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1、我们同校啊APP商业筹划书成员R刘杰 ，郑爽K J骆圣丽 N唐立可 卜魏泽鹏 周思尘校园购物：该模块分为四种获取途径-C2C、B2c物品交易 C2C、B2c定制工程交易C2c物品交易：买卖双方均是学生，卖方可以挂出出售信息（可以是二手货、 学科笔记、自己的学习资料等），买方通过APP上挂出的物品 信息进行购物选择。B2c物品交易：卖方为自主营利性商店，卖方可以挂出出售信息，买方通过APP 挂出的物品信息进行购物选择。C2c定制工程交易：买卖双方均为学生，由买方提出工程请求（可以是早餐的送达、 定时的事件提醒等各类非实质物品的工程请求），卖方通过APP 挂出的请求信息进行接单项选择择。B2c定制
2、工程交易：卖方为自主营利性组织，由买方提出工程请求，卖方通过APP 挂出的请求信息进行接单项选择择。注：校园助手作为一款集娱乐，购物，学习，交友于一体的针对在校学生APP应用，包罗 万象，在校学生可以在这款应用上找到自己需要的东西。而作为本款应用的核心服务-校 园购物模块，打破了单一的购物模式和简单的商品定义，让学生可以在交易中扮演不同的角 色。其次，定制工程交易（指的是买方通过提出自己的服务要求，而其中具体的事情可以是 多种多样，无疑给使用本款APP的同学增加了很多乐趣，而卖方通过卖出“服务型商品” 赚取利益）的创新性也是吸引用户的亮点。校园论坛：用户注册帐号过后可以在论坛上和其他注册用户交
3、流，交友，与 现有的其他大型论坛形式没有太大区别，但更加有针对性，有集 体性，每一个学校有自己的论坛，用户也可访问其他学校的论坛。活动特推：该模块只在特定时期开放，具体例如开学季，毕业季，“五四” 以及元旦节，国庆节，情人节等节日，针对不同的节日与不同的 优惠活动以及限时定商品，除此之外，特殊节日时，将会有符合 主题的定制工程推出供用户进行接单项选择选择。周边信息：该模块主要为用户提供学校周边的各类信息，针对性的，具体性 的为用户提供实时信息，包括旅游、餐厅、娱乐、考试以及学校 活动等一系列的为当今大学生所关注的方面的信息。努力成为 大学生眼中最全面的信息平台。小助手：该模块旨在针对用户的需求
4、推出的多种信息助手。用户可以在对 应的助手里发布帮助请求，后台会自动收集所有用户的帮助请求,10每隔一日（快递助手除外）会将整理的所有用户请求发布在助手 上，小助手又包括拼车、快递、比赛组队等。其中快递助手为用 户提出快递代拿请求，系统将请求自动转到校园购物模块（C2c 定制工程交易的免费服务工程）。帐号 密码 输入注册界面11z点相应模块可进入相应界面音乐提供周边信息主界面校园购物S-pvy X J校园论坛收藏的物品比赛组歌助手a拼车助手快递助手C2cB2c 模 式都可供用 户选择 I )O O12论坛热帖论坛内容收藏内容论坛界面。e 周边信息模块娱乐信息考试信息旅琼信息餐厅信息学校活动信息
5、周边信息位置周边地图，可点击放大观看O S O13拼车助手界面/用户可点击发布拼车信息 J/用户可点击查看 已发布的拼车信 息，自行进行匹配 )/用户可点击查看已发布的快递信息，自行进行匹配(用户可以预约车辆指定时间指定地点接送o e o14用户可点击发布比赛组队信J用户可点击查看已发布的比赛组队信息，自行进行匹配/O S O普及推广4. 1APP推广一个新兴的APP想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。“我们同校啊”的 营销方案，目标是增加APP的流量和知名度，针对APP面对的目标群体打出自己的品牌和15 口碑效应。按形式将APP推广分为传统方式和网络方式两种方式进行宣传。传统（线下推
6、广）：在报刊，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。网络（线上推广）：APP将以网络推广为主，分为以下六种方式。提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行 网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、 关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们APP将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参 加竞价，投放广告。4. 1.2Email电子邮件营销通过Email营销向中国最大的资料库下载网站传递广告信息，建立邮件列表向特定人群 和客户发布APP信息，具有本钱低廉、传递范围广、针对性强、反应率高的优点。4.1. 3信息发布推广方
7、法将有关的APP推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站 获取信息的机会实现APP推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、 论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。4.1. 4资源合作APP通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标APP 之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间 APP访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提高 在学生中的知名度，到达推广网站的目的。交换链接即分别在自己的APP上放置对方网站 或者APP的LOGO或网站名称并设置对方网站
8、的超级链接，是最简单的一种合作方式，调 查说明也是新网站推广的有效方式之一。1.1. 5会员激励制度已注册的学生可以推荐身边同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多活动优 惠。之间通过每一个学生关系网无形之中到达的宣传效果，不仅有利于APP的推广，也是 一种互利双赢的机会。4. 1.6校内推广通过在学校贴吧或者论坛，甚至直接和校方合作，推广该APP。雇佣水军，制造舆论优 势，打造品牌噱头，掀起声势。164.2APP开展(1) APP的前1-4个季度，我们考虑自身在资金和经验上的缺乏，APP会停留在初级 阶段，不会扩大规模，也不会增加更多服务，主要针对我们主推购物平台进行优化和升级, 再根
9、据用户的反应和要求，初步完善各类服务信息。最大的关注点在于做好APP的推广， 完善APP的日常运行机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定的用户量。这段时间对 APP来说只是逐渐填补前期的资金缺口。(2) APP第5-8季度，在作为一个APP,我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一 定的影响力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供信 息查询、用户预约等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，APP可以开始 初步盈利。(3) APP推出两年以后，我APP主推的购物平台已经完全成熟，APP开始尝试扩大 规模，增加服务，致力给各种需求的用户提供针对性的服务。建立
10、用户信息(依旧贯彻信息 的隐密性和平安性的宗旨)一一个性化服务于一体的综合性APPo APP在保证提供更好的 原有服务之后把更多的精力放在业务拓展方面。前几年累积下来的资金主要用于此阶段的再 投资。以上是APP的近三年规划，APP的长期开展道路是逐步把APP的影响和作用扩大到 全国范围内，伴随着APP的不断扩大我们会进一步完善APP的管理机制和运营。五、前期资金投入分析175. 1技术本钱网站软硬件本钱：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预 算支出约6000元/年用于APP的维护和更新。服务器租赁2000元/年。5. 2管理本钱对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给应用和财务主
11、管，而应用主管 和财务主管亦可由APP技术人员兼职，所以在管理开支方面预计约1500元/年。5. 3宣传本钱开展前期，APP发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。5. 4APP运营保障金为了防止APP在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一局部资 金应对这些现象。所以在前期将准备1500元做为APP的运营保障金。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本APP 的年费用总计达约达10万元人民币。工程单价数量总计办公桌2004800椅子1006600打印机3001300 机2001200电脑4000624000总计48001929900（1）固定资产预算单位：
12、元18单位：元（2）可变本钱预算工程价格（元/月）服务器租赁160网络费用150办公室租赁1500水电300其他费用1500应付工资10500总计14110附：应付工资职位薪水（元/月）数量首席执行官长和首席财务官30001首席营销官25001首席运营官25001首席技术官25001总计固定预算可变预算总计299001411044010六、收益分析19、摘要1二、市场分析22.1 行业分析22.2 需求分析22.3 市场定位32.4 4竞争对手分析32.5 我们同校啊SWOT分析4三、APP模块以及作用介绍53.1 模块图解93.2 模块概括9四、普及推广154. 1APP 推广15.1.1提
13、交搜索引擎164 . 1.2Email电子邮件营销16. 1.3信息发布推广方法 165 . 1. 4资源合作16.L5会员激励制度166 .1.6校内推广167 .2APP 开展17五、前期资金投入分析175. 1技术本钱185.2 管理本钱185.3 宣传本钱185. 4App运营保障金18六、收益分析196.1 .收益方式206. 2逐年收益分析：206.3财务假设21七、风险评估237.1风险分析237. 1. 1技术风险237. 1. 2市场风险237. 1.3管理风险247.1.4财务风险247. 1.5信息平安风险247. L6意外风险247.2风险对策24.2.1技术风险对策2
14、47 . 2. 2市场风险对策24.2.3财务风险对策248 .2.4盈利风险对策242. 5信息平安风险对策249 2. 6意外风险对策2561.收益方式(1)合作收益方式(可持续收益方式)APP在与商店和学校周边娱乐餐饮场所合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与 对方已约定的单位费用的百分点进行计算。我方负责给对方做宣传，在APP上面挂出商品、 娱乐、餐饮信息，可使用户了解商家。APP也可与其他校园信息类APP达成战略式的合作关系，进行某些业务的合作，按盈 利额进行比例式分成。(2)小局部的广告收入APP在开展初期，资金的缺口大小直接影响APP的运作，对此，我方不得不决定吸收 少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口(3)品牌收益此款APP,凭着优秀的设计理念，能够让在校大学生真正的感受购物的乐趣和享受全 面的信息服务。在致力于实现投资方和用户双赢的局面，APP也将聚集更多的人气，成为 一个有口皆碑的网络品牌。我相信，对每一个顾客用心，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我APP的 明天。将会有很好的开展前景。(4)主推购物方式中介
