洱海新产品开发策划报告目录一. 对工作人员一策划目的二. 洱海游船原有产品分析资源概况洱海游船SWOT分析三. 开发新产品四. 提升新产品的知名度与形象定位五. 宣传策略形象定位六. 整合提升景区资源质量和各项要素七. 洱海游船新旅游线路设计设计目的 设计线路 设计原则八. 策划实施的注意事项一. 洱海原有产品分析（一）资源概况：自然资源1、 ill大理是一个典型的坝子地区，四血环山，环境优美，并且山于大理地处低纬高原, 在低纬度高海拔地理条件综合影响下，形成了低纬高原季风气候，“四时之气，常如初春， 寒止干凉，署止T•温”使山常年青翠如画，泛舟洱海，可以尽亨这山水美色2、海海作为人类共同的起源地，对人们冇着特殊而强烈的吸引力，洱海古名叶榆泽，昆明湖， 因形似人耳，故名洱海洱海属高原淡水湖泊，海拔1972米，北起洱源邓川，南至卜•关， 长42公里，东西宽约8公里，湖岸线长116公里，而积250平方公里，平均水深11米，蓄 水虽29亿立方米，是云南第二大湖，洱海属于断层陷落湖，湖水透明度高，湖中冇3岛： 金梭岛、玉几岛、赤文岛；四洲：人鹳洲、鸳鸯洲、青莎鼻洲、马濂洲;5湖：星湖、神湖、 太湖、潴湖、運花湖;8景：海镜开天、山海大观、岗靄普陀、翳波渔舟、金梭云烟、海水 秋色、海阁风涛、洱海映月。
人文资源1、白族三道茶歌舞表演洱海游船上专设了白族的三道茶歌舞表演，白族是一个能歌善舞的名族，也是一 个热情好客的名族，三道茶是一•道苦，二道甜，三道回味三道茶歌舞表演一方面体现了白 族人民的好客热情，对游客的欢迎，另一方而也体现了白族人民的风俗习惯以及民族文化2.、历史积淀洱海上的三岛、四洲、五湖、八景都是历史的遗迹，每个景点都融入了人理国、 南诏国等的历史文化，祠堂见证了当地的土文化，综合统一起来铸就了大理丰富的文化历史 积淀，洱海SWOT分析(1) 优势条件(S)：① 洱海自然旅游资源丰富，旅游环境良好，水质优良；② 旅游开发较早，知名度高，资源具有独特性；③ 政府对洱海的保护力度加强④ 洱海的旅游开发区位优势(2) 劣势条件(W)：① 旅游开发处于对资源的基木利川阶段政府只把少数几个旅游景点纳入到 开发的名单里，居民分散经营，许多基础设施难以适应游客的多样化需求；② 洱海保护面临着巨人压力农业污染较严重、洱海边的村镇生活污水的排 放；③ 缺乏文化产业的开发，仅在乘处游船的过程中观赏白族歌舞等活动，没有 一个完整的文化系统；④ 游览形式单一，仅为乘船游览，且游船上的基础设施较差；⑤ 缺乏对开发新产晶的认识，11目询的旅游产品同质性强；⑥ 政府对洱海开发；丿J度不够，长期使用同一种产品。
3) 机遇(0)：① 本地居民和政府对洱海的保护意识加强；② 人们的休闲方式的转变在可口由支配收入增加的同时，人们会更多 的把收入和时间用于旅游、娱乐等休闲活动4) 挑战(T)：① 云南整体旅游的开发，周边旅游资源对大理洱海资源的替代性加强:② 旅游形式的多样性和复杂性让洱海旅游开发存在许多障碍；③ 高原湖泊旅游产品开发力度不够，导致洱海开发新产品存在阻碍，没 有借鉴经验；④ 盲目开发带來的环境恶化不可逆转；⑤ 大理旅游整体知名度下降洱海原产品简介产品 名称洱海游轮洱海生态游沙村鱼鹰表 演农家小船价格142元180元50元自由价时间4h3h1. 5h40min路线下关一一普 陀岛——南诏风 情岛一一桃源码 头才村码头 罗荃半岛——金梭 岛喜洲沙村洱海沿岸游览 项目两附道 茶歌舞拜访岛上人家鱼鹰农演 对歌1.游1 游船设1没形成1 不船基本设施施简陋不完善规模经营规范经营存在不完善（洗手2空间狭小2船只（散乱）的不足间）3 旅游的小游客多2质量2.时形象差无品牌3表演和安全不能间长乏味4 污染大太形式化得到保证3・旺 季人多拥挤4・受 天气影响大， 一般游客无 舒适的室内 环境休憩5・上 岛吋间紧（噪育燃料）4受天 气影响大3没有 收费标准总结:1） 产品老化（10—15年）没有相应的新产品2） 经营落后 公司经营的管理落后，民间经营的散乱3） 缺乏品牌打造，树立新旅游形象4） 服务意识淡薄很多是捆绑式消费不灵活和人性化5） 私人经营在多方面弹性大旅游者的权利得不到保障洱海新产品…-洱海夜航种类名称条件面对群体丰经营A.西洱河夜 航：（大型游轮）1河道水深平 稳2沿岸风光优 美3风险小易抄作团队 游本地市民观光娱乐 休闲人型演出 宴会B.下关一古 城後航（小型游 船）船包装成 具冇白族风情浪漫情人 游1沿岸经装 饰后别具风情2山水人 家和谐宁静3可替代产 品少散客 游本地 市民私人承包 （茶饮咖啡 娱乐）市场分析 旅游市场开发的现状、特点、变化趋势、机遇。
越来越多的人出游， 散客游将是发展的一个趋势，所以要以不同的产品满足人们更高层次的需要自 由、休闲、放松、体验、度假等形式的旅游将越來越受欢迎以'开拓国内外旅游市场，以国内为主；开拓省内外市场，以为省内主'的方针， 实施市场多元化战略，巩固和拓展重点客源市场，积极开发新兴市场，稳步开发 潜在市场；不断创新旅游市场开发的形式、方法、手段和机制，进一步宣传促销 资源确保省内外大理游客持续、快速增长”的总体思路，在强化旅游形象、推 广旅游新产品、积极宣传促销和创新宣传促销方式、手段和机制方面开展了大量 工作市场定位:大理本身资源丰富，正大力打造休闲度假胜地占尽天时、地利、人和，只欠管理规划 的东风但根据其交通区位因素，和现在的竞争力，对外的吸引，以大理应把邻省和木省作 为一级市场，重点开发，在进行辐射推广定位方法：（一）调研竞争优势在市场上表现为质量、服务、品种、品牌、成本与价格、渠道、沟 通与促销等各个方面通过调研旅游者不断改进产品和服务二） 选择市场细分市场以本地的比较优势少竞争对手抗衡，进行市场定位，才会收到很好的成效洱 海夜航主要针对周边省市三） 目标旅游市场定位策略（四） 根据旅游产品的特色定位各具特色自然最观和人文杲观是洱海游的优势（五）以游客满意为出发点，更新经营理念产品外部环境、建筑形象让游客满;总。
内部环境设施企业名称和标羔等让游客满迂四.洱海新游船项目形象定位观山水之光，享名族风情探历史积淀宣传策略：■ 传统的宣传方法■ 利用纸张、电台、电视等媒体进行宣传，具体可以是游客获得旅游 中心的小册子、电视广告、户外广告等等然后就是旅行社发给游客的旅游信息介 绍，以及一些小礼品（吉祥物等）■ 2、现代的宣传方法信息时代的到来，使我们可以共享许多资源信息，我们可以利用网络这一 优势资源，在网上宣传我们的景点，有视屏资料、文字资料、图表资料等一系 列资料，把我们的信息传达出去，使更多的人获得信息，了解我们的旅游景点， 重要的-点就是导游在带团过程中讲解的宣传，多种宣传方法并用，努力収得 最佳的效果■ 3.游客宣传五.整合提升景区资源质量和各项要素 资源：原有自然资源的保护，开发与人文资源的开发相结合接待设施：如停车场.售栗部门.休息场所.小吃摊•售货摊.卫牛设施厕所等 管理部门：树立正确的经营理念，不百目追求经济利益，科学合理的管理景点， 对服务人员进行业务培训服务人员：树立游客至上的服务理念，全心全意为游客服务六.新产品路线设计线路设计目的:打造洱海知名度，吸引更多旅游者，从而促进人理旅游业的发展。
线路设计方案：洱海一日游:大理古城——下关——金梭岛——天镜阁——南诏风情岛——大理古城 从大理古城出发至下关码头乘坐游船前往金梭岛及旁边天镜阁观赏金梭岛风光及享受 岛上的口族民情，然后再坐船到犬镜阁参观文物古迹，后再至南诏风情岛，在了解南诏及口 族文化的同吋可以欣赏岛域景观，最后再处车返回人理古城，感受古城夜景，结束一天的行 程！南诏风情岛——双廊一日游：乘车前往大理双廊，到达双廊在双廊游玩一•番，体验一 下古朴的口族风情、口族建筑特色的白族渔村（还可以欣赏岛著名舞蹈家杨丽萍的独特别瓶 与当地的民居建筑很不一样）后，搭小船至南诏风情岛，晚上在岛上的酒店留宿，第二犬返 回人理古城环海二日游;在大理古城和•辆自行车（价榕在每天10——30元左右）后出发，可以朝着 去往喜洲的方向进行，也可以沿去往下关的方向进行，沿途也冇很多景点景区，个人可以根 据自己所需进行参观，但是费用自理，晚上可以入住沿途的旅店（价格实惠）线路设计原则：（1）以满足旅游者的需求为中心的市场原则旅游路线的设计的关键是适应市场需求，具体而言，即是它必须最人限度地满足旅游者 的需求旅游者对旅游路线选择的慕木出发点：时间最省、路径授短、价格最低、景点内容较丰 富、最有价值。
南诏风情岛——双廊一 I」游这条路线时间最省、路径最短、价格最低、景点内容较丰富， 很适合自驾游，同时也适合散客出游2）人无我有，人有我特的主题突出原则南诏国在我国历史上也是很辉煌的，对于当时的唐朝具冇重要的意义南诏风情岛上的 南诏行宫，是岛上的主体建筑，是南诏土避持行宫的简称，南诏行宫是仿古皇宫而建，由于但是得南诏国深受唐朝文化和吐蕃文化的影响，所以行宫采用的是唐朝的屋顶，吐蕃的窗和 墙，大理的民房建筑的外形和色彩，这样比较突出你独特性，在南诏行宫可以让旅游者品尝 到大理的特色饮食以及无污染的洱海独特的海产品其文化广场的围墙两侧墙体各放置四尊铜质的木主塑像，中间则是“中央木主”的 锻铜塑像，他就是被誉为本主Z王的五百神王Z首的段宗榜广场集白族文化的精华， 让游客领略白族本主文化白族人讲求本主崇拜，只要有白族聚居的地方就有本主，所以大理州具有“五百 本主” Z说，村村寨寨都供奉本主，且都设有本主庙，有各口的本主节白族尊崇的木主有很多，共至比希腊众神还多，而且希腊的众神纯以“神”的 形式出现，而口族的本主不仅育神祗，更多的是世俗人物，在口族本主传说小，他们 都有各自的事迹，原原本本的生活，有妻室儿女。
此外，本主述有君王、大石头、树 疙瘩及猪、邂、马、牛等类别形式最高本主是一尊被称为“中央木主”的人物，名 叫段宗榜，是大理国开国皇帝段思平的先祖本主崇拜是大理地区口族特有的一种信仰，旅游者到南诏风情岛可以了解到 更多大理白族的文化还可以看到南诏国时留下来的世界上最高的汉白玉男身女相细腰观音，观音男身 女相是不同于中原地区的观音的所以这条可以吸引很多旅游者前來观光3） 进得去，散得开，出得来原则洱海四周交通通达性很高，有大丽路经过，而且还有一-条环海公路，为骑H行车 或口驾的旅游者带来了便利的交通条件；有班车直接到达双廊，车费在20元左右；大 理至下关有公交车直达，票价1.5元总之，可以吸引來白不同地区的旅游者4） 推陈出新的原则双鳩是著名舞蹈家杨丽萍的家乡，所以可以借用杨丽萍的影响力推动洱海旅游景 区的宣传力度，让更多人知道大理，知道大理有个不是海，但是被称为海的洱海5） 旅行安排的顺序与节奏感原则一条好的旅游线路好比一首成功的交响乐，有时是激昂跌宕的旋律，有时是平缓 的过渡，都应该有序幕一一发展一一高潮一一尾声，应该充分考虑旅游者的心理与精 丿J,洱海一口游的口程安排，一般在旅游者到达大理Z后开始，首先安排乘。