《高学文神奇的语言魔力课程笔记》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高学文神奇的语言魔力课程笔记（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第一天上午主持人主持：连续讲3个成功案例，然示引岀老师要想开悟的四个词：等待 观察 不评判 觉察老师上场：我发现很多人鼓掌就鼓那么两三卜，别人鼓两三下，你也鼓两三下你试着鼓七八下试试，很多人掌声就跟上来了世人无主，要人引领就看谁冇主见,更坚定案例1：你去吃饭的时候，一大群人，你问在这里好不好，大家没有人回应，你说就在这里 吃，所有人心就定了所以就带出来，人与人在一起比的就是谁更坚定案例2:感召154个人200万，1万块钱一个，也就是150%的成交率，怎么做到的，我就说 我就要。27分钟，收到217万（给了一个方案，你们集体报名，我给你一个方案，出去Z 后就没有了）所以：不敢用 何以敢学为己学，
2、何以承载所以这个世界上很多人缺的就是决心，就是力虽感我身上的特质就是：决心、力量、爱、慈悲案例3：说服酒店铺上电毯为什么环境这么不好，很多都是人老板，为什么我都不恐惧，万一一会走了怎么办？我们考虑一下，客户的需求是什么？案例1：比方说我去X个酒店讲课，地毯，各个方面都很好，但是麦克风不好案例2：我花10万报了一个课，平时给我问候，打电话，后來发现开课的时候他忘记联系 我了所以，客八不是你的天，客八的盂求才是你的天 不要在表面上做功夫就像是培训公司，你弄的再高大上，但是老师讲的不怎么样，你也坐不住，客户不是上帝, 客户的需求才是王道。问一个问题：讲话目的是什么？真正讲话的目的是让人行动讲话的三种
3、模式1娱乐性2、告知型的3、说服型的所以讲话最终是要人行动，所以讲话要讲对人有用的话 比方说：我说的不好，耽误大家儿分钟。都是废话万能语言两个模块：释放塔接受塔释放就要释放的淋漓尽致，接受就要吸收的干干净净一切的改变从接纳中完成我曾经开过一个课：商战智慧，后來上完之后没有人转介绍，为什么，因为太好了，搞 別人的，不能让人知道，后来这个课就不开了所以，凡是与爱相关的事，必定长远所以冇些人活在爱中，冇些人活在恐惧中,冇些人活在宽恕中人性的动力是什么？追求快乐逃离痛苦你让一个不去行动就是把阻力放大一个警察追小偷，动力完全不同要让人行动1、让他恐惧2、让他愧疚你不做，对得起你的良心吗，对的起你的家人吗
4、我们经常活在愧疚中，所以写下来，愧疚不是爱所以要让一个人行动，一个就是让他恐惧，一个让他愧疚比方说电影里：绑架了，你不承认，把你孩子杀了一切的改变从接纳中完成，一切的智恿从觉察中开始场域（人场、谈判场、家场、工作场）吸收塔（接收塔）记忆接收的心理逻辑气质激情我们先讲吸收塔，场（家场、谈判场、工作场、人场）人场：一个人的时候说真话考验一个人的时候就是他独处的时候，能不能做的住，你只有一个人的时候你才能知道面对 诱惑是不是万马奔腾，寂寞、空虚啊，是真实的，假的，虚伪的语言模式一：我看到我的虚伪,同吋，我也看到了我的真诚,这就是我，生命同吋拥有着两者是多么美好 的事情 比如说：你一无是处，同时你又无
5、以伦比我看到你的懦弱，我也看到了你的刃敢，生命同 时拥有这两者是多么美好的爭情。一起说：我看到我的虚伪,同时，我也看到了我的真诚，我看到我的懦弱，我也看到了我的 勇敢，牛命同时拥有这两者是多么美好的事情。所以你记住这个语言模式，说不定什么时候就帮到了你举例：有个学生是吸毒的，他学完Z后给我发短信，谢谢你老师我看到了我的龌龊，同吋我 也看到了我的真诚，我看到我的两面性，我准备接受我自己，开始新的牛命我们往往不能接纳自己心中阴暗的那一而，你不接纳就不存在了吗，你压抑在心中，你会做 梦，都是你压抑的结果C这个世界你看到的都是你内在压抑的东西起说：我看到我的虚伪,同时，我也看到了我的真诚，我看到我的懦
6、弱，我也看到了我的 勇敢，工命同时拥有这两者是多么美好的出悄。很多啊：我看到了我的逃避，同时，我也看到了我的负责任，生命同时拥有这两者是多么美 好的爭情。耳动:让学员真诚的面对自己,造句注释：你能真正面对自己的时候，你才能真正的面对任何人你说你好勇敢，背后一定冇一部分是懦弱，越抗拒越是你越要面对的。人永远不要挑战白己的木能举例：有一个美女问我，你怎么看待本能这回事，比如说你是个美女，晚上你就不能到我房 间来，他说为什么，我说你这么漂亮，到我房间来，呆一天两天，我不下手，禽曽不如。 所以我要面对，我无法去抵挡，有_句话：你不能去拒绝诱惑，但是你可以远离诱惑同吋你也不可能远离诱惑，所以你要忙起来闲
7、着闲着事就多了，所以要忙起來，讲到忙，给到大家第二套语言模式（让你的生意好起来的语言模式）很多人做业务生意不太好，用上这四句，生意基木上从不好的状态，到好的状态比如别人给你打电话，不要急着接电话，有些人被电话操控了。我一般人都不会马上接，吋 间长了别人就知道了，你是不那么容易被找到的，本來就是，慢慢的人们会尊重你 语言模式二：（电话催喂模式）1、我很忙（有人说不忙，不忙也得忙）太忙了 （别人心里想忙啥呢）2、最近的产品效果太好了（因为人们对效果感兴趣）3、所以客户介绍了很多客户（口碑很好）4、感恩你们闭环形成，催眠完成，闭嘴，挂断。举例：有人问我，在干啥，太忙了，怎么这么忙，最近课程效果太好了
8、，所以客户介绍了很 多客户，什么课，这么火，至峨这里讲讲叽那要排一下时间，事实恨不得马上去讲，所以 我们要假装很忙，忙着忙着就忙起来了。语言模式三：砍价的语言结构（五部砍价法）我现在很少砍价，因为砍价的时代过去了，以前，做出租车都砍价。百坎百灵买衣服，别人砍不卜-来，我到那里一下就砍卜-來了。小孩了教补习费、装修。都可以但是你学会了别来砍我可以吧没事，我有防砍18招，学完你就可以冋家了有个老师教无敌说服术，反过來，调过去就是这个，卖3万，我今天就免费交给你们了，这 叫加量不加价有人说，砍价我不需要，有没有可能，你的孩子，你让他做什么事，启发他什么事，他说我 不知道，他不干，你问你的员工怎么做，
9、你的员工不干，这个也是激发孩了五部曲举例：原来有个孩子成绩班里倒数第一名，妈妈让他干这个不干，那个不干，后来教给他妈 妈这个，这个孩子后來年级笫一，自己写书这就是两个人的吋候说情话 砍价语言机构：（五部砍价法）1、前提假设 一定要改掉前提假设预设结果案例：一个很久都离不了的婚，一旬话：告诉女方你们不可能在一起了，绝对没有可能 T,你不要再有这样的设想了，你能做的，你能多争取点什么 时间法假设举例：你是上午有空还是下午有空 顺迅法假设举例：老公你是刷完碗再拖地述是拖完地再刷碗 量法假设举例：你是帮你团队报还是自己报 直接法假设举例：上海美女都像你这么漂亮么所以砍价的时候要说：还能便宜多少（不能说
10、能不能便宜）改变前提假设还有能？还有呢？还有呢？（这叫放人镜）记住：凡事有三种以上的解决办法您说呢？你说呢？述有呢？太棒了！述有呢？然后呢？（保持亲和和探索的态度）激发改变孩子生的九个字你说呢？还有呢？然后呢?2、破局话术：我知道不能便宜了，我的意思是假设还能便宜，还能便宜多少?破局很币;要把不可能变成假设3、现在不能便宜了，什么时候能便宜？（他可能说搞活动的时候能便宜）4、在你这里不能便宜，在哪里能便宜?空间5、找你不能便宜，谁说了算？（找谁能便宜）所以：智慧来11多角度的视野语言模式五：心理学万能语言举例：一个女人哭诉着说，哎呀，我的老公在外面有女人了，后來跟着小三跑了，老师不活 了回答：
11、对自己诚实点，这难道不是你想要的结果吗（她会立刻1=1瞪口呆）你曾经暗自下了一个决定，只是你把这个决定忘记了，才让自己变成了一个受害者？难道不 是吗？你如果说好惨，你也成了一个剧中的人物心理医牛.是最大的精神病患者夜深人静的时候，宽恕练习咒语：o o o 0 o o o （录首）禅朋是送给口己最好的礼物人性：再没何比好朋友倒孫更让人开心的事了一个人的时候要做的事情：忏悔、祈祷、发愿人生要发的发四颗心：一 I皈依之心 感恩之心必须要感恩帮助过你的人，感恩是为了自己，不是别人任性：人们想帮助-个人的时候，一直想把他帮到成功为止人在洛南的时候回找两种人：1、他帮助过的2、帮助过他的他帮助过的人在他落
12、难的时候往往反而不理他，帮助过他的，会继续帮他你切断了很多链接，所以要，1接受别人的帮助2说谢谢 要创造机会要别人帮你 相信之心人是因为相信而得到不要轻易动用你的彫响力二、发心侮天检杏自己的发心是刑己的还是利他的一旦你感闯入我的生活，我将止你幸福的一塌糊涂，所以我感成交你驾驭人的核心：在于成就人成吉思汗：如果我在战场上临阵逃脱，请砍掉我的双腿，如呆我把战利站据为己有，请砍掉我的双手，兄弟们，如果，请砍去我的头颅毛主席：为人民服务，打七豪分田地你的愿力越小，越没用力量三、虔诚的心怀宇宙之心，做微臣之事要认真的做事四、出离心要懂得回向钱不能归为己有，否则别人会惦记两个人时候，说情话曾国藩说：谋可寡
13、不可众，利町众不可独很多事情一商虽就黄了。三个人说友话（江湖话）四个人说酒话我要三个女朋友，哎呀，我有7个女朋友有些因为人性里就是比较五个人说鬼话瞬间亲和力哇，太棒了，我看到。我听到。我深深的感觉到oooo t-常好我知道。o o o因为，所以，。0 0 0 0也就是说，当。冋吋，母个人，。O O O O所有的人，我们可以，我们值得，。我们需要，。我们应该， 这样比较好，难道不是吗？工作场：一、员工状态好的吋候讲道理管理五部曲1、接纳情绪和动机一切改变从接纳中完成，接纳从哪里接纳，从接纳动机开始举例：一个妈妈回到家里，看到苹果笔记木在浴缸里游泳，妈妈蹭一下就火了， 这个时候把走过来，心平气和的
14、对儿子说：宝贝，为什么把笔记木放浴缸里，3 岁大的儿子说，我看到爸爸的衣服脏了，妈妈就放在洗衣机里洗洗，我看爸爸 的笔记本都是灰尘，所以也想帮爸爸洗洗曾国藩说:总屡败屡战把，但是换成同时举例：孩了把花瓶打碎了第一种：啪啪打-顿他心里的声音是，我没有花瓶重耍第二种：爸爸说，没事吧，下次注意点第三种：妈妈在炒菜，孩子吓得不行跑过來，妈妈说，花瓶打碎了，没事， 卜次小心点（神娘啊）频率很重要，先跟后带动机没有错，只是没有效果而已2、调焦你到底想要什么结果两个秀才去赶考1、造船 2、已经回来了要想睡个好觉耍让实力大丁名气调焦是面对的艺术3、共同寻找方法找方法五部曲（砍价五部曲）4、负责任选择5、行动承诺 你做到了会怎么奖励白己 做不到怎么惩罚自己 你需要我怎么支持二、员工状态一般的时候 直接给方法，拿反馈 视频：康熙王朝刘永好说1、怨别人是解决不了问题的天空飘来五个字，一切向内看2|件事不做10年不要轻易下结论人生不是一份付出，一份收获人生是一份付出，一份积累（自己的故事）就像挖井一样，挖9.9米没出水，10米酒出水了，你不能说9.9米没用刘永好，地瓜的故事刘永好:我不承认，你对我们都失望，我承认了，你只对我一个人失望3、当员工懵了一句话：跟我来一段爱情的分手，员工的离职：一个原因就是玩不转了第一犬下午旅游需要导游，
