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1、工作学习实用范文 | Practical sample essays for work and study家具销售工作计划 工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作方案，用到工作方案这种公文。下面是收集整理的家具销售工作方案范文，欢送借鉴参考。 家具销售工作方案(一) 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济根底。从整个家具市场来说，主要购置者包括以下几个群体： 1.购置新居者。
2、新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购置力气。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣扬是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购置打下良好的根底。 明确宣扬对象，尽可能缩小范围，没有但会降低宣扬本钱，而且提高了广告的效率和精准度。您没有盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣扬方式首先被否认。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采取电台播送的方式。宣扬时有以下几点需留意： 1.宣
3、扬时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此没有要轻言降价促销，自损身材，没有到万没有得已，绝没有打价格战。宣扬口号，我推举的是家具，打造高品质生活，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采取哪种高级进口木材作为原材料，哪种 风格设计，产品有何与众没有同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决没有能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一壁通过传单展现出来，各种精巧的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购置欲，要让消费者忍没有住来看看这传单上的家具究竟什么样。当然了，这说的可能有点夸大，没有过要
4、尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方：1房地产销售中心 2婚姻登记所 3婚庆公司 4你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一局部是一样的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，究竟发传单的人不行能天天守在那儿。 其次，要把全部最美丽的家具展现出来，没有要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费成心在价格上纠缠，否则没有要在价格中纠缠过多。假如顾客对
5、产品表现出肯定的爱好，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者了解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购置心理。究竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一个生疏的品牌，难免会产生没有信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具没有同，顾客才来买你的，而没有是仅仅由于价格。 采取体验式营销方式，顾名思义，就是制造更多的时机，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精巧的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还没有够，
6、要让消费者摸个够，试个够，千万别说没有买别摸这种蠢话，没有要打击 消费者的购置热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万没有要守身如玉。 对待客户的态度肯定要好，尤其是售后效劳，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客没有满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 家具销售工作方案(二) 家具导购员是家具销售一线人员，在没有考虑家具品牌、质量与款式的状况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。 我从xx
7、xx年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经受当中，接触过很多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作方案，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年上半年工作即将完毕，我们家具导购员即将步入xxxx下半年的工作当中。特此，制定家具导购员的xxxx年下半年工作方案： 第一，热忱效劳。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。 其次，熟识家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。 第3，树立严谨工作作风。没有断完善商店家具导购员工作纪律，标准家具导购员工作行为，严防工作
8、组织松散、凝聚力没有强、各顾各工作的状况发生。 第四，加强销售力量。定期对于全店20名家具导购员进展销售培训，熬炼培育大家的销售力量。 第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期支配兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。 家具销售工作方案(3) 符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售方案肯定要符合企业开展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售方案对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，假如家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售方案根本不行能实现，那么该家具销售组织将会在肯定时期内失去方向。 全员参加方案的编制 很多家具
9、销售组织的家具销售方案是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参加和支持，从而使方案缺少许多实际的资料和家具销售人员制造性的建议，该方案就成了家具销售经理自己的方案而没有是整个家具销售组织的方案。这种方案没有实施依据，确定是不行行的。 保持肯定的弹性 在方案的执行过程中，假如没有发觉方案没有实际或存在的缺陷，就应当严格执行，不行轻易变更或废除，这是家具销售方案的约束力。 但是，方案也没有能是至死不变的当出现连续执行方案将会使企业患病严峻损失或根本无法执行原方案时，应当在权衡利弊得失之后，进展适当的调整，使方案保持肯定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在没有断调整战略战术，企业的
10、市场营销环境也在没有断变化，这就要求销售经理要依据这些变化相应地调整销售方案，以保证销售方案的实际价值。当然，这需要销售经理具有批判和自我批判的精神。 家具销售工作方案(四) 依据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、3级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的没有断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2xx年度内销总量到达1950万套，较2xxx年度增长11.4%。20xx年度估计可到达2500万-30
11、00万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到2xxx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。
12、20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的没有良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、3菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 1、据以上状况在2xx年度方案主抓六项工作:家具销售业绩 依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完
13、成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的根底上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作没有分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前没有定时的
14、进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在201x年至201x年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调安康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，没有但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店
15、中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在xxx年04月8月家具销售旺季进展，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 家具销售工作方案(五) 首先对家具业停顿了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停顿着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停顿的一系列工作。 二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停
