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1、多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选多点空间多点爱多点空间多点爱北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选q市场背景分析市场背景分析q依兰特品牌暨产品定位q依兰特传播策略q依兰特传播思路q依兰特传播执行草案q服务模式及收费标准目录多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选竞品传播策略分析上市前及上市策略 借势英雄热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件持续炒作 试乘试驾上市后策略 促销活动 已购买者的联谊活动品牌威驰 下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾 促销 欲筹备海福会以加强品牌忠诚度打造福美来 PR索定“家庭风”，做足“档次味” 系列巡展活动现身
2、说法 巡展 促销爱丽舍 策略总结新闻新闻+活动活动=品牌品牌PR为主带动品牌为主带动品牌巡展巡展+PR=品牌品牌 主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线建议依兰特上市采取整合传播策略建议依兰特上市采取整合传播策略多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选竞品传播分析q几个品牌总传播量：7129672字；19.7万/月度.家数据来源：慧聪调研数据来源：慧聪调研20032003年年1 1月月-6-6月数据月数据 索纳塔在北京地区的传播频次为290次，占全部传播频次的48.74%。 建议加强依兰特在外地的传播力度建议加强依兰特在外地的传播力度传播内容
3、分析 上半年各品牌传播集中在1月，爱丽舍、宝来与威驰在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50%左右 建议：依兰特在在上市前后大密度传播建议：依兰特在在上市前后大密度传播 q传播时间和传播量分析 各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主，家庭市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点 建议：依兰特在建议：依兰特在6-96-9月中点诉求月中点诉求4S4S店的服务品质店的服务品质多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选竞品传播分析:全国大众媒体汽车报导报导量前十位数据来源：慧聪调研数据来源：慧聪调研20032003年年1 1月月-6-6月数据月数据q北京及广州地区媒体对汽车报道列居首位q精品购物指南凭借其大
4、开本的印刷特点大篇幅整版报道较多，且主要针对中档价位的家用车进行报道q建议：建议： 依兰特在这些重点媒体大篇幅传播依兰特在这些重点媒体大篇幅传播外，在全国重点区域选择部分重点媒体重点外，在全国重点区域选择部分重点媒体重点传播，同时要关注重点传播，同时要关注重点汽车驾驶与维修汽车驾驶与维修等专业媒体等专业媒体全国大众媒体汽车报导量前十位多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选其他其他潜在客户潜在客户目标受众分析25-3525-35岁的岁的家庭女性家庭女性25-3525-35岁的岁的家庭男性家庭男性如：二、三级市场的商用汽如：二、三级市场的商用汽车市场也是潜在市场车市场也是潜在市场目标受众简析：q出
5、生于70年代25-35之间，过渡期间被牺牲的一代q文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点q事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？）q生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合q经济收入：经济收入处于中间状态q对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐q多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选受众需求分析：经济实用、美观大方消费者选择依据消费者需求满足q 目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合q 目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合小组调查小组调查多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选 爱社会爱社会爱国家爱
6、国家 爱大家爱大家 父亲父亲和母亲和母亲最好的机会：70年代的人关注家庭亲情q 以爱家为中心，诉求依兰特给消费者带来和谐的生活倡导倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y)OU和(A)ND建议建议爱小家爱小家伴侣和孩子伴侣和孩子爱自己爱自己多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选传播目标与挑战品牌层面产品层面 依兰特：最值得信赖的中档家用车品牌 依兰特：家用第一款车首选目标挑挑战战内部挑战： 品牌层面，韩国车系品质性能值得怀疑 索纳塔定位中高档，但在消费者心目中只是中低档车，这给依兰特定位中档车树立了进入壁垒 韩系汽车的服务是个大问题外部威胁：
7、品牌层面 福美来、威驰等已经形成了强势品牌概念 同档价位的家用汽车较多 竞品传播手段基本用尽多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选q市场背景分析q依兰特品牌暨产品定位依兰特品牌暨产品定位q依兰特传播策略q依兰特传播思路q依兰特传播执行草案q服务模式及收费标准目录多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选品牌定位业务增容针对不同细分市针对不同细分市场的业务增容场的业务增容性价比性价比品牌内涵品牌内涵目标用户目标用户依兰特依兰特中端中端家用家用市场市场索纳塔索纳塔中高端中高端商务商务市场市场多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选产品品牌定位与诉求依兰特：多点空间多点爱品牌口号 多点空间多点爱 备选口号
8、多一点和谐，多一点爱多一点动力，多一点空间多一点品牌定位家用第一款车首选品牌核心空间.和谐.爱品牌内涵产品和谐：动力和空间完美组合；事业和谐：事业动力，和事业同步发展家庭和谐：家庭亲情释放的全新空间理性诉求：理性诉求：多一点空间、多一点动力、多一点宁静感性诉求感性诉求多一点亲情、多一点关爱爱自己、爱家人、爱“大家”灵性空间 随需应变和谐新动力 亲情新空间比你更关爱家人快易生活新动力多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选产品功能诉求 内部空间大经济实用时尚美观家庭首选 动力十足 时尚品位 功能齐全 安全 静音 .融功能与时尚于一体的汽车目标受众简析：q文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特
9、点q事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？）q生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合q经济收入：经济收入处于中间状态q对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐q多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选q市场背景分析q依兰特品牌暨产品定位q依兰特上市传播策略依兰特上市传播策略q依兰特上市传播思路q依兰特上市传播执行草案PR执行草案活动执行草案q其它相关目录多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选依兰特传播策略：以点带面策略索纳塔索纳塔北京现代北京现代依兰特依兰特手动手动自动自动1.81.81.61.6.以亮点产品带动以亮点产品带动品牌建设
10、品牌建设空间空间 动力动力？静音静音.以亮点功能带动以亮点功能带动产品发展产品发展以亮点细节消除消费者眼以亮点细节消除消费者眼中韩系车品质不高的认知中韩系车品质不高的认知多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选依兰特传播策略：打压下游车型策略打压下游车型策略打压下游车型策略 消费特性：收入高的购买20万以上车型，收入低的购买12万左右车型 依兰特以1.8为主打 依兰特性价比不错货比八家货比八家多点空间多点空间多点动力多点动力多点档次多点档次多点亲情多点亲情多点爱多点爱诉求多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选依兰特传播策略：眼见为实策略 中国消费者购车是件大事情，看得见才相信 购车时喜欢从网络或
11、者亲朋友好友那里获得相关评论 一些临时的促销能打动消费者产生即时购买决策社区展示时尚场所展示网络展示 弥补渠道不足 树立口碑效应 制造购买热点 和中儿基金会合作进社区(具体参见活动方案)多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选风暴式策略风暴式策略以风暴式的传播在短时间内让消费者形成一定的认知度树立风暴式的家庭生活体验典型依兰特传播策略：整合传播策略核心卖点锁定核心卖点锁定 每个传播环节和细节都要诉求“和谐”的品牌核心，让受众产生“家庭、空间、亲情”的强关联度新闻效应策略新闻效应策略 如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之人能打90分 制造独特性的试驾体验、巡展或者促销事件才能引起关注多点空间
12、多点爱依兰特，家用第一款车首选依兰特传播策略：整合传播策略PRPR全程作秀全程作秀前期的舆论导向前期的舆论导向中期的重点事件切入中期的重点事件切入后期的活动细分诉求后期的活动细分诉求多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选q市场背景分析q依兰特品牌暨产品定位q依兰特上市传播策略q依兰特上市传播思路依兰特上市传播思路q依兰特上市传播执行草案PR执行草案活动执行草案q其它相关目录多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选依兰特通过什么方式把感觉和利益点传递给消费者：渠道与服务q依兰特：让消费者货比八家（PR到位，如果渠道能扩张，效果更好）q从不同的角度以数据和事实来打动消费者! !目前北京现代只在4S店
13、销售依兰特 家庭消费者喜欢逛“汽车超市”，货比三家 家庭消费者对维修的质量、成本和维修的便捷性很关注? ? 销售渠道能否扩张？ 服务上，能否将4S店包装成为一个新的服务理念？ 社区展示多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选传播思路与阶段预热预热 拦截、预定拦截、预定（10.112月月31）重点亮相重点亮相1.1-2.30功能细分诉求功能细分诉求 3.1-5.31依兰特要来了征名活动SINA调查：中国家庭喜欢什么样的车舆论导向后续后续6.1-春节前春节前依兰特强势登台明星汇聚新闻发布会记者家庭试驾会社区展示6-1儿童节主题活动中秋节主题活动国庆节主题活动其他细分诉求依兰特带来了什么 慈善之旅巡展
14、 巷战 体验生活个案包装所有传播围绕多一点爱，围绕家庭、空间、亲情的和谐与温馨而展开所有活动都要体现生活品位多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选第一阶段：预热拦截 意识灌输意识灌输活动一：征名活动一：征名 传播传播 征名后续的传播必须作大，为依兰特上市作铺垫 活动二：活动二：SINA消费者需求调查消费者需求调查 引导消费者，购买家用车必须考虑的关键因素（空间大功能全动力空间大功能全动力好好），这些因素恰好是依兰特的特点之一核心诉求核心诉求再等等，到年底就能买到最合适的中档家用车依兰特：空间大、功能全的家用车依兰特：家用第一款车首选依兰特：国际流行的家用车结论：结论：中国家庭需要空间大、功能全
15、，能体现家庭亲情的车第一款为中国家庭量身定作的中档家用汽车即将面世再等等就能买到最合适的家用车传播手段传播手段：征名调查评论多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选第二阶段：重点亮相 意识灌输意识灌输活动一：中韩明星演唱会活动一：中韩明星演唱会q 形式：形式：父子明星、夫妻明星和恋人明星同台亮相q 传播传播 娱乐：娱乐：中韩明星会大众大众：依兰特演绎亲情新空间专业专业：依兰特：家用第一款车首选 活动二：试乘试驾活动二：试乘试驾 核心记者家庭主题试驾 普通记者区域试驾体验核心诉求核心诉求依兰特：家用第一款车首选依兰特：多一点系列依兰特：和谐新产品、和谐新动力、和谐新空间、和谐新亲情结论：结论：家庭
16、要更多一点爱 和谐之需、和谐之用、合适之选 亲情大于一切， 空间锻造亲情传播形式传播形式：中韩明星主题演唱会记者家庭主题试驾评论多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选第三阶段：功能细分诉求 意识灌输意识灌输活动一：慈善之旅活动一：慈善之旅q 形式：形式：全国慈善之旅巡展，主题体现家庭亲情的温馨、生活的档次和品位、时尚的气息q 活动二活动二 社区巷战社区巷战依兰特：社区展示（巷战） 其他主题活动：其他主题活动： 依兰特参加上海吉尼斯比赛（高大、肥胖的人乘坐依兰特比赛） 姚明乘坐依兰特（送给姚明家人） 核心诉求核心诉求依兰特：多点空间多点爱依兰特：空间大于一切；发展新动力依兰特：纯“静静”的家庭空间结论：结论： 和谐之需、和谐之用、合适之选 亲情大于一切， 空间锻造亲情传播形式传播形式：全国巡展社区展示评论多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选第四阶段：后续强化、形象整合（略） 此部分内容有三：前三阶段的总结配合每个节日或者促销活动的传播配合巷战的每个小活动的传播多点空间多点爱依兰特，家用第一款车首选传播策略：媒体传播量与时间组合依兰特传播内容、时间和传播量计划依兰特传播内容、时间和传播量
