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1、Word文档下载后可自行编辑有用的顶岗实习报告合集九篇 有用的顶岗实习报告合集九篇 在经济飞速进展的今日,越来越多的事务都会用法到报告,报告中提到的全部信息应当是精确无误的你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是整理的顶岗实习报告9篇,欢迎阅读,愿望大家能够喜爱 顶岗实习报告 篇1 一实习目的 透过实习给自己一个明确的定位实习中接触了与本专业相关的实际工作,获得与专业相关的学问,扩宽自己的学问面,也了解自身存在的不足,透过实习锻炼自己,培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手潜力,强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业创业和合作精神,增加劳动观念,成为一个会调和理论和实际的关系
2、的综合性人才,为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备 二实习时间 20xx年12月1日至20xx年5月31日 三实习公司简介 福州市XXXXXXXXX有限公司集销售服务于一体,产品掩盖内外墙涂料(质感仿石漆)油漆防水涂料防开裂辅材中高档白乳胶熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品公司还具有独立承包大中型工业民用市政工程装饰装修建设项目的施工供料于一体的大型建材贸易企业 公司自成立以来,始终坚持“与时俱进,诚信经营”的方针,坚固树立“质量第一,平安第一”的思想以诚信为根本,以质量求生存,以平安求效益,以开拓求进展严格制定了一系列管理制度和规章制度,以确保企业的经营能够健康进展凭借强大的营销模式和
3、完善的售后服务等优势,逐渐成为行业中综合实力强大的当代化企业,赢得了广大客户的信任和赞誉并以严谨的看法和对产品的精益求精,构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络 本公司全体员工精诚团结勇于开拓创新,坚持进展才是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管理体制,努力开拓市场,拓展业务,始终坚持以信誉第一质量第一平安第一为准则,以客户满足为宗旨,以提高产品质量不断开发新产品平安生产为重点,使企业在激烈的市场竞争中快速进展壮大 四实习资料和收获 刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是生疏的,呈此刻眼前的一幕幕让人的心里不免有些茫然,即将在这较生疏的环境中工作但是,在之后的慢慢了解和熟识
4、业务中我渐渐把握了这个方面的学问,渐渐的对工作开头上路,在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先,先了解了公司里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关留意事项等,阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项相关技巧再次,了解了一些公司的背景产品以及进展方向等状况,这样能够为以后和客户沟通打好基础对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后,工作虽然没能够上手,但学到了不少东西 在公司要进行新的市场开发的时候,在市场部人手不够的时候,也为了培育新员工的销售潜力,往往是听从调动,专心的参加市场调查当中,进行市场调研工作,同时给我们安排工作任务,下达为期一个月的目标任务,所
5、以被调入到门店进行为期一个月的实习其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动,推动门店销售人员的销售潜力的提高,使大家把握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧,在这个过程中也是有许多的学习,不管怎样样,在哪个部门都有许多的新学问学习,不断的丰富自己,这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务,以便于日后对自己的工作展开做阅历积累 从到门店实习时,我们穿上导购员的x,个个都精神抖擞,信念百倍,笑脸迎人 但不管到什么行业的卖场活门店,除了能看到琳琅满目的各色商品外,导购员也是你不能不看的“陈设”经理耐烦教育我们,作为一名称职的导购员,首先就得抛掉“没有人”这个想
6、法,而且要改掉各种不好的行为动作,由于导购员就是活生生的“陈设品”,也是公司的门面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的体现,所以要时刻提示自己,做到,这样才能赢在起点,提升公司的形象经过经理的教育,大家改掉了那些小毛病,以端正娴熟干练的姿势迎接每一位顾客 透过与不同的顾客接触和沟通,不仅仅对整个的销售过程也有务必的了解,也让我学到一些销售技巧一学会进行封闭性问题的提问在销售过程中,针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题,假如顾客回答的是“是”,那就离我们的销售就基本能胜利了,也离最终的销售目标更近一步了二区分谁是购买者谁是决策者在销售过程当中,不仅仅要尽力吸引决策者的关注,同时,也要
7、擅长对待影响者,由于其可能会影响到我们整个销售过程三以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中要明白,我们应对的是各样的顾客,要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题,从而引起顾客的爱好,促成交易四尽量让顾客参加到我们的销售互动当中建材销售是一个互动的过程,并不是一个人的表演舞台,做好互动能够增加我们产品的信服力,是顾客关注我们讲解资料的途径,也会促进销售五学会如何应付讨价还价的顾客,而就是学会诉求与赞美用法赞美能够使客人的虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,获得某种程度上的满意感,最终用执着触动顾客的可怜心,有利于
8、顾客产生冲动购买行为,更有机会销售胜利 在实习中我的只是得到了提升,工作的很开心,同时也感受到了一个公司,一个家庭的暖和不断地遇到问题不断地解决,使得自己的潜力不断地提升,感觉自己学习到了许多的东西,成长了许多 五实习心得与感想 透过这次实习,即收获了学问,也让我想成为一名优秀的销售员,务必要学会销售技巧,销售技巧是销售潜力的体现,也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理,产品专业学问,社会常识,表达潜力,沟通潜力的掌控及运用总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利还有要具有很好的沟通潜力,沟通潜力是一个销售人员最重要最核心的技能,如何应对各种不同喜好不同性格甚
9、至不怜悯绪的客户,使对方有爱好倾听,先理解销售员,进而理解产品,这是一项很专业的技巧我发觉了自己成熟了很多,连看问题的角度,思索问题的方式也渐渐开拓,这与实践密不行分,让我再一次感受改善,感受成长 1要有较强岗位意识 作为一名毕业生,毕业后走向社会,大多是从事一线工作,有劳动性的,有营销性的,基本上都要从基层做起,这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用,干一行,爱一行,专一行,是一种岗位职责,是一种职业品质,用人单位很注意这种品质这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路要增加岗位职责,就务必顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作,兢兢业业的去做,只有这样,才能磨练和增加他们的岗位职责感,这
10、是当代社会对高职生的基本要求 2在工作中要有良好的学习潜力,遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力由于在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种状况都能把握在这个时候要想把工作做好务必要有良好的学习潜力,透过不断的学习从而把握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习潜力,一方面来自向导师们的学习,向工作阅历丰富的人学习另一方面就是自学的潜力,在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力,寻觅相关途径来解决问题 3要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术同设备打交道,更重要的是同人的交往所以务必要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平常要留意的我在这方面得益于在学校
11、同学会的长期的锻炼,使我有一个比较和谐的人际关系,为顺当工作制造了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有许多不足的地方例如:缺乏实践阅历,缺乏对相关行业的标准把握等所在我常提示自己务必不要怕苦怕累,在把握扎实的理论学问的同时加强实践,做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习,学习新学问新技术更好的为人民服务 4要不断积累社会阅历 增加社会阅历,也是增加工作阅历一名毕业的大同学在应对用人单位面试时,别人很自然要问到你有无工作阅历,这道门槛挡住了不少大同学因此,顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼,更重要的是透过实践增加工作潜力,增加工作中的沟通和适应潜力,增加做人的才能;实践出真知,实践长才能有了适当的
12、顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证,这对今后走向社会,应聘岗位时,无疑是非常有益的 5要仔细学习营销技能 营销是一门科学,更是一门学问和艺术科学的营销手段,能给企业插上腾飞的翅膀我们选取同学顶岗实习的平台时,选取一个好的企业,共性是市场营销做的好的企业,对实习同学来讲,无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识在这种环境下,企业员工综合素养有较大提升企业一席话,证明营销出效益,营销出人才,营销促进展的硬道理因此,我们的实习生,就是要在这样的企业去磨练,去锻炼,在实践中增长营销才能,增长做人的才能 六实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖,好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快
13、”的感慨!我属于芸芸众生中的一员,我也难逃这世俗的侵染,混入这流俗之间 在不经意之间我们已经走过了六个月,六个月的实习生活立即就要结束了回首这段时间的历程,脑海里留下了深深的印迹,在那里我学会了许多,也熟悉了许多真诚的朋友和善待我的导师 实习就这样结束了,几个月的实习生活也划上了圆满的句号,我们也将正式走出学校,走进社会,这段实习生活是一个很好的锻炼机会,他让我真正的懂得了学校和社会的不同,也真正的让我从一个同学转变为一个上班族这段时间我成熟了,想问题不在那么简洁,我会在深思后再做打算工作中不仅仅仅是学习专业学问,更让我学会为人处事,我想在将来我会走的更好更远 这是一段布满艰辛和收获的经受,这
14、是一段布满美好和欢乐的旅程,这是一段布满挫折与反思的人生,这是一件我们一生专心珍藏的礼物,这一切必将是我生命中不朽的记忆,必将是我生命中无与伦比的财富,我会连续努力为自己的将来打好基础,去制造我自己的传奇!顶岗实习报告 篇2 时间飞逝,大学的三年已经过去,我从一名学校的同学变成了一名工程的技术人员想想自己的大同学活仿佛做梦一样,就那样的淡淡的逝去,自己不是没有珍惜,但是感觉自己没有好好的包握住那段时间 当我参与工作后我就会想起老师们的教育,老师对我的关怀是我这辈子最深刻的记忆,学校里是没有勾心斗角利益纷争,老师们对我的教育也是出自内心的在此,我也要感谢我的老师们对我的教育,没有你们的教育就没有
15、我今日的成长 我出了校门就步入了 房地产开发有限公司,我的第一堂课是学习了华中的企业文化,使我深刻的了解到我们公司的对工程质量的严格要求,也让我深刻的熟悉到作为一名工程上的人员,要想把握好质量,最重要的就是提高自己的专业素养,只有专业力量的提高才能发觉问题,解决问题,防患工程质量事故的发生而对于我,要想成为一名合格地工程人员,首先要端正自己的看法,从同学步入到一名技术人员,在学校中你的任务就是仔细学习,而在工作中你的任务就是要仔细对待自己的本职工作,仔细的完成好每天的任务其次就是要仔细的学习,在现场和学校有着很大的不同,学校所学的是一些基础理论,而在现场所学的是一些技术阅历,要想自己的技术水平有所提高,只有勤而好学虚心请教才行,而我在现场有着得天独厚的优势,国宅的刚刚起建使我能学习到每一个施工阶段,让我对一栋楼的建设有了更深刻的了解再次就是要努力工作,对于我现在就是要勤跑现场,学习每一个分项工程的施工技术和施工工艺,这样才能使我对学问的理解和运用有所提高 工程的动工是在三月十五号,分给了我11#12#两栋楼,我首先经受了清理桩间土虽然清理桩间土比较简洁,但其中的留意事项也特别重要通过现场的清理桩间土,我明白到表面要做到刮平,没有虚土有回填土的地
