本科论文摘 要现阶段，互联网教育已经成为了众多创业者的聚集地，像像腾讯、阿里等这样的互联网巨头们也纷纷扎堆互联网教育行业，并想在如今发展潜力巨大的互联网教育领域里挖掘更多的利润互联网技术的发展深深的影响着教育行业的发展，尤其在5G发展快速的背景下，无数的创业者更是将目光聚焦在了市场容量巨大的下线教育行业中现如今教育行业已经度过了粗放式发展的阶段，受到政治、经济、社会以及环境的推动已然走上了正规发展的快车道本研究选择猿教育企业作为研究对象，首先，以猿教育企业市场营销策略研究的背景出发，对猿教育企业的市场营销现状进行说明，并且在此基础上对猿教育企业开始进行分析在分析方法的采用上，主要有4p分析、PEST分析以及SWOT分析等，而本文在对猿教育企业进行市场营销策略分析之时，主要采用的是PEST分析法对猿教育企业宏观竞争环境进行分析，运用SWOT分析进行内外部竞争环境分析，继而从4p分析的角度来对猿教育企业产品组合现状进行说明找出猿教育企业营销策略存在的问题，并且针对猿教育企业市场营销所存在的问题给出了优化猿教育企业线上产品组合、采取认知价值定价法提高目标用户的认可、拓宽多种渠道引入有效客户以及充分调查市场后再做出促销决策等建议，以促进猿教育企业市场营销策略的优化，并且也可以为同行业的教育企业提供经验借鉴。
关键词：外部环境；SWOT分析；教育企业AbstractAt this stage, Internet education has become a gathering place for many entrepreneurs. Internet giants such as Tencent and Ali have also gathered in the Internet education industry and want to tap more profits in the Internet education field with huge development potential . The development of Internet technology has profoundly affected the development of the online education industry. Especially in the context of the rapid development of 5G, countless entrepreneurs have focused their attention on the offline education industry with huge market capacity. Now the online education industry has passed the stage of extensive development, and has been on the fast track of formal development driven by politics, economy, society and environment.This study chooses ape tutoring online education enterprises as the research object. Firstly, based on the background of ape tutoring online education enterprises' marketing strategy research, this paper explains the current marketing situation of ape tutoring online education enterprises, and then analyzes ape tutoring online education enterprises. In terms of the use of analysis methods, there are mainly 4P analysis, PEST analysis and SWOT analysis, etc., while this paper analyzes the marketing strategy of ape online education enterprises, it mainly uses PEST analysis to analyze the macro competitive environment of ape online education enterprises, SWOT analysis to analyze the internal and external competitive environment, and then it analyzes ape online education enterprises from the perspective of 4P analysis This paper introduces the current situation of product mix of online education enterprises, finds out the existing problems of marketing strategies of online education enterprises of ape tutoring, and puts forward the optimization of online product mix of online education enterprises of ape tutoring, the adoption of recognized value pricing method to improve the recognition of target users, the expansion of multiple channels to introduce effective customers and the filling of effective customers After investigating the market, we can make the promotion decision to promote the optimization of marketing strategy of ape tutoring online education enterprises, and also provide experience for online education enterprises in the same industry.Key words: external environment; SWOT analysis; online education enterprise目 录摘 要 IAbstract II第一章 绪论 11.1 研究背景 11.2 研究意义 11.3 研究方法 11.4 主要内容 2第二章 相关市场营销理论 32.1 市场营销相关概念 32.2 相关理论工具 32.2.1 PEST分析 32.2.2 SWOT分析 42.2.2 4P分析 5第三章 猿教育企业市场营销现状及存在的问题 63.1 猿教育企业经营现状背景 63.2 猿教育企业营销策略组合现状 63.2.1 以提供全科真人为主 63.3.2 以低定价策略吸引顾客 63.3.3 以网页推广作为接触用户主要渠道 73.3.4 采用广告、社会公益等多种方式促销 73.3 猿教育企业存在的问题 83.3.1 线上产品组合有待完善 83.3.2 价格战不利于长久发展 83.3.3 广告引流投入过大 93.3.4 促销缺乏侧重点与明确的促销目标 9第四章 猿教育企业市场营销战略 114.1 猿教育企业一般环境 114.1.1 政治层面 114.1.2 经济层面 114.1.3 社会层面 124.1.4 技术层面 124.3 猿教育企业SWOT模型分析 134.3.1 优势 134.3.2 劣势 144.3.3 机会 143.3.4 威胁 154.2 猿教育企业竞争环境 154.2.1 学而思网校 154.2.2有道精品课 164.2.3 综合分析 16第五章 优化猿教育企业市场营销策略的建议 175.1 优化猿教育企业线上产品组合 175.2 应该采取认知价值定价法提高目标用户的认可 185.3 拓宽多种渠道引入有效客户 185.4 充分调查市场后再做出促销决策 19结论 21参考文献 22致 谢 23第一章 绪论1.1 研究背景“教育信息化”这一概念被提出的时间可以追溯到19世纪末，时至今日算起来已经有二十年余年，但是向教育信息化靠近的速度要明显的低于经济发展的速度，并且也没有发生较大的教育变革。
近些年来，我们国家信息网络不断优化，尤其是5G的兴起，更是让教育搭上了发展的顺风车，不断的融入到人们的生活之中现阶段，教育发展速度较快，只要有移动智能终端就可以随时随地的学习，使学习方式有了较大的改变，而智能移动终端也成为了教育变革的加速器以2016年6月为时间节点，我们国家网民总量已经突破7亿有余，而以为终端的网民也已经有6.5亿有余，互联网渗透到了全国各地在互联网所传播文化的影响下，不论是上网的网民，还是不上网的人们的认知都发生了巨大的变化在互联网快速发展下的数字化教育也就应运而生，它是以教育的脱颖而出为标志的，并且新一代远程教育模式也迅速的发展开来，这都极大程度推动了教育信息化的进程1.2 研究意义现阶段，互联网教育已经成为了众多创业者的聚集地，像像腾讯、阿里等这样的互联网巨头们也纷纷扎堆互联网教育行业，并想在如今发展潜力巨大的互联网教育领域里挖掘更多的利润互联网技术的发展深深的影响着教育行业的发展，尤其在5G发展快速的背景下，无数的创业者更是将目光聚焦在了市场容量巨大的下线教育行业中现如今教育行业已经度过了粗放式发展的阶段，受到政治、经济、社会以及环境的推动已然走上了正规发展的快车道。
通过对教育企业市场营销策略的研究，找出我国线上教育企业在营销策略上的优势与劣势，并对其加以分析，继而针对利用4p理论对营销策略加以重构，帮助线上教育企业获得更多的市场份额、更多的客户，提高竞争力，有助于未来更好的发展，同时对我国相关企业营销发展具有一定的借鉴意义1.3 研究方法（1）文献研究法本文的课题是教育企业市场营销策略研究，因此，针对这一课题，通过知网、龙源期刊等等网站，键入“市场营销”、“教育企业营销策略分析”、“产品组合”等等关键词，通过搜索，搜集和归纳几十篇关于各类教育企业市场营销策略研究的文章经过以上的操作，在文献中找到了很多对本文有用的信息，汲取前人成果，为本课题的书写提供了基础，（2）案例研究法：在本文中，选择了猿教育企业为特定的研究对象，不断的搜猿教育企业的新闻等资料，进而在此基础上，对猿教育企业的相关分析进行梳理，并结合猿自身的现状提出优化的建议。