销售奖励方案范文

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1、销售奖励方案范文为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩， 公司都会制订销售奖励方案，学习啦小编特意为大家提供了 销售奖励的策划方案，欢迎参阅。销售奖励方案范文1一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。（二）特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额 排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值 相当于10万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值 相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现

2、金2万元或价值 相当于2万 元的物品。、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排 名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金 5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万 以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销 售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万 兀的物品。、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排 名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上， 奖励出国旅游一次。二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350 丿IS o、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮 动工资。、个人或部门完不成基本任

3、务5万元的，取消年终奖金。、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元 的，月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资， 到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的 部份工资。三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代 销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核 业绩。、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。、以实际回收货款进行统计考核。销售奖励方案范文2、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理

4、两部分工作均可享 受业务提成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判 及完成的;受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经 办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用） 的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所 办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额 的 10%;（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享 受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相 关业务量及，相关业务经办人可享受30%的

5、销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利 润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部 门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条 0. 2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系; 负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对 公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,

6、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时 负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的 总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业 务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内 容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各 部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润 指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理

7、，统计。 每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入 当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理 负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人， 公司有权撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权 调整其工作岗位或辞退；四、本办法自20xx年1月6日起执行。销售奖励方案范文3 为了充分调动业务开拓的积极 性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的 销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。、适用范围及标准1本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。以销售纯利润为核定标准

8、，确定业务提成。1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润二销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在 公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分 摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销 售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若 客户以货抵款，则货物由销售人员负责

9、卖出，售价总额与货 款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则 所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进 仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销 售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产 品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试 用期。四、提成比例1.传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享 受不超过5%的超额部分利润提成。日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等）.FPC等公司抽取佣金的项目：5%说明：（1）公司每年农

10、历年结束的一个月内发放提成奖，农历 年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做 为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发 放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分二X50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均值%乂15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平 均值得分二平均值%X 15e）纪律得分

11、（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、 最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售奖励方案范文4 九种当前最流行的销售人员工 资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本 制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、 8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定 义、计算公式、

12、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行 提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收 入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20% 的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个 人收入二销售额（或毛利、利润）X提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获 得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连 续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适 用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励 销售人员努力工作。它还将销售

13、人员工资成本的风险完全转 移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然， 其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热 衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情 不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售 人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力; 易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾 向。、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不 管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。 公式可以表示为：个人收入二固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼 等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺

14、激的方式， 就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在 知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业 里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持 高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激， 容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的 业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用;工资晋升制度 复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销 售人员。、基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成 两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完 成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完

15、成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基 本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得 销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既 有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他 们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼 具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行 的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:个人收入二基本工资+（当期销售额一销售定额）X提成 率或个人收入二基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率 X提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成 的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一 定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销 售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的 部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成 制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一 样的。、瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在 本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来 确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资二团体总工资X （个人月销售额三全体月销 售