《市场营销专业、唯品会公司网络营销模式研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业、唯品会公司网络营销模式研究（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、题 目： 唯品会公司网络营销模式研究 内容摘要随着市场经济的快速发展，带动了我国企业的发展。信息时代的到来，网络的快速发展也为企业在传统营销困境下未来的发展提供了新的方向，多个企业开始采用网络营销方式。然而在应用中，存在一定的问题，故而本文对企业的网络营销进行探究。唯品会是品牌折扣产品在线销售的主要业务，涵盖手袋，美容化妆，母婴，家居等主要类别的知名产品，自2017年第二季度起连续19个季度盈利。故而在网购行业具备一定的代表性，故而本文以其为例进行探究。关键词：网络营销；营销策略；唯品会1目 录内容摘要1引 言11 网络营销理论概述41.1 网络营销的概念及特点41.1.1 网络营销的概念41
2、.1.2 网络营销的特点41.2 网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势51.2.1 网络营销在我国的发展现状51.2.2 网络营销的未来发展趋势52 网购行业的网络营销策略分析72.1 网购行业开展网络营销的必要性72.2 网购行业的网络营销策略82.2.1 确定目标消费群，进行市场定位82.2.2 开拓新的产品和服务82.2.3 增加诚信，维护良好的客户关系92.2.4 拓展促销方式102.3 网购行业的网络营销渠道102.3.1 与多个品牌合作102.3.2 搜索引擎优化112.3.3 新媒体营销123 企业网络营销案例分析133.1 唯品会公司概况133.1.1 唯品会公司背景133.
3、1.2 唯品会发展概况133.2 唯品会公司网络营销策略143.2.1 实体与网店结合的同时注重利用免费资源推广143.2.2 重视付费推广项目143.2.3 积极利用“秒杀”促销143.2.4 邀请“网络麻豆”进行促销153.3 唯品会公司网络营销策略评述153.3.1 唯品会公司网络营销策略中存在的问题153.3.2 唯品会公司网络营销策略优化的措施16结论与展望18参考文献19II引 言在现代经济高速发展的时代，信息技术已席卷全球，特别是以互联网为核心的计算机网络技术发展非常迅速。截至2017年6月，中国互联网用户数量达到7.51亿，比2016年末增长3.2。互联网变得越来越流行，可以说
4、，互联网已经深入到工作和生活的各个方面，它很大程度上促进了社会的进步，促进了企业经济发展和人们的工作、生活方式的改变。出生在当前的新兴市场时代，网络营销这一全新的营销模式正变得越来越成熟，这是21世纪经济发展的亮点。网络营销模式越来越受到企业的认可和重视。同时，网络购物也逐渐成为主要的消费模式。由中国互联网络信息中心发布的40次“中国互联网络发展状况统计报告”显示，2017年中国网络购物用户达到3.75亿，网络购物使用率提高到45.6。因此，随着互联网技术和网络营销的发展，网络购物越来越流行。唯品会公司在网购行业具备一定的代表性，故而笔者以其为例进行探究。文章主要分为三大部分，首先概述了网络营
5、销相关理论，其次分析了网购行业的网络营销策略，最后以唯品会为例进行了全面的分析。具体研究思路如图1所示：结论与展望营销策略企业网络营销案例分析唯品会公司情况营销策略评述 网购行业的网络营销策略分析必要性营销策略营销渠道网络营销发展情况概念界定引言背景内容意义思路图1 研究思路图因中国电子商务的迅速进步，网络已发展为最潮流的购物手段。不过互联网上购物的发展速度异常惊人。网购行业作为一种新型的电子商务营销模式，正是运用互联网技术，具有无可比拟的优势，它不仅是对传统营销的创新，服务方面的创新更符合现代消费观念。随着物质文化需求的不断增长，对网络服务的需求越来越高，人们普遍追求一种更安全，便捷，高效的
6、购物方式。因此本文以唯品会为例对其营销问题进行探究，其根本目的是正确理解网络营销的基本原理，了解网络营销的基本方法，挖掘网络营销的实用性，力求优化我国企业网络营销模式，使其在网络营销的道路上走得更加久远。191 网络营销理论概述1.1 网络营销的概念及特点1.1.1 网络营销的概念像很多新学科一样，网络营销并没有一致的含义。不同学者之间的研究也没有统一认识，对网络营销的理解有很大不同。而以下是朱迪施特劳斯和穆罕默德在他的书中关于网络营销的定义。在Judystrauss的网络营销中，网络营销定义为：是电子商务的一个组成部分，是指利用信息技术来创造，促进，提供顾客价值，并维护客户关系，目的是创造企
7、业和所有利益相关者的利益。简而言之，就是将信息技术应用于传统的营销活动，提高传统营销效率，改变营销策略。在另一位学者的书中，网络营销网络营销的定义是：网络营销人员通过在线活动协调企业理念，目标，产品，公司和客户服务之间的交流活动，来建立和维护客户关系。一般来说，本文认为所有的运用互联网为手段来推动企业的营销活动都可以称为网络营销。网络营销主要包括四方面。其一，价格即营销要根据不同的市场定位，制定不同的定价策略，产品定价基于公司的品牌战略和品牌价值。在营销组合策略中，价格策略是化妆品和化妆品行业的传统营销方式之一。其二，定价策略是较为危险的策略之一，它要求营销人员和决策者在作出决定之前需要做大量
8、的研究工作，并且在决策过程中有很大的勇气。其三，渠道即营销要企业不直接面对消费者，而是专注于经销商的培养和销售网络的建立，通过经销商与企业和消费者的关系。其四，促销即营销要公司关注销售行为变化，刺激消费者的短期行为（如让步，买一送一，营销环境等），促进消费增长，吸引其他品牌消费者或引导消费者提前购买，促进销售增长。促销策略有四种类型，即广告促销，活动推广，人员推广和公共关系。1.1.2 网络营销的特点网络营销具有三大特点，分别是目标的精确性、形式的多样性以及交流的互动性。具体如下所示：其一，目标的精确性。微博、微信及微视等网络微平台，不但拥有庞大的用户群，也在一定程度上形成了一个个小圈子，而每
9、个小圈子都有自己的群体特色和喜好。网络营销借助手机应用等提供的社交优势，将所以可以推送的信息呈现给既定的受众群体，而受众群体依据自身的需要选择对信息碎片进行接收并整合。可以说，网络营销让所有的个体都有机会接收到相关信息，继而使企业实现精确化的营销。其二，形式的多样性。尽管网络营销的平台大多和手机有关，但这并不影响其营销方式的多样性。从现在的情况来看，网络营销的手段和形式并不单一。信息传播者既可以通过图片和文字吸引受众的眼球，也可以通过视频来大东受众。既可以将需要传播的信息直接发布在平台上，也可以在软文中“无意”穿插。从平台来看，既可以选择用户数量庞大的微博，也可以选择关系网强大的微信，还可以选
10、择年轻人青睐的微视、微网、微小说等等，实现和特定群体的图文语音的全方位互动沟通。其三，交流的互动性。网络营销与传统营销最大的不同在于，传统营销属于单向传播模式，在传统的营销活动中信息传播者将信息传播给受众，但是受众却并不能及时并真实地将自己的想法反馈给信息传播者，但网络营销却弥补了这一缺憾。在网络营销中，依托于微传播平台的互动性，信息传播者和信息接收者之间可以进行及时而有效的互动。这样一来，受众得意表达自身意见和建议，而信息传播者也得以从与受众的互动中及时得到相关反馈，并得以与受众建立起相互信赖的关系。1.2 网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势1.2.1 网络营销在我国的发展现状“经济发展
11、与营销法则之间具有什么关系、网络营销将会在何时兴盛起来、网络营销对于新营销规则制定具有什么样的影响力”对于这些问题的答案，有位著名的世界营销大师早已给出了答案。我国网络经济正是在上世界九十年代开始萌芽，在进入本世纪后短短十余年时间内实现了发展完善，并进入全面繁荣阶段的事实，很好地印证了那位营销大师的预言。进入本世界初叶，困扰我国网络影响营销发展多年的“网络营销安全难以保障、物流建设无法与网络营销相配套、网络支付渠道建设不完善”等问题有了突破性的发展。阿里巴巴和淘宝正是借助技术突破的有利契机，在各自所属的网络营销平台上大力发展，成为平台霸主。1.2.2 网络营销的未来发展趋势随着互联网知识的普及
12、，以及支付系统的不断完善，增强了人们对网络消费的信任感，参与人数随之增加。技术的成熟、新时代人们对网络的追捧以及网络技术高速发展所带来的技术支撑，为我国的网络营销插上了腾飞的翅膀。博人眼球的营销手段以及无所不包的网络营销产品类型，成功吸引了不同类型企业的加入，令无数的“剁手党”在清空自己的钱包后依旧欲罢不能。具相关调查显示：截至2016年底，在国内的网购人数已突破2亿。网络营销创造的经济效益在2016年就已经突破了5000亿元，而在过去的2017年，我国的剁手党们仅在春、夏两个消费季度就超过了去年全年的消费额，并有望在年终实现翻倍。国内的网络营销增长速度令世界为之瞩目，全球经济学者都在期待下一
13、个奇迹的来临。随着网络营销普及程度的提高以及网络营销配套系统建设的不断加强，网络营销全民化时代即将到来。未来网络营销的方式必然会更多，所覆盖的行业以及面积必然会更大。2 网购行业的网络营销策略分析2.1 网购行业开展网络营销的必要性网络营销为顾客所带来的超便捷消费体验给线下实体店带来不小的打击，越来越多的中、高龄消费者也开始加入网络消费的大军。造成这种局面的原因在于：网络消费平台消费产品的全面性，超过了任何一家大型实体超市；网络营销帮助消费者实现了跨地域消费的梦想；以及配套物流配送服务都为消费者带来的前所未有的消费体验。例如：网络营销使得消费活动摆脱了实体店对顾客消费时间、消费地点的限制，消费
14、者全天候不限时消费的梦想得以实现。消费者可以利用比价平台对想要购买商品进行跨平台比价，消费者在足不出户的情况购买到性价比最优的产品。网络营销的无限极信息传递方式打破了传统消费中的信息壁垒，想要利用闭塞的信息渠道来提高商品价格获得跟多销售利润的利润增长方式已经无法实现。以更为实惠的价格来吸引网购群体的目光成为网络商家实现效益增长的首先手段，网络消费者因此享受到了线下消费所没有的价格优惠。线下实体店由于不具备上述种种竞争优势，因而额在终端客户争夺中处于劣势对位，线下实体店越来越难以维护客源，有更多的传统消费忠实客户正变身成为“剁手党”。网络营销模式不仅为消费者带来了前所未有的购物体验，更为销售商开
15、辟了由网络与数据构架而成的新战场。零售渠道因打破了信息壁垒而变得畅通无阻，不同行业零售渠道的专属性因此不复存在；无需注册资金的网点注册模式使网络零售商成为无需任何资格证书，人人可做的职业类型。没有店面租赁押金，无需办理各种证件的网店申办方式使电商真正实现了轻装上阵，在没有后顾之忧的情况下全清投入网络商战。这种全开放、无约束的渠道获取方式可竞争模式为我国高速发展的网络营销行业埋下了隐患。以本文所研究的零售业为例：在各大网络平台上运营的数以千万计零售店，所售卖的品牌可谓包罗万象，其中不乏一些原创产品，与自营品牌。其中一些产品的价格低到令人咋舌，正是有非法进货渠道的支撑，才能令商家在售卖如此低廉价格的同时依然能够获利。这种通过非法进货渠道的存在，对同台竞争的零售商而言是一种不公，对消费者而言是产品质量的无法保障，对价格比本就占劣势的线下实体店更是致命打击。如何对网络营销的进货渠道进行约束和规范，是相关部门和学者应该共同思考的解决
