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1、打造三高团队 践行城区突破随着保险市场的开放，北京的市场竞争主体急剧扩容，口前寿险公司 己达48家，共计营销人员7万多人，这就导致各个保险公司的增员成本不断 攀升，人才的培养与留存便成为大家关注的焦点。为顺应新形势的发展， 太平洋寿险北京分公司及时调整人才发展策略，全力突破城区队伍建设。 推出：已近三年事实上，为了保持行业的领先性、专业性和综合竞争实力，助力 团队好增员、增好员，推动团队健康持续发展，北京分公司早在2009年3月 就精心打造并推出了“储备经理人项目1以期培养出一批优秀的团队管理 精英，带动公司整体业务的发展，全面提升对客户的服务水平。“储备经理人项冃”着眼于增募高素质人才，定位
2、于打造一支高学 历、高素质、高收入的“三高团队为确保该项口的成功实施，北京分公 司进行了精心准备，共分三个阶段进行推动：1项冃宣导阶段：这个阶段由公司制定“储备经理人发展方案，为 储备经理人培训研发专享课程，安排专用的培训场地，组建储备经理人讲 师团。面向业务团队进行全员宣导，并召开“储备经理人项PT启动大会， 通过经理会和早会进行追踪，制定口标责任书。2项目启动阶段：这个阶段主要是制定“储备经理人项目运作流 程，其中包括招募流程、培训流程和市场实做流程。操作：高、严、精、强在具体操作中，特别强调高要求、严把关和精培训、强支持四个方面高耍求：耍成为储备经理人必须同时符合多项条件，如：大专以 上
3、学历、年龄在2545周岁之间、在京工作时间满2年、过往年收入在3万元 以上、对保险行业有一定了解、可以全职参加工作等；严把关：团队招募的候选人首先在支公司进行初试，通过后，再 经支公司经理进行二次面试，方可参加曲分公司纽织的“创业说明会“创 业说明会由四级机构负责人主讲，对保险行业前景、公司实力、储备经理 人发展平台分别展开介绍。由绩优储备经理人做分享嘉宾，讲述自身的发 展历程，现身说法。候选人在完成“性向测试环节后参加复试，复试环节 的“面试官由分公司领导亲自担当，对储备经理人进行严格审查和筛选， 得到录取通知书的候选人才能参加储备经理人培训；精培训：储备经理人的基础培训为期1个月，分为理论
4、培训和市场 实做两个阶段。理论培训时间为两周，主耍是向学员讲授保险理念、保险 基础与原理、行业与公司、销售流程、产品与服务等专业课程，为学员开 展工作打好坚实的基础。市场实做时间为两周，对学员的活动量进行管理, 每日检杳三联单和工作日志，通过“门板会解决问题，同时还在操作实务、 客户心理分析、保险与理财、商保与社保、异议处理等方而进行辅导；强支持：为储备经理人提供长达一年的系统培训，给予储备经理 人适当的专业支持。分公司还为“储备经理人项目配备了电脑、投影仪、 摄像机、相机、无线电话、打印机等专业的培训设备，并采用目前最有效 的培训形式，通过视频研讨、角色演练、专家课堂、市场实操等环节提升 学
5、员的学习效果。效果：数据说话经过三年的项1=1运作，储备经理人为北京分公司的城区队伍和业 务的突破提供了巨大支持。截至2012年2月,接受过该项冃培训的储备经理人已经超过3200 人，均为大专以上学历，累计规模保费突破1.2亿元，当月举绩率达83%, 三个月转正率达65%,月均产能近8000元，人均收入高出行业水平近一倍!截至冃前，储备经理人晋升为业务经理和业务主管的人数已有数 百人。储备经理人的加盟，使得城区队伍从1300人迅速增加到2400A，人 力占比达到57%,业务占比达到65%O此外，队伍品质和基础管理也得到了明显改善。城区团队大专以 上学历占比高达100%；在全司出勤人力小，储备经理人占到了35%；每年 晋升为主管的人员中，储备经理人占到了60%的比例。各项数据均显示，“储备经理人项目的推动，使团队人员结构不 断得到改善，储备经理人已经成为团队增员的主要方向。今后，随着保险 市场的发展变化，“储备经理人项目方案将不断得到完善，本着创新、求 实、专业的经营理念精益求精，为团队培养更多优秀的保险人才，为北京分公司的城区业务突破保驾护航。
