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1、市场销售工作方案精选大全销售工作方案1在罗列的超市工作方案中有三方面内容:第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售 完成年度考核方案的130%,同比增长15%,所实现的纯利同 比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地 位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌 123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的 增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手 齐抓。“打造20个百万品牌和“引进10个成熟品牌的“两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整 体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。扩销增利企划 先行。突破常规
2、，通过整合资源，把握热点，推出个性化的 营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。第二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然08年建二 狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工 中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设施进行了全面 维修和整改，使卖场形象焕然一新。第三、“执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进 行了 900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学 习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规 模的,轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反 响。一年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的 问题：
3、7 .预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8 .控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的 概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内 容目录应附在方案概要之后二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。L市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分 来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为 的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他
4、们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图 和行为的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问 题等。1 .时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采 取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重 要者能受到特别的关注。2 .优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与
5、时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西。3 .问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果 来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将 会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决 策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一 个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2 .市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标
6、。例如，如果公司想 得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必 须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单 元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目标确实立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完 成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的 目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心筹 划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择, 每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收 益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价
7、来取得，也可以 通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同 样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提 高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找 出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示:目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公 司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、 住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 效劳：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新 的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增 加 30% o研究与开发：增加25%的费用以根据顾客
8、预购情况作及时 的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推 动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来 作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等 具体行动。销售工作方案5在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也 有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产 品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的 季度个人销售工作方案具体做法是：多跑多听多总结，多思 多悟多解决，勤动脑，勤拜
9、访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮 肚子飞毛腿。做一名坚强的业务员。下半年工作方案如下：一，市场SWOT分析(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有 保证。(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不 稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成 熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比 别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业：主要是：五金类家具。4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床
10、等。6,造船业等等。三，个人工作方案如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共 同开拓钢管市场。2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多 和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对 待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客 户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听 少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议 方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创 新意志相结合，分层总结。,对自己工作要求如下:1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的
11、失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事 友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的 业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚 刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二 个定单。9,在
12、年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。五、在以后的销售工作中采用:“重点式和“深度式销售相结合。采用“参谋式销 售和“式销售相结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原那么：（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜 在客户和有意向客户。（二），从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两 种：1,用量大的客户。2,用量小的客户。问题一：经营结构与开展目标不协调的状况依然非常明 显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存 在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而
13、有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并 不明显。20_年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前 有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。我们工作方案中的重点将是以下几个方面：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销 工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份 开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档 次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百 货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销别离，加大招商调整力
14、度通过 组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调 整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的 经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做 强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和 内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开 发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装 修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的 成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。第六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的 制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优 选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在
15、营销、价格、货 源、退换货等方面争取更多的政策。第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销09年 的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。 通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化， 到达吸引客源，促进销售的目的。第八、实施员工素质工程，实现人才开展战略转型20_ 年，我们将加大企业人才的培养和储藏力度，实施培训“五 个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准 全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。销售工作方案2一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整 体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效 能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。lo房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重 要。一般来说，市场营销方案包括：lo方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。2o市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料。3o时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、 以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4o目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域
