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1、和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程第五讲战略第五讲战略“战略家要在索取信息的广度和深度之间做出某种权衡，他战略家要在索取信息的广度和深度之间做出某种权衡，他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细的视野发现猎物，同时它又必须飞得足
2、够低，以便看清细节，瞄准目标进行进攻。不断地进行这种权衡正是战略家节，瞄准目标进行进攻。不断地进行这种权衡正是战略家的任务，一种不可由他人代替的任务。的任务，一种不可由他人代替的任务。”美国管理大师德鲁克美国管理大师德鲁克和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程本本章章内内容容战略规划、战略层次战略规划、战略层次战略制定分析战略制定分析层级战略
3、层级战略战略实施战略实施和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程第第一一节节战战略略管管理理概概念念战略计划的重要性战略计划的重要性80年代以来年代以来,全球竞争的加剧以及其它方面的环境全球竞争的加剧以及其它方面的环境冲击冲击,迫使人们开始认识到战略计划的重要性迫使人们开始认识到战略计划的重要性.如战如战略管理的出现及盛行略管理的出现及盛行.据
4、调查据调查,现有现有69%的企业制定战略计划的企业制定战略计划,其中有其中有89%的企业认为战略计划是有效的且重要的的企业认为战略计划是有效的且重要的.如如,阿拉莫阿拉莫租车公司的低价格租车公司的低价格-低成本低成本-高营业额的战略高营业额的战略.和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程战战略略层层次次公司层战略：公司层战略：企业要去哪儿和企业
5、应该经营哪些企业要去哪儿和企业应该经营哪些事业使自身长期获利，是企业的战略总纲领和最事业使自身长期获利，是企业的战略总纲领和最高行动纲领，代表企业的未来发展方向。高行动纲领，代表企业的未来发展方向。 体现了企业全局发展的整体性与长期性；体现了企业全局发展的整体性与长期性；主要由企业高层管理人员来制定和推行；主要由企业高层管理人员来制定和推行；业务层战略：业务层战略：在企业总体战略的指导下，经营管在企业总体战略的指导下，经营管理某一个事业单元的战略计划。理某一个事业单元的战略计划。偏重考虑企业如何在特定的市场上获取竞争优势，如偏重考虑企业如何在特定的市场上获取竞争优势，如怎样发现新的商机，在什么
6、样的市场以及什么时间推怎样发现新的商机，在什么样的市场以及什么时间推出什么样的产品、提供什么样的服务，等出什么样的产品、提供什么样的服务，等 还要思考企业所有的竞争议题，比如，企业自身所要还要思考企业所有的竞争议题，比如，企业自身所要加强的部分、市场上的自我定位、取得竞争优势的方加强的部分、市场上的自我定位、取得竞争优势的方法、在不同产业发展阶段所采用的不同策略等。法、在不同产业发展阶段所采用的不同策略等。职能层战略：职能层战略：企业内部主要职能部门的短期战略企业内部主要职能部门的短期战略计划计划 和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptabili
7、ty and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程企业管理者和战略管理层次企业管理者和战略管理层次和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程战战略略管管理理过过程程确定宗旨、目标和战略分析环境发现机会
8、和威胁分析资源识别优势和劣势重新评价宗旨和目标制定战略实施战略评价结果和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程第第二二节节战战略略制制定定分分析析产业竞争分析产业竞争分析公司状况分析：分析公司状况分析：分析公司业务组合分析公司业务组合分析产品生命周期分析产品生命周期分析和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation,
9、Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 产业竞争分析产业竞争分析n n波特提出的产业竞争分析模型是最为流行的一种分析工具，这种方法不仅被用在战略分析，而且也被用于投资项目的可行性研究和编制商业计划书商业计划书的前期研究中。n n波特认为：一个产业内的竞争态势取决于五种基本竞争力量。一个产业内的竞争态势取决于五种基本竞争力量。一个产业内的竞争态势取决于五种基本竞争力量。一个产业内的竞争态势取决于五种基本竞争力量。这五种
10、力量的合力决定了该产业的最终利润潜力。这五种力量的合力决定了该产业的最终利润潜力。这五种力量的合力决定了该产业的最终利润潜力。这五种力量的合力决定了该产业的最终利润潜力。并非所有的产业具有相同的利润潜力。并非所有的产业具有相同的利润潜力。并非所有的产业具有相同的利润潜力。并非所有的产业具有相同的利润潜力。和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程
11、替代威胁替代威胁Threat of Substitutes产业内现有竞争对手产业内现有竞争对手Industry Competition and Rivalry供应商谈价能力供应商谈价能力Bargaining Power of Suppliers 买方谈价能力买方谈价能力BargainingPower of Buyers新进入者威胁新进入者威胁Threat ofNew Entrants五力模型五力模型 和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机
12、体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程五五种种竞竞争争力力之之一一： 潜潜在在进进入入者者的的威威胁胁与与进进入入障障碍碍进入障碍：产业外的企业进入本产业时所必须付进入障碍：产业外的企业进入本产业时所必须付出的各种代价出的各种代价进入障碍的构成因素进入障碍的构成因素1. 规模经济（规模经济（Economic of Scale）随着经营规模的扩大，）随着经营规模的扩大，单位产品成本下降的产业特性。产业的最低有效规模越单位产品成本下降的产业特性。产业的最低有效规模越高，进入障碍越大。高，进入障碍越大。 单单位位产产品品成成本本规规 模模最
13、低有效规模最低有效规模和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程进入障碍的构成因素（续）进入障碍的构成因素（续）2. 差异化程度差异化程度 差异化程度越高，进入障碍越大。差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性。差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性。 差异化的内容：差异化的内容： 例如，独特
14、质量与性能；品牌、形象；服务；产品组合，等。例如，独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品组合，等。 例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因？3. 转换成本转换成本 转换成本一般顾客或买方的转换成本转换成本一般顾客或买方的转换成本. 概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness
15、, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程进进入入障障碍碍的的构构成成因因素素（续续）4. 技术障碍技术障碍 专利技术；专有技术（专利技术；专有技术（know-how技术）；技术）； 学习曲线：学习曲线即随着时间的推移，单位产品成本下学习曲线：学习曲线即随着时间的推移，单位产品成本下降的产业特性。学习曲线的作用：使最早进入某个领域的降的产业特性。学习曲线的作用：使最早进入某个领域的企业享有特殊的、与规模无关成本优势。企业享有特殊的、与规模无关成本优势。单单位位产产品品成
16、成本本累计产量累计产量和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程进进入入障障碍碍的的构构成成因因素素（续续）5.对销售渠道的控制对销售渠道的控制 企业独自建立的分销渠道，良好的合作关系和企业独自建立的分销渠道，良好的合作关系和声誉、品牌等，例如汽车的专销商体制。声誉、品牌等，例如汽车的专销商体制。6. 政策与法律政策与法律 国家政策对某些产业进行保护，如金融业。国家政策对某些产业进行保护，如金融业。和合通变和合通变 至善至美至善至美 Peace, Cooperation, Adaptability and Openness, Always Aiming for the Best 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程五五种种竞竞争争力力量量之之二二：替替代代产产品品
