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1、策划建议 | Planning advice 在线干洗店创业计划书 随着互联网的快速开展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上开展起来。第一章 执行概要1.1 产品效劳介绍随着大城市人们工作节奏的加快，西装革履的上班族大多都有一件厌烦的事干洗。倘若住宅附近有干洗店还好，否则就要开上好几公里的车去干洗店，几天后再开车去取，非常棘手。雅洁派特地的工作人员上门取消费者需要干洗的衣物，干洗好后再送还消费者，满足身边不干洗店或者希翼节俭时光、精力的消费者的需求。传统干洗店的效劳笼罩范围普通为周边小区，雅洁依赖无实体店面，线上宣扬、交易，线下
2、提供效劳的上风，突破原先单一门店业务范围小的缺点，效劳笼罩面广。针对这一特性，品牌建立和消费者体验是雅洁主要的关注方向，雅洁将实行多种方式提升消费者体验，树立良好的品牌形象。根本业务过程：消费者可下载雅洁官方APP或上岸网站，随时下单。下单后，雅洁会依据区域内工作人员所在GPS位置，自动计算并向消费者显示预期取货时光。消费者也可以预约上门取衣物的时光。取完衣物后，全部的衣物都会贴上标签，扫码录进系统，消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。普通，衣物会在2天内干洗结束，上门送还消费者。消费者可使用网银、支付宝、刷卡或现金等付款。1.2 公司概况公司描述北京雅洁电子商务有限公司是一家
3、特地提供线上交易，线下上门快递干洗效劳的O2O企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通方便，环境良好且有多所国家驰名大学，人力资源非常丰盛。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建立多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。公司战略第一阶段(第1、2年)：第一年：用一个季度时光，开发网站、手机客户端，建立干洗中心并进展员工培训。之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进展宣扬推广，并发展业务。其次年：提升公司效劳质量，建立多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京五环内地区。其次阶段(第3、4年)：第三、四年：提升公司效劳质量，依赖干洗业务所建设起的客户资源上风，在北京地区新增奢靡品
4、护理业务，进一步提高利润率。第三阶段(第5、6年)：第五、六年：依赖四年来在北京市场所堆积下来的经历与效劳上风，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。企业宗旨和目标企业宗旨：为消费者提供优质的效劳企业目标：市场目标雅洁预期在4年内，日均衣物干洗数量突破1万件。财务目标预计在两年内收回投资。但为满足企业快速开展，期间会依经营需要引入风险投资。公司股权构造北京雅洁电子商务有限公司注册资金为500万, 总资产为500万。其中创业团队出资200万,占40%,风险投资300万,占60%。资金来源资本规模 公司注册资金风险投资 创业小组出资金额(万元) 300 200占权益资本(%) 60 401.3 市
5、场分析社会背景：洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的一样平常生活密不行分。目前，国内的洗衣业仍处于快速开展的时期，随着人们生活水平的没有断提高更为洗衣业提供了广大的市场空间。目前，我国电子商务已经步入020时代。O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购置带动线下经营和线下消费。北京雅洁电子商务有限公司结合电子商务O2O浪潮，将传统的干洗行业与O2O电子商务相结合，为消费者提供更优质的体验。行业概况：从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店(包括洗衣店和收衣点)约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5
6、000家门店中，能够真正提供干洗、水洗效劳的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50%，并均为自然门店。在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的懒日子公司。目标市场:雅洁的目标市场是居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。竞争策略:基于SWOT分析， 雅洁的主要竞争策略：一：竭尽全力提高效劳质量，提升客户称心度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。二：从收入加到人群汇集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。三：利用资本市场，运用财务杠杆，快速开展企业，挤压竞争对手，增强行业进入门槛。四：尽快发展利润水平更高的奢靡
7、品护理业务。其一，有效增强企业利润。其二，依赖奢靡品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢靡品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推进干系业务的开展。1.4 市场营销公司市场营销的第一阶段主要客户群为北京居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。理由：其一：这局部群体对高品质生活有更高的要求，雅洁方便的效劳、高品质的洗衣技术将会满足这一局部人群的需求。其二：这局部人群所购置的衣物品质较高，通常会有更多的衣物需要干洗。其三：这局部人群也是公司将来发展奢靡品护理业务的主要客户群，便于公司将来发展业务。营销策略：雅洁将采用社交媒体、报纸、住所内投放广告、小区内宣扬、送电子优待券等多
8、种方式有针对性的吸引目标客户群来购置我们的效劳。1.5 融资计划资金筹措：本公司总资产为500万，,创业团队出资200万,风险投资300万。投资方式：风险投资家及创业团队资本入股，成为公司股东，享有股东权益。退出计划：公司在第5年后，视盈利情况挑选上市或管理者收购。其次章 雅洁有限公司概况及组织架构2.1 公司概况：北京雅洁电子商务有限公司是一家特地提供线上交易，线下上门快递干洗效劳的O2O企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通方便，环境良好且有多所国家驰名大学，人力资源非常丰盛。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建立多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。2.2 企业文化
9、：我国商道自古崇尚诚信，在市场经济化的今日，老实守信仍是一个人安家立命的基本，更是一个企业开展壮大的根底。我公司坚持以老实守信培养企业高低各层员工，强化责任意识，活泼思维，乐观推动行业的进步，为顾客发明新颖方便的效劳和体验。企业理念：诚信、创新、以人为本2.3 公司上风1. 年轻的团队富有创新精神，乐观活泼，思维开阔，主意大胆，冀望为消费者提供不同凡响的体验。2. 各项专业人才以及技术保障团队，在企业的技术实践，产品的营销推广，人员管理上都具有专业的根底保障。3.采用电子商务模式，突破传统干洗行业单一门店市场笼罩面小的缺点，将优质的效劳提供应尽可能多的客户。4：公司采用多工程前传统行业所没有具
10、有的技术与效劳，如衣物追踪;上门取送效劳;采用手机APP方式贴近用户，便利与用户交流、推送优待、客户关心等，客户体验优于传统干洗店。2.4 公司战略第一阶段(第1、2年)：第一年：用一个季度时光，开发网站、手机客户端，建立干洗中心并进展员工培训。之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进展宣扬推广，并发展业务。其次年：提升公司效劳质量，建立多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京5环内地区。其次阶段(第3、4年)：第三、四年：提升公司效劳质量，依赖干洗业务所建设起的客户资源上风，在北京地区新增奢靡品护理业务，进一步提高利润率。第三阶段(第5、6年)：第五、六年：依赖四年来在北京市场所堆积下来的
11、经历与效劳上风，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。2.5 企业logo与slogan企业logo：含义：从直观上理解，雅洁的企业logo意味着雅洁将用爱心悉心呵护您的衣物。白白的衣领意味着雅洁会将您的衣物洗的干洁净净，亮丽如新。企业slogan：雅洁，您身边的衣物护理专家。企业宗旨：为顾客提供优质的效劳2.6团队介绍姓名 所属部门 介绍戴建军 总经理 男 首都经济贸易高校信息学院。在校期间获1次一等奖学金、2次二等奖学金。商业模拟挑战赛首经贸赛区一等奖。优秀同学干部。曾在国内汉捷研发询问公司实习。暑期讨论工程获一等奖。热心公益，北京市防艾小组成员，优秀志愿者。温继超 业务部 男 首都经济贸
12、易高校信息学院。加入西直门地铁站早顶峰乘客换乘状况的调查，获一等奖。积极外向，态度仔细，有较强的责任心，擅长交流，有强烈的上进心和工作激情，适应力强，有组织能力，善于人际交往，温柔，敏感，有适应环境以及人的能力。王开朗 技术部 男 首都经济贸易高校信息学院。相关经验：善于c，java，SQL。会运用html, css, javascript手动编写网页前端，并能自立处理扫瞄器兼容性问题。会用php建设小型网站。担当小学党委宣扬部编辑部网页前端组组长，参与制作了多个专题网站。史名洋 财务部 女 首都经济贸易高校会计学院，财务管理专业。对于相关的会计学问和财务的根本理论有较为系统深化的学习。兴趣体
13、育运动，尤其喜爱游泳。邬孟桐 财务部 11级信息学院，信息管理与信息系统(国际班)，辅修专业会计学，获校级三等奖学金两次，四六级已过，曾加入过高校生创新工程，该工程为国家重点工程。田天 营销部 首经贸广告学专业，大三同学，曾任校级社团周末Hometown副社长;正参与有关媒体讨论的科研创新工程中;在大连日报社实习时，发过新闻通讯稿;善于营销类活动策动向青青 营销部 女，二十岁，现首都经济贸易高校文化与传扬学院，参与暑期社会实践纸媒现状的调查获得校级优秀社会实践，参与科研创新的新闻报道中关于爱护受众隐私权的问题评为优秀。本人性格开朗活跃，思维活泼，善于创新创意，市场营销，公关等领域，热烈乐观，喜
14、爱思量，擅长与人沟通，在团队中发挥自己的作用。胡远蓉 营销部 女 首都经济贸易高校 ，参与暑期社会实践纸媒现状的调查获得校级优秀社会实践，参与科研创新的新闻报道中关于爱护受众隐私权的问题评为优秀。担当班长及校电视台副台长。性格开朗 酷爱生活。业余书法9级 。高一花 人力资源部 首都经济贸易高校信息学院，辅修法学，获得会计从业资历证书和计算机二级c语言证书。曾获得两次国家励志奖学金，一次二等人民奖学金和两次三等人民奖学金。2021-2021年度，作为团队负责人，完成高校生科研创新工程，该工程为重点工程，结项时被评为优秀工程。文卉 人力资源部 女，首都经贸高校信息学院11级信管国际班同学。辅修会计学。曾三次获得小学三等奖学金，一次优秀同学干部称号。曾加入过胡磊教师指导的高校生创新工程，该工程为国家重点工程。2.7 公司组织架构雅洁电子商务有限公司。各部门职责及配置：董事会：公司的股东代表组成，制定公司的战略规、经营目标、重慷慨针和管理原则 。选择、聘任和监视经理人员总经理：负责企业各方面的经营和管理，对董事会负责。下设财务部、人事部、技术部、营销部、业务部5个部门。打算各部门的经理的人选，制定和监视企业的战略实施。业务部：业务部是本公司所辖人数最多的部门。主要负责干洗中心的运营和衣物配送下属于工作。人员配置有干洗中心员工和取配送衣物的司机。财务部：下属于总经理，负责公司
