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1、致：致：高视伟业（集团）有限公司高视伟业（集团）有限公司 基于集团化的人力资本激励系统咨询基于集团化的人力资本激励系统咨询项目一期项目建议书项目一期项目建议书2007年年7月月24日日北京外企太和企业管理顾问有限公司北京外企太和企业管理顾问有限公司1q项目背景 2q太和顾问对集团化管控和人力资本的理解 10q对贵集团需求的理解与建议 18q项目实施方法和预期成果 29q项目组织、计划及费用估算 65q部分案例介绍 71q太和顾问介绍 77页数页数建议书目录建议书目录致：致：高视伟业（集团）有限公司高视伟业（集团）有限公司 q项目背景项目背景3太和顾问对太和顾问对IT制造行业的认识制造行业的认识
2、l经过多年的发展，趋利因素导致过多的企业进入行业，形成过度竞争l客户多为国内外知名企业，对产品质量、成本、交期等有严格要求l行业对研发人才的管理、研发过程控制、创新管理要求很高。但在人力成本不变甚至上升的同时，产品价格却不断下降l经过行业的竞争与整合、优胜与劣汰，缺乏竞争力的企业将退出行业，逐步达成平衡状态l行业竞争激烈，价格战导致行业利润空间下降 l作为高科行业，竞争不只在研发领域，同时扩展到对企业从研发到生产、供应链整合等综合运作能力的竞争l在有效吸引、保留、培养研发人才的同时，必须通过有效的组织运作来提升个必须通过有效的组织运作来提升个人的单位产出，以平衡人才成本的上升人的单位产出，以平
3、衡人才成本的上升l企业必须通过提升经营管理水平即核心竞争力来赢得客户信赖、不断扩大市场份额，并逐步形成规模效应才能确保企业的可持续发展 IT制造行业发展现状 问题分析4太和顾问太和顾问IT制造行业主要客户制造行业主要客户名录名录( (摘要）摘要）及服务内容及服务内容太和顾问所涉及的服务内容：n 组织结构n绩效评估方法及KPIn职位设置及职责定位n职位级别矩阵n基本工资n绩效奖金n销售提成n固定现金n总现金n长期激励n补充福利项目n补充福利水平n职位津贴nTCL电脑科技有限责任公司TCL集团家电事业本部TCL移动通信有限公司UT斯达康通讯有限公司创维移动通信技术有限公司广东格兰仕集团有限公司捷开
4、通讯（深圳）有限公司金山电子（深圳）有限公司康佳集团联想移动通信科技有限公司三星科健移动通信技术有限公司深圳东红开发磁盘有限公司深圳和宏实业有限公司深圳桑菲消费通信有限公司深圳市开发磁记录有限公司深圳市开发科技股份有限公司深圳市视得安科技实业股份有限公司深圳市鑫朗润通讯技术有限公司深圳市易方数码科技有限公司深圳天马微电子股份有限公司深圳天音通信发展有限公司深圳万利达移动通信设备有限公司汤姆逊实业（深圳）有限公司源兴电脑科技(东莞)有限公司中国长城计算机深圳股份有限公司部分华南部分华南IT制造企业名录制造企业名录5诺基亚诺基亚摩托罗拉摩托罗拉索尼爱立信索尼爱立信三星三星手手机机制制造造行行业业明
5、基明基LGLGUTUT斯达康斯达康波导波导手手机机制制造造行行业业 夏新夏新TCLTCL联想联想海信海信手手机机制制造造行行业业太和顾问手机制造行业知名客户名录（摘要）及服务内容太和顾问手机制造行业知名客户名录（摘要）及服务内容太和顾问所涉及的服务内容：n 组织结构n绩效评估方法及KPIn职位设置及职责定位n职位级别矩阵n基本工资n绩效奖金n销售提成n固定现金n总现金n长期激励n补充福利项目n补充福利水平n职位津贴n6n高斯贝尔数码科技有限公司成立于1993年，是一家以贸工科为一体的民营高科技实体，目前自有资 产4亿元人民币，协议投资金额8亿元，产品覆盖数字电视前端、数码家电、卫星电视接收设备
6、、射频无线传输设备等多个领域。本公司在全国现有三个研发中心，四个加工基地，六个子公司、八个办事处，在国外也分别在阿联酋和印尼设立了业务机构，拥有一支由80多名博士、硕士、高工组成的技术开发队伍。公司现有员工3500多人，生产办公场地40000平方米，具备年生产高频头1000万只、数字电视机顶盒600万台、无线摄像头50万只的生产能力，总产值达到20个亿的规模。业务范围遍布50多个国家和地区。 高斯贝尔是卫星电视行业的龙头企业，是国内最大的卫星电视接收设备生产厂家，生产了多种技术领先、及申请国家专利的高频微波产品；高斯贝尔同时是数字技术行业的先导，我们不但是国内较早开发数字电视前端产品的公司，开
7、发了拥有自主知识产权的数字有条件接收解决方案，而且也是国内唯一一家提供全套数字电视前端设备的公司；在数码家电方面高斯贝尔DVD/VCD/MP3等系列产品款式新颖、技术含量高，开发出填补我国空白、拥有自主产权的数字固体存储录放机，而且是第一家批量生产MP3/CD数码外语复读机的厂家。关关于于高高视视集集团团太和顾问对高视集团的认识太和顾问对高视集团的认识在无线射频监控技术领域，高斯贝尔也是业内知名企业，其产品1.2GHz/2.4GHz各种规格的无线射频收发摄像头畅销国内外市场，还独立研制出2.4GHz射频信号收发模块并广泛用于市场。 高斯贝尔数码科技有限公司不但是自主品牌经营商，而且是可靠的OE
8、M厂商。我们提供高质量的产品，并灵活满足客户的不同需求。面对市场日益激烈的竞争以及在该领域不断成长的市场，高斯贝尔将不断提高自身的研发生产能力，满足客户需求，为客户及合作伙伴提供最好的服务。同时我们愿意尽自己所能，为地方的信息产业化发展和经济的腾飞作出应有的贡献。7企业文化企业文化n一、企业发展目标一、企业发展目标领先微波技术和数码科技，服务电子信息产业；实现“产业科技化、营销全球化、品牌国际化”；成为国内外电子信息服务产业的骨干系统供应商。n 二、经营理念二、经营理念客户、员工和企业共创、共享、共同发展；以人为本，以技术为中心，以市场为导向。n三、质量方针三、质量方针全员参与，恪守社会责任开
9、拓创新，领先数码科技；精益求精，满足顾客需求。n四高斯贝尔发展模式四高斯贝尔发展模式1、 平均股份，走共同富裕的社会化发展道路。2、 以股份换技术、换市场，实现人才资本化。3、 每年从利润中留取30%作为企业发展基金，以确保公司长期稳定发展。4、 打破股东终身制，引入“优胜劣汰”竞争机制。5、 董事长在一切重大问题决策中有三分之一的赞成权或否决权。6、 财务人员的任命、管理和待遇直接由董事会负责，实现董事会对经营者的有效监督。7、 根据“二八法则”，将公司20%的股份出让给普通员工。高高视视集集团团企企业业文文化化太和顾问对高视集团的认识太和顾问对高视集团的认识世界企业世界企业世界企业世界企业
10、行业龙头行业龙头行业龙头行业龙头技术核心技术核心技术核心技术核心, ,人为根本人为根本人为根本人为根本行业道德行业道德行业道德行业道德, ,技术精品技术精品技术精品技术精品股东治理股东治理股东治理股东治理, ,员工参与员工参与员工参与员工参与81998YearYear1995200220031993广东汕头创办高斯贝尔数码科技有限公司19931993年年公司产品MMDS下变频器诞生 19981998年年首创的C波段卫星接收高频头三个场管设计方案 19991999年年鹤州工厂创办20042004年年公开上市计划、进军军用市场20042004年年完成了研发资讯中心设在深圳，生产基地设在郴州 200
11、32003年年2005业晶平版电视生产升汞20052005年年创立了高斯贝尔GOSPELL品牌 19951995年年2000郴州、成都、深圳机构相继成立20012001年年郴州富雷数码电器有限公司 20022002年年自豪的历程与更高的追索面临着高视集团经营管理的全面提升自豪的历程与更高的追索面临着高视集团经营管理的全面提升“Ku波段平板卫星接收天线”研制成功、数字卫星接收机 20002000年年高视集团成立 、郴州数码产业园成立20052005年年项目背景项目背景高视集团发展历程高视集团发展历程数字电视业务获得快速增长20062006年年获得湖南首张手机生产牌照20072007年年9高视集团
12、面临的挑战高视集团面临的挑战结构性弱点结构性弱点多元化战略多元化战略集团化管理集团化管理n再投资能力弱n缺乏与国际资本对接的平台 规模扩张与人才缺规模扩张与人才缺失的矛盾失的矛盾市场竞争压力市场竞争压力n如何确保人力资源体系在高视集团多元化投资组合的实施过程中，能够快速移植，对保证高视集团多元化战略的成功起到巨大作用n高视集团管理与集团运营体系尚未真正形成，这种功能缺失直接影响到整体战略目标与投资收益的实现，也会制约财务结构和产业结构的优化。定义集团管控模式，通过财务垂直化管理与信息化平台建设，是高视强化集团管理的有效途径n如何确保高视集团在快速扩张过程中，人力资源能力提供对应的符合高视价值体
13、系的人才，对扩张的成功与否至关重要n如何提高管理效率、人员的单位产出对如何保证高视集团的运作成本具有对外竞争性起到关键作用高视管理变革应在确立集团管控模式的基础上，建立起与之相适应的营运管理体系与制度，尤其是高视管理变革应在确立集团管控模式的基础上，建立起与之相适应的营运管理体系与制度，尤其是推行集团化人力资本管理系统推行集团化人力资本管理系统 致：致：高视伟业（集团）有限公司高视伟业（集团）有限公司 q太和顾问对集团化管控和太和顾问对集团化管控和人力资本管理的理解人力资本管理的理解11结合高视集团战略目标和对各投资组合状况的分析，制定复合型的管理模式是明智之举结合高视集团战略目标和对各投资组
14、合状况的分析，制定复合型的管理模式是明智之举运营者运营者经营管理战略控制战略指导投资控股集团干预的程度集团干预的程度相互关联相互关联/ /整合的程度整合的程度同一业务系统分立共享技能共享业务系统n高视集团的主要下属事业部之间存在一定程度的业务协同性，不是完全分立的业务单元n根据高视集团特性，集团本部有可能会介入各下属子公司具体运营过程的管理n集团的各下属子公司处于不同的地域，集团本部基于共同的行业基础与细分特色需要为各事业部寻找统一而各有特性的业务管理体系。n高视集团各事业部的投资定位，决定了高视不是单一型的获利模式高视集团不宜采用高视集团不宜采用过于复杂的管理模过于复杂的管理模式，应根据各产
15、业式，应根据各产业群（下属子公司）群（下属子公司）的发展阶段及在集的发展阶段及在集团业务组合中的地团业务组合中的地位，在确定标杆管位，在确定标杆管理模式后，输出管理模式后，输出管理到各事业部，统理到各事业部，统一集团管理模式。一集团管理模式。建议建议高视集团应对其管理模式重新定义并予以强化高视集团应对其管理模式重新定义并予以强化战略设计者战略设计者战略性控制者战略性控制者资金投资控制者资金投资控制者12高视集团应根据下属子公司的特征，确定不同类型企业的管理目标及重点高视集团应根据下属子公司的特征，确定不同类型企业的管理目标及重点使下属企业具有持续的盈利能力并实现规模扩张n设定战略和绩效目标并监
16、控n在下属企业需要的时候，提供必要的技能和资源支持，主要是资金和外部资源整合的支持模式模式集团管理的目标集团管理的目标集团管理的重点集团管理的重点指标指标管理管理帮助下属企业建立核心竞争能力n参与下属企业的战略决策及重大投资项目的评估和前期实施n协助开展外部资源的整合及建立系统的管理和运营体系n提供任何必要的技能和资源支持，如项目开发、资金、政府关系等，并协助企业建立自已的核心能力扶持扶持培育集团未来的支柱性产业n决定下属企业的发展方向、目标及业务组合n协助进行业务开拓和市场的开发n参与主要投资项目的评估与决策，控制并防范风险n在技能和资源方面全力配合和支持培育培育减少亏损，提高资产价值n密切监控盈利状况及现金流n必要的时候，通过资产重组实现价值提升n尽可能避免对集团技能和资源的消耗效益效益监控监控经营管理战略控制战略指导投资控股集团干预的程度集团干预的程度相互关联相互关联/ /整合的程度整合的程度同一业务系统分立共享技能共享业务系统D效益监控C培育B扶持A指标管理高视集团复合型的管理模式高视集团复合型的管理模式高视集团对下属企业的干预必须考虑相互关联与整合程度高视集团对下属企业的干预
