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1、中咲药市场发展战略探析中医药市场发展战略探析是小柯论文网通过网络搜 集，并由木站工作人员整理示发布的，中医药市场发展战略探析是篇质量较高的学术论文, 供木站访问者学习和学术交流参考Z用，不可用于其他商业目的，中医药市场发展战略探析 的论文版权归原作者所行，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明 出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请木站帮您代写论文，以下 是正文。摘要木文就国内外两大中医药市场所包含的商机进行了概况分析及二者2间的联 系，并分别就国内外市场营销的战略和注意问题进行了阐述。关键词市场营销两大市场中医药中医药是我国H主创新的重要资源，将中医药的
2、资源优势和知识优势转化为产业优势 和经济优势，有利于提高我国白主创新能力，有利于形成新的经济增长点，促进经济发展。 该行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。中国中药行业发展迅速，中成药和 中药饮片的销售占国内医药市场的四成以上。但中医药行业也存在着知识产权流失严重，国际市场占有率低，科技研发力量薄弱， 相关国家政策法规不完善等问题，不断变化的产业环境促成了中医药行业挑战与机遇并存局 面。在激烈的挑战与美好的机遇Z中，制定合理而有效的市场发展战略将可以牢牢把握住源 源不断的商机。一、国际国内两个市场中医药有国际和国内两个市场。虽然中成药多年的发展，90%以上都是靠内需拉动， 但中医药是
3、人类共同的财富，理应由全人类共享。另外，从经济意义讲，国际市场拥有强大 的市场潜力和丰富的顾客需求，这是中医药向国外市场大力拓展的推动力。同时，国内市场 的需求存在饱和度，达到一定限度时，中医药市场的进一步发展将遭遇“瓶颈问题”。虽然中 药产业经济规模已突破T亿元，总产值片医药工业总产值的26%,而且2006年我国中药产 品出口首次超过10亿美元，比2000年出口额增加近1倍，年增长率为两位数，但是国内国 际两个市场发展极不平衡一一如果中医药能走向世界，很多发展问题便迎刃而解，并会激发 中医药市场更强劲的生命力。开拓国际市场本无厚非，但问题是，中医药发展的基础在国内，国外除极个别国家外, 中医
4、药得不到合法承认，了解和使用中医药的人不多，市场不成熟。此外，市场经济的实质在于市场，如果丢失了国内市场，我们就无法建设中国的市场 经汛 营销Z父科特勒曾提到，获得新顾客的成木可能是留住老顾客成木的5倍。 国内 是一个大的临床实践及研究基地，是走向国际市场的稳固后台。在发展国际市场寻找新顾客 的同时要留住并最大限度满足老顾客，立足木土成熟市场。在此基础上，选好进军国际主流 医药市场的突破口。发展国内市场须从以下儿个方曲着手：1. 培养复合型人才随着社会经济市场化，中医药人才市场对新型中医药人才培养的层次和质量提出了新 的要求。一方面，社会对中医药人才的需求呈现持续增长和多样化趋势；另一方瓯，中
5、医药 服务领域的不断扩大，中医药行业也趋于多样化扩展。对照国内外中医药市场的需求和建设 中咲药强国的要求，不仅需要了解中医药学科前沿动态，符合中医药现代化要求的专业技术 人才，而口更需要具有扎实的中医药理论基础和基木技能，具有多学科知识，能适应跨学科 工作，适应社会能力强，具有良好的综合素质、良好的中医药文化和道徳背景的复合型中医 药人才。同时还应以市场为导向,拓宽专业方向，培养宽口径、厚基础、强能力、擅创新的 复合新型中医药人才。2. 发展中医药旅游生态旅游不仅是指在旅游过程中欣赏美丽的景色，更强调的是对H然景观的保护一一 不破坏生态、认识生态、保护生态，达到永久的和谐，是一种层次性的渐讲行
6、为。中医药专 项旅游这个全新的、充满商机的旅游产品是生态旅游的分支通过开发中医药专项旅游，既可以挖掘民间名老中医、祖传秘方、偏方等中医中药； 可以根据乞地中医药特色，建设中药材园、中医药主题公园、中医药特色产业街、食疗药膳 建筑等中医药文化展示区，集中展示和宣传中医药文化，增强游客的健康保健意识，又可以 促进产业结构调整，提供就业机会，增加就业岗位，促进服务业的发展，形成新的经济增长 点。在较为稳尚的国内市场的基础上，大力拓展国际市场，创造新型营销手段，各方协同 努力，使中医药在不久的将来真正为全人类的健康事业作出杰出的贡献。具体从“一个注意, 四项战略进行论述。木土中药在洋中药猛烈抢摊的情况
7、下所面临的可谓是“内忧外患”，腹背受敌。“内忧”源自四方血：一是医疗领域市场化和补偿机制的不完善，影响了中医药特色和 优势的发展;二是中医药的服务领域缩小、贡献率降低、医疗服务功能下降;三是缺乏知识产 权保护意识的中成药经典方剂资源的流失;四是我国生产的中药科技含量低，形成了好原料、 粗加工的药品贸易格局。内忧不除，必招致外患。各发达国家不约而同地进入了一场中医药研究竞赛，并利用 中国的中医药资源优势，如缺乏知识产权保护意识的中成药经典方剂资源优势、极为丰富的 中草药原料优势、廉价的人才和劳动力资源优势、具有13亿人口庞大的医药市场优势等等 赚中国人的钱。同时，预先设置好各种技术壁垒，阻止中国
8、的中成药进入国际市场竞争，并 籍此来瓜分国际中医药市场。进口中国廉价的中药原料或中介体，经精加丁或分成小包装, 附以人家国家的品牌，形成高附加值的洋中药或功能性食品，不仅在国际市场挣钱，还返销 中国，挣中国百姓的钱。共而，在中国投资设厂，用中国的组方、原料、人工，利用中国政 府的招商引资优惠政策，生产出低成木高利润且是木土化的洋中药，一个需求充分的大市场 在缺乏关注的状况下被瓜分。近年来，“洋中药”纷纷在中国境内抢注中药专利，获准专利数 已高达1力多项，占同类专利的八成以上；同时这些跨国医药集团还到世界各国申请中 药专利。他们运用内外夹攻的战术试图挤垮中国的民族医药T业。在“内忧外患”的状况下
9、，相比高技术、高附加值产品的“洋中药，低技术、低附加值 的“土中药”既要守住国内市场的大营，又要冲击国际市场，其结果必定是木国内部地位动摇, 竞争国际市场举步维艰。这种两难困境的有效解决很大程度上将取决于系统结构的调整和法制，营销等相关理 念的深化。二、“四项战略”1. 政府职能性引导在中医药国际化营销战略中，国家从宏观方面的管理、引导和助力作用不可忽视，即 政府职能中的“灯塔效应，以一灯Z光照亮中医药进军国际市场的暗途。首先，国家制定和实施中医药国家标准对提高中医药产品国际竞争力具有举足轻重的 战略意义，纟R织各相关方面力量，以保证中医药质量稳定、可控、有效、安全。其次，中医药出口企业在提高
10、H身产品质量的同时，国家应利用网络平台时时跟踪发 布目标市场国有关中医药出口的法律、法规及其变化，以使出I企业避免因不了解出口国法 律、法规的相关内容而产品遭拒。此外，国家应充分利用英特网将我国优质优品的中医药企业、产品、专家推向国际市 场，建立起肓接面向客户的巨大的医患网络平台，使世界各地的患者在这个平台上能够找到 他所需要的中医师及中药产品。2. 知识产权保护中医药知识产权指人们在中医药的研究、生产、经营等知识活动中依法取得的权利， 包括中医药著作权，以及相关权利、中医药工业产权（专利、商标、服务标记、商号名称和 地理标志等）及未公开中医药信息保护权三方面内容。中医药现代化、国际化要切实构
11、筑中 更药知识产权的保护屏障，否则民族中医药不但难以走向国际市场，茯至连国内市场都无法 保留。所以，要尽快形成一个中医药知识产权三维保护体系。高度重视知识产权保护的整体性，形成完整的中医药知识产权保护体系，将民族中医 药知识产权牢牢掌握在自己手中。3. 国际专业展会国际展会是市场走势的指示器，增进东西方了解的纽带和促进国际文化交流的桥梁。 展会中的与会者可利用同一 场所共同弘扬文化，其传递经济信息、加强对外交流的效果是其中医药市场发展战略探析是小柯论文网通过网络搜 集，并由木站工作人员整理后发布的，中医药市场发展战略探析是篇质量较高的学术论文, 供本站访问者学习和学术交流参考Z用，不可用于其他
12、商业日的，中医药市场发展战略探析 的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明 出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请木站帮您代写论文，以下 是正文。他形式所不易达到的。4. 补缺营销长期以来，中医药在西方遭冷遇，既因中医药在国外宣传不够，也有西方医学界排挤 打压中医药的利益驱动。这种局面，不利于中医药的国际化拓展。因此应比较中西医学的差 别和优劣势，对西医已占明显优势的疾病治疗，我们应明智避让，集中精力于白身特色上。 特色一旦成为优势，就具有很强的市场竞争力，可以在公平的竞争环境中全力发展自己，真 正做到凭借优势特色致胜。古语言“伺机而
13、动”、“趁虚而入”，在中医药出口营销中，比较分析国外市场及中医药 现状得出，以补缺者的形态占领国外的市场空缺是最合适的选择。做别人做不到的，治主流 医学无法兼容并治的疾病，达到主流医学手段难以企及的疗效，以补缺营销战略赢得外国民 众及主流医学界的更多关注和青睐。参考文献：12008年中国中药市场分析及投资咨询报告， http:/www.oc ncomcn/eports/2006087zh ong yao.htm2吴仪：进一步发挥中医药在维护人民健康中的作用 /3中药饮片国际营销.www.zhong-4吴仪在2008年全国新型农村合作医疗工作会议上强调：增加补助全面覆盖不断 巩固完善新型农村合作
14、医疗制度,http:/www.satcm.gov.en/zwxx/gzdt/20080220/l 12O22.shtml15【美】菲利普科特勒凯文莱恩凯勒:营销管理.第12版上海人民出版社,P28页6陈了久：有效才是硬道理一一张绪通博士谈中医药国际化Z路.医药产业资讯 7.8,89.P39-42其他参考文献Baker, Sheridan. The Practical Stylist. 6th ed. New York: Harper & Row, 1985.Flesch, Rudolf. The Art of Plain Talk. New York: Harper & Brothers, 1
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