《2022年4月全国高等教育自学考试市场营销策划试题》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年4月全国高等教育自学考试市场营销策划试题（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 2022年4月全国高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1.进展市场营销筹划时，要求筹划人员从全局考虑问题，这表达了市场营销筹划的（ ）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性2.以下各项不属于企业微观环境因素的是（ ）A.竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律3.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的（ ）A.市场占有率B.市场吸引力C.市场增长率D.业务实力4.由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调查对象，并说明回答下列问题的要求
2、，留给被调查对象自行填写的调查方法是（ ）A.留置问卷法B.邮寄询问法C.面谈访问法D.电话询问法5.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是（ ）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低本钱市场策略6.对于在不同行业之间的穿插与结合局部消失的市场时机，我们称之为（ ）A.显性市场时机B.隐性市场时机C.行业市场时机D.边缘市场时机7.同一产品线中所增加的新产品工程沿用原产品线的品牌，这是（ ）A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略8.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这
3、是采纳的（ ）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略9.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2022元/平方米，这种定价方法称为（ ）A.本钱导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法10.某企业规定对提前10天付款者赐予3%的折扣，提前20天付款者赐予5%的折扣，这属于（ ）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让11.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（ ）A.密集性分销B.选择性分销C.广泛分销D.分销12.仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号
4、齐全的零售商是（ ）A.便利店B.百货公司C.专卖店D.效劳行业13.推销人员的一局部酬劳是固定薪金支付，另一局部以佣金形式支付的酬劳形式是（ ）A.薪金制B.佣金制C.复合制D.单一制14.以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为（ ）A.合作型谈判策略B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略D.混合型谈判策略15.假如一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，则该广告的千人本钱是（ ）A.5元B.6元C.7.5元D.12.5元16.以下不属于功能性公众的是（ ）A.金融业B.零售
5、商C.消费者D.行业协会17.穿插比率等于毛利率乘以（ ）A.销售额构成B.商品周转时间C.总本钱D.商品周转率18.一家大企业对整个市场全部占有，其他企业根本上无法进入的市场称为（ ）A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场19.企业的销售额和几个竞争者的销售额的百分比是（ ）A.全部市场占有率B.目标市场占有率C.相对市场占有率D.细分市场占有率20.产品出口的价格条件不包括（ ）A.本钱加运费价B.工厂交货价C.本钱加成价D.本钱加运费、保险费价二、多项选择题（本大题共5小题，每题2分，共10分）在每题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在
6、题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。21.周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ ）A.企业的供给商B.企业的营销中介C.顾客D.社会公众E.竞争者22.推断产品生命周期的方法有（ ）A.曲线推断法B.类比推断法C.阅历推断法D.销售增长率推断法E.比率增长推断法23.销售人力构造包括（ ）A.单一型B.地区型C.产品型D.顾客型E.复合型24.影响广告预算制定的因素包括（ ）A.产品生命周期B.目标市场的范围C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件25.客户投诉的一般范围有（ ）A.商品质量投诉B.商品价格投诉C.购销合同投诉D.货物运输投诉E.效劳投诉其次局部非选择题（共70分）三、名词解释题（本大题共5小题，每题4分，共20分）26.产品差异化策略27.目标市场28.垄断竞争市场29.销售定额30.产品组合四、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）31.市场细分的方法有哪些32.进展市场需求猜测时一般采纳哪些方法33.企业主动调整价格的形式及缘由分别是什么34.推销人员演示面谈法包括哪几种35.危机公关处理的过程包括哪些五、论述题（本大题共2小题，每题10分，共20分）36.论衰退行业企业的竞争战略。37.论述心理定价策略的形式。
