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1、美团网销售人员提成政策（2011年11月）目录美团网销售人员提成政策（2011年11月）1一、提成政策目的2二、提成政策实行范围2三、项目提成的计算方法21.提成计算公式22.城市提成标准23.提成计算公式详解24.参数定义45.对多城市服务单的特别说明4四、项目提成发放办法51.发放办法52.消费者平均评分53.参数定义5美团网销售人员提成政策（2011年11月）一、 提成政策目的建立有效的销售人员提成评估体系，实现资源分配的合理优化，且以毛利和首次购买用户数为导向，使得公司目标与个人目标统一。二、 提成政策实行范围本城市美团网分站的销售人员。三、 项目提成的计算方法1. 提成计算公式提成标
2、准计算公式不符合无提成符合(毛利*系数A+首次购买用户数*系数B+销售额*系数C)*调整系数注释：1）系数A，系数B采用累进系数计算，系数C采用非累进系数计算2. 城市提成标准毛利、销售额或首次购买用户数符合其一即为符合提成标准；城市毛利标准/元销售额标准/元首次购买用户数标准/人次上海6001.5万403. 提成计算公式详解a) 系数A（毛利系数）毛利/元系数A提成计算大于7,80028%累进系数举例：某项目毛利为5,000元，2,200 5,0007,800毛利提成=0*0.00+(300-0)*5%+(2,200-3,00) *16%+(5,000-2,200)*24%+0*28%，即9
3、75元2,200-7,800(含7,800)24%300-2,200(含2,200)16%0-300(含300）5%小于等于00%b) 系数B（首次购买用户数系数）首次购买用户数/人次系数B提成计算大于350120%累进系数举例：某项目首次购买用数为100人次，20100110首次购买用户数提成=(20-0)*20%+(100-20)*60%，即52元110-350（含350）85%20-110（含110）60%0-20（含20）20%c) 系数C（销售额系数）单子销售额分级/元系数C提成计算举例小于等于4.5万0.00%不按累进计算,即销售额提成=销售额*销售额系数C（以S级为例）：如某项目
4、销售额为20万，172030，C=0.57%，销售额提成=20万*0.57%，即1140元4.5-8万（含8万）0.45%8-12万（含12万）0.50%12-17万（含17万）0.54%17-30万（含30万）0.57%30-60万（含60万）0.59%大于60万0.60%d) 调整系数调整系数定义品类系数电商单：品类系数=0.25 物流单：品类系数=0.25餐饮单：品类系数=1.50 其他：品类系数=1.00合作次数系数合作次数为1：合作次数系数=1.00合作次数为2：合作次数系数=0.80合作次数大于等于3：合作次数系数=0.70毛利率系数赔钱单：毛利率系数=0.30平进平出单：毛利率系
5、数=0.70正毛利单：毛利系数=1.00连锁数量系数连锁数量大于等于3：连锁数量系数=1.20连锁数量小于3：连锁数量系数=1.00最大资金风险系数最大资金风险大于50%：最大资金风险系数=0.90最大资金风险小于等于50%：最大资金风险系数=1.00尾款系数尾款小于20%：尾款系数=0.90尾款大于等于20%：尾款系数=1.00包销系数包销单：若完成关联合同的包销量，提成乘70%，即包销系数=0.70；若暂时未完成关联合同的包销量，提成暂不发，即包销系数=0；若最终未完成关联合同的包销量，提成不发，即包销系数=0；非包销单：提成不受影响，即包销系数=1.004. 参数定义参数定义毛利（卖价-
6、进价）* 销量-项目接口费-项目短信成本；项目接口费项目销售额*0.7%短信成本即项目销量*平均短信条数*0.05元/条对美团券，平均短信条数=5条/每张美团券对物流单，平均短信条数=0条/每订单对电商单，平均短信条数=2条/每订单首次购买用户第一次支付购买行为产生在本项目的用户，但活动单除外，且以绑定手机号的有效用户为准（重复绑定除外）5. 对多城市服务单的特别说明多城市服务单按照签单BD所在城市的提成公式计算提成：1）计算提成时，毛利、首次购买用户数及销售额指标为所有上单城市产生的毛利之和，首次购买用户数之和及销售额之和；2）计算业绩时，签单城市产生业绩总额及其他上单城市的50%业绩之和计
7、入签单城市；其他上单城市的50%业绩分别计入对应的上单城市。四、 项目提成发放办法1. 发放办法首次（项目下线日所在自然月的次月）计提项目提成*max（基准计提率80%，截止上月底的实际消费率），剩余提成按每月消费率比例每月计提一次，直至项目有效期结束，计提完毕。每月提成的发放时间是次月15日（工资发放日）。提成发放办法在美团网销售人员提成政策附录中有举例说明。2. 消费者平均评分项目下线后，截至次月10日，若消费者平均评分=3.3，按正常发放方法发放，若低于3.3本次不发放；若截止有效期结束日次月10日最终消费者平均评分仍3.3，剩余提成不发放。1. 物流单的发放办法分两次发放，首月计提率=80%，次月计提率=已支付商家款项比例-首月计提率。3. 参数定义参数定义消费率已消费销量/总销量基准计提率80%，项目提成的首次发放比例的最小值
