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1、先说几句引言：1. 迷雾过后，往往视野更清晰！市场也如此！2很多时候，某个产业不景气，被归结为市场不好，而最终发现其实就是瓶颈!3.做地产营销的，越做越精，却也愈发不愿跳出固有的思想圈，大家都没有想 到过招式用老后的，下一个阶段以下为正文！先谈三个观点！一、市场从现状来看，一个不冷不火的市场，三种产品很难卖得出去：1. 政策限制且受众群少的产品，你们都知道是高端住宅了，但要同时再符合一 项条件，就是产品力远没有到经典；2. 定位口标顾客和实际购房人群有偏差的产品，实际上，述得加一条，总价过 高；3. 产品优势不足，却以“高端硬件” “品质生活”来粉饰自己，企图把白菜当 白粉卖！而未来，判断住宅
2、的发展会有三个特征：1. 以家庭为单位持房量足够了，以刚需时代为主体的市场慢慢蜕变为改善需求 主导，产品的打造更加精细化，注重人性化；2. 寸土寸金的夺地压力下，部分开发商转型为运营商，把卖房子改为贩卖生活, 并真的以此用心运营下去，依靠住户发另一种财；3. 无论价格，述是房源信息，未来更加公开透明，每个项口的定价很容易被市 场决定血非企业一意独裁！所以，现在如果开发了容易滞销的产品，并且不带着深谋远虑的脑子行走地产 江湖，怕你越走越远二、企业哪怕是最最传统的小国彖棋，如果某位学生只按老师教的方法一直走下去，不创 新，不磨砺出自己的路数，述是成不了大师的。这个道理告诉我们：坚守习惯， 往往在格
3、局上已经输了！作为企业应该感觉的到，现在的时代发展走上了高速公路，从传统电视到智能电视，传统购物到电子商务，电话到QQ,微博到微信，迭代变更的速度真是让人 喘息不得。而现在的年轻人也着实存在着耐性渐失的特征，因为-直是在建立习 惯与抛弃习惯小度过！但企业不比这些年轻人，事实证明，许多上了轨道的企业，反应往往慢过用户！ 在BAT三巨头耀武扬威的身后，躺着多少死去的巨人，他们曾经如此辉煌，但唯 独不够的是，反应过慢，总认为自己的道路是永远可以走下去的！地产企业同理！房地产要开创新的时代，企业应该考虑以下三大问题：三大问题uestion品牌效益 1产品线基于市场1与需亲召优化营销的新打法1. 品牌的
4、效益最大化任何一家企业，必须要学会通过产品与顾客对话，传递他们企业的正能量、以人 为本的思想、远大的追求、积极的创新与合理利益等。而事实证明，这样的企业 可以获得粉丝的爱戴，品牌的效益能做到最大化！2. 产品线基于市场与需求的优化市场在变化，需求在进化，企业在定位并开发企业的产品线时，其战略与技术就 应该有预见性和成长性！3. 营销的新打法在这样的市场背景下，项目营销负责人对于传统营销方式的信心在丧失，而集团 的销售目标不减，营销费用该投的还得投，所以大家更期待与销售更直接的营销 通路，比如一二级销售联动，展点拓客、电商等。还有其它两种营销方式，一个是体验式营销，另一个是第三方营销，针对不同的
5、 项目做针对性的打法，很有意思。两者的界定是：前者赚眼球，拉人气，但转化 率无法保证。而后者恰恰可以影响转化率！ 总之，新时代已经来临，建议企业及项目管理者，要用开放的心态来迎接新事物，而不是墨守成规! 开门见山说，现在的购房者越来越不好“骗“了！以前市场好，哪里都涨价，买 房大军一房难求，失去理智！但现在市场进入调整期，客户理性回归，自然就不 买帐了。需求而且，在购房者眼里，开发商的口碑往往贬大于褒，对大部分的企业信任缺失， 总认为房地产广告都是假的，总认为定价是高的，总认为折扣述有更低的，总认 为销售员都是连哄带骗，买了房子死活不管的！同时，购房者的心态又趋于才盾，买房对于他们来说责任过于
6、重大，因此即想买 又迟迟不买，即锁定口标了，又想方设法听听别人对其负面的评价，这种令人感 觉逻辑混乱的行为却是当下市场的主流表现！因此，对于所有的房地产商来说，拉人到案场并不难，难的是拉来真正有意向 的客户，难的是有办法踢好这临门一脚！这时候，独立第三方的分析与推广就 显得极为重要了！最后详细谈一谈房地产第三方营销。其实，房地产Z外，已经有无数的第三方营销经典案例在我们身边，一开始连大 多数的商家都没有反应过来，但最后他们述是会融入进来。至于用户方面，则会 基于这个第三方平台的公正性而选择信任或抛弃它。*丈久止评弭车之塞汨需网 8UlOhOm6.COm.Cn第三方营销顾客更信任第三方平台，他们
7、利用更广泛的渠道来了解他们之前 不了解的信息，甚至信任到可以通过网络直接下单。而如果让他们 进饭店看看菜单，进展厅听听销售员的介绍，这反而会让他们很不 自然，因为谁都知道“王婆卖瓜“的模式，而他们也不希望浪费精 力与时间！房地产发展到了今天，传统营销四处碰壁，项冃产品做得好没人信，客户下单前 犹豫不决第三方平台的出现是多么地顺应时代！简单说，地产第三方营销的逻辑是，企业或项口认同第三方的专业、公正与独立 性，愿意接受第三方的客观评价，Z后获得四点收益：四点收益4项目的市场价值评估与弱势诊断克而瑞你只知道你的报价，我来告诉你项目的价值以 分析卿 及缺点,便于你重塑价值,弥补不足项目竞品的动态反馈
8、克而瑤可能分析师是最了解你和你竞争对手的人之一 分析师第三方传播项目优势与排行关系克而曹険我有我的平台来推广你的项目，我还要告诉客户,你和其它的产品相比，排在什么位置巒第三方直面客户，客观解惑克而瑞時放弃你的销售说词吧，你的客户更关心的是买 分析师 了值不值,这个问题分析师才是合适的解答者各位注意！ 一个优秀的产品往往在传统营销体系中是吃亏的，因为谁都会说自己 好，你根本不突出！但在第三方营销中，你则是最容易出效果的，因为在其它平 台，我和你没有宜接的利益关系，我耍为我的平台负责，我说了你好，就应该是 真的好。在使用节奏方面，第三方营销最适合在销售前期出现，如新车、新手机、新屯脑 都会依托专业的网站做评测文章，而在投入销售后再配合了病毒营销体系，那简 单就是完美！拿电影为例，电影预告片，海报，明星造势等宣传方法层出不穷，人家都差不多, 靠这个根木拉不了观众。而如果进入院线前请专业独立影评人给予体验评价并形 成平台推广，上映后通过病毒营销传播潮水般的观众正向口碑，那后期的票房根 木不用愁，还省了庞人的宣传成木！
