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1、小户形态的城市标识小户形态的城市标识武汉合作路项目沟通武汉合作路项目沟通先问先问8个问题个问题小户型就一定要针对年轻白领？我们的价格就一定只能到5500/m2么？我们如何帮助投资客抬高租价？如果项目不愁卖，BOB能扮演怎样的角色？ 我们希望世人对此项目如何评价？项目建成，到底是引领市场还是迎合市场？倘若项目迅速卖完，它能成为片区标识还是城市标识？对比武汉其他小户型，我们的核心差异化在哪里？我们的品牌工具：我们的品牌工具：BOBBOB传播价值观传播价值观带着问题上路，我们开始一次充满激情愉悦的品牌之旅带着问题上路，我们开始一次充满激情愉悦的品牌之旅 独家洞察：项目地块的前世今生独家洞察：项目地块
2、的前世今生几几十十年年来来，这这里里始始终终如如此此。梧梧桐桐见见证证了了冬冬去去春春回回，办办公公楼楼的的红红砖砖外外墙墙一一直直不不改改。如如果果就就在在它它的的旁旁边边，有有一一栋栋崭崭新新的的建建筑筑生生长长出出来来，它它是是会会破破坏坏这这里里的的深深长长意意味味，还还是是会会作作为为提提醒醒你你时时光流逝的存在？光流逝的存在？这这家家人人可可能能在在这这里里已已经经住住了了很很久久了了，可可能能在在别别的的地地方方还还有有房房子子。但但阳阳台台上上的的桔桔子子树树、小小桃桃园园的的煨煨汤汤、这这里里与与外外滩滩的的距距离离、这这里里似似乎与世隔绝的静等等，也可能都是留住他们的理由。
3、乎与世隔绝的静等等，也可能都是留住他们的理由。不不知知是是哪哪一一年年的的房房子子，看看样样子子是是曾曾经经的的风风月月场场所所。即即便便有有些些残残败败，但但从从细细节节中中还还能能看看到到当当年年浮浮华华的的痕痕迹迹。它它恰恰似似黑黑白白相相间间中中的的一一抹抹灰灰调调子子，在在过过往往与与现实的夹缝中存在着。现实的夹缝中存在着。湖湖北北共共进进会会的的旧旧址址，就就在在我我们们项项目目的的后后头头。暗暗红红的的木木门门衬衬着着白白墙墙，沉静得就像还是在原来那个年代，殊不知外边早已不是昨天了。沉静得就像还是在原来那个年代，殊不知外边早已不是昨天了。摆摆明明了了的的老老字字号号，“酒酒香香不
4、不怕怕巷巷子子深深”的的绝绝好好例例证证。从从早早到到晚晚，散散着着步步的的、开开着着车车的的食食客客一一直直不不断断。也也是是，从从繁繁华华走走到到这这里里的的纯粹安静纯粹安静，不过二十分钟而已。不过二十分钟而已。这这当当然然不不是是上上海海，也也不不是是武武汉汉江江滩滩，建建筑筑形形态态虽虽相相似似，但但没没有有了了繁繁华华里里的的张张扬扬。本本身身风风格格和和地地块块曾曾是是俄俄租租界界的的历历史史相相融融合合，即即便便不不言言语语，再再深深长长的的岁月意味也出来了。岁月意味也出来了。跟跟的的士士司司机机说说：去去小小桃桃园园。他他二二话话没没说说开开了了车车，直直奔奔目目的的地地。我我
5、们们的项目，是否可以代替甚至超过小桃园，成为这个城市的标识？的项目，是否可以代替甚至超过小桃园，成为这个城市的标识？时时不不时时有有电电车车晃晃着着辫辫子子从从街街中中穿穿过过，拎拎着着袋袋子子的的行行人人是是从从江江汉汉路路回回来来，还还是是正正准准备备去往武汉最繁华的区域，我们无从猜测。去往武汉最繁华的区域，我们无从猜测。很很难难想想象象在在这这个个区区域域之之外外，还还有有哪哪儿儿的的植植物物能能这这样样肆肆无无忌忌惮惮。建建筑筑与与自自然然的的关关系系，没没有有时间积淀，是安排不来的。时间积淀，是安排不来的。百百年年前前的的殖殖民民气气息息还还没没消消失失，极极端端市市民民的的生生活活
6、却却早早已已跳跳了了出出来来，荒荒诞诞倒倒也也不不冲冲突。两者突。两者就这样就这样毫不做作地毫不做作地相谐共生了。相谐共生了。被被阳阳光光照照耀耀着着，并并不不能能证证明明提提供供的的是是阳阳光光底底下下的的娱娱乐乐。来来往往于这里的，是怎样的人群？但我们相信一点于这里的，是怎样的人群？但我们相信一点存在即合理。存在即合理。百百余余年年前前经经营营仿仿古古字字画画的的集集中中地地，如如今今也也有有大大批批画画廊廊聚聚集集在在这这里里。主主人人仍仍然然是是画画匠匠的的身身份份，但但从从水水墨墨到到油油彩彩的的距距离离，就就这这样样被被他他们们轻轻轻轻松松松地跨了过去。松地跨了过去。可可能能是是从
7、从美美院院跑跑出出来来的的学学生生，也也可可能能只只是是个个喜喜欢欢闲闲逛逛的的年年轻轻人人。看看他他的的打打扮扮，有有些些怀怀疑疑他他是是在在晃晃荡等天黑。荡等天黑。如如果果这这个个老老人人出出现现在在江江汉汉路路，我我们们会会认认为为他他是是一一个个游游客客。但他出现在兰陵路，这种想法就完全不存在了。但他出现在兰陵路，这种想法就完全不存在了。为什么？为什么？坐坐在在梧梧桐桐树树下下打打扑扑克克玩玩牌牌九九，似似乎乎只只是是老老年年人人消消磨磨时时间间的的方方式式。至至于于这这里里的的年年轻轻人人，在在这这个个秋秋日日的的周周末，又会跑到哪里去打发时光呢。末，又会跑到哪里去打发时光呢。上上百
8、百年年间间的的日日日日夜夜夜夜，就就写写在在这这几几块块并并不不大大的的牌牌子子上上。可可其其间间的的变变迁迁，不不是是三三言言两两语语就就说说得得清清的的。有有心心情情去去探探究究这这些些的的人人，就就一一定定会被这里吸引。会被这里吸引。我我们们看看到到的的房房型型，大大多多在在5050平平米米以以下下。会会租租买买这这些些房房子子的的，应应该该大大多多是是在在附附近近工工作作的的年年轻轻人人。而而我我们们的的项项目目，目目标标人人群群和和目目标价格会只限于此么？标价格会只限于此么？ 任任何何东东西西只只要要有有了了时时间间的的积积淀淀，就就会会变变得得耐耐人人寻寻味味。窄窄窄窄的的街街道道
9、、街街道道两两边边的的梧梧桐桐、梧梧桐桐与与老老房房子子的的关关系系、老老房房子子留留下下的的年年代代印印记记，等等等等等等等等，都都使使这这个个区区域域似似乎乎脱脱离离了了时时间间和和空空间间一一般般，安安静静内内敛敛，一一直直留留存存在在那那个个久久远远的的时时代代。可可事事实实上上，这这个个城城市市的变化早已翻天覆地。的变化早已翻天覆地。老城区、租界、外滩、江汉路、吉庆街老城区、租界、外滩、江汉路、吉庆街片区片区 关关 键键 词词租界关键词：租界关键词：殖民、文化、历史、国际、欧式建筑、贵族、浮靡、声色犬马、公馆江滩关键词：江滩关键词：钟楼、华丽、雍容、繁华、格调、夜景、灯红酒绿、咖啡、
10、酒吧、奢靡江汉路关键词：江汉路关键词：老建筑、商业、繁华、品质、时尚、年轻、物质、人潮、吉庆街：吉庆街：夜取向、夜宵、大排挡、市井、民间艺人、闹腾 项项目目地地块块本本身身与与周周边边大大环环境境在在百百余余年年前前虽虽都都属属于于汉汉口口租租界界区区，但但时时间间的的推推移移已已使使它它们们之之间间出出现了一些断层，如同黑白相间之中的一抹灰调子。现了一些断层，如同黑白相间之中的一抹灰调子。q繁繁华华与与喧喧闹闹之之间间的的灰灰：江汉路、江滩、吉庆街三地代表了武汉市民三种不同的生活方式，时尚、繁华、喧闹是它们最直接的形态表现；而合作路周边，唯有一个宁静可以形容了；q张张扬扬与与内内敛敛交交合合
11、的的灰灰：江汉路的时尚、新锐、潮流勿庸置疑，江滩建筑的大气与华丽也显而易见，吉庆街的喧闹更是旁若无人，这三者都在极力张扬着自身的任何一点特色，以三者地理位置连线，被包围的区域却似乎因为内敛已被人遗忘；q品品质质格格调调与与市市井井相相邻邻的的灰灰：从夜半时分吉庆街街头停放的小车来看，这群听着小曲以觥筹交错来打发光阴的食客，很可能晚餐时就在江滩边的西餐厅里优雅使用着刀叉；q白白昼昼与与黑黑夜夜交交界界的的灰灰：从一大早，江汉路就开始人潮汹涌；持续到黄昏，江滩的街灯亮起来，华丽大气就彰显出来；吉庆街则向来半夜比白天亮堂热闹。倘若花一天的时间在这三地走走，就会发现白昼和黑夜的界限已经消失了；q新新与
12、与旧旧对对比比的的灰灰：江滩的翻修、江汉路的复兴代表了汉口的“新”，吉庆街的整改则是还原了汉口的“旧”，它们都证明着城市的变化和发展。但在项目地块小区域内，既没有复兴也没有还原，在江滩霓虹闪烁、江汉路车水马龙、吉庆街歌舞升平的同时，这块土地仍保持着从前租界的沉沉暮气；q年年龄龄跨跨度度之之间间的的灰灰：江汉路似乎就是专为年轻人准备的，因为它的商业聚集，因为它吃喝玩乐的一应俱全；相比之下，江滩和吉庆街人群的年龄层次就更为丰富；而我们想目所处的地段，似乎从一开始到现在都是中年。独家洞察：严重同质化的小户型市场独家洞察：严重同质化的小户型市场地理位置：中山大道与一元路交汇路口建筑信息：22层 共34
13、0户左右 3050平米左右小户型均价：4400元/m2项目定位：临江观景小户型酒店式公寓主推广语：俯瞰都市魅力，体验脉动生活品牌调性：时尚、青春主诉求点：地理位置、完善配套、酒店式物业峰尚时代大厦峰尚时代大厦华智华智翡翠星空翡翠星空 地理位置：京汉大道老火车站对面建筑信息：19层 共300户左右 3060平米左右小户型均价：4200元/m2项目定位：市中心轻轨边精装修小户型主推广语：创意生活由此进品牌调性：快乐的、悠闲的主诉求点：地理位置、酒店式物业、精装修时时 代代 美美 博博 城城 地理位置：前进一路与六渡桥交汇处建筑信息：22层 户数340户左右 3080平米左右小户型均价：4200元/
14、m2项目定位：六渡桥小户型精装修主推广语：繁华领地，时尚生活品牌调性：浪漫的、时尚的主诉求点：地理位置、建筑品质、精装修市场小结：市场小结：1、都作为一种过渡消费品存在，总价较低；2、目标人群单独瞄准年轻人，大打小资牌；3、表现形式花哨空洞，形象欠缺品质感；4、推广概念雷同，缺乏差异化；独家洞察：打造小户形态的城市标识独家洞察：打造小户形态的城市标识关键词：现代、商业、小高层外立面灰色商业5000平米户型44平米-52平米占户数比的73左右价格期望均价为5500元/m2 我我 们们 的的 项项 目目他的骨子里浸淫了世家因袭的名门气质他的血脉里流淌着与生俱来的骄傲与孤独他能以积极的态度入世也能用
15、出世的胸襟包容他独自漫步在时光悠长的隧道里客观项目品牌写真客观项目品牌写真他在繁华和宁静、张扬与内敛、格调与市井之间独立存在相比较周围的掌声和艳羡，他固守了自己的真实面目在千万年之间，千万人之中，他只选择自己的蓝天绿地，直到永恒主观项目品牌写真主观项目品牌写真第一眼看过去，只见一身黑白灰的调子，看不出衣服的品牌，看不出职业的倾向，只觉得应该属于浮华年代和有历史文化底蕴的城市。一个在物质间游戏的男人。他的样貌常常会被忽略，以致面容是模糊的，似乎有混血般的暧昧。他的宽厚不是中庸，城府不是世故，但高贵同时傲气，坚持并且固执。他当然曾经年轻，可到了中年岁月便停滞不前，从容的神色和大方的举止永远不会泯灭
16、，透过平静，看得到绚烂的光影。离他不远处的车水马龙，那是另外一个世界。眼前有影象浮现出来了么？这就是我们所洞察到的合合作作路路片片区区的的真真性性情情，它它是是源源于于地地块块气气质本身的，形而上的意念。质本身的，形而上的意念。之所以说“洞察”，而非分析和推断，那是因为我们相信，区域本身的氛围自然形成了项目核心的价值和超凡气质项目核心的价值和超凡气质1、使房子不成其为房子，而是衣食住行之外的另一个空间2、区隔常规小户目标人群，成为不单卖给年轻人的小户型3、使商业成为主题商业，价格更高并给楼盘本身增值4、打造出小户型市场难以逾越的心理标高既然如此，我们能不能：既然如此，我们能不能：独家洞察：我们的目标人群独家洞察：我们的目标人群消费者购买过程消费者购买过程 一个购买者（不单指某个单体）在完成购买决定的时间内，一定会充当着5个不同的角色，也可以说是5个层面会影响购买过程，其5个角色分别是：1. 1. 购买的使用者购买的使用者2. 2. 购买的影响者购买的影响者3. 3. 购买的采购者购买的采购者4. 4. 购买的决定者购买的决定者5. 5. 信息控制者信息控制者我们的目标人群我们的目标人群
