国贸专业人才“两难”现象的原因探析［摘要］近年来我国国际贸易专业人才出现了学生就业难、用人单位招 聘难的“两难”现象，对高校人才培养，以及外贸 发展 产生了不利 影 响本文从毕业生、用人单位、高校等不同视角深入 分析了形成“两 难”现象的表层原因和深层原因，进而提出了有效解决该问题的对策建 议［关键词］国际贸易人才市场 人才培养 就业一、国际贸易专业人才出现求职求才“两难”现象入世以来，我国贸易环境发生巨大变化，特别是《新外贸法》实施后, 外贸经营权采取登记备案制，允许个人经营进出口贸易，使得具有外贸权 的公司和个人大大增加；相应地，我国进出口贸易总额已从2001年的5098 亿美元上升到2006年的17606.9亿美元正是由于贸易环境的变化和贸 易规模的扩大，对外贸人才需求剧增根据我国现有具有外贸权的公司拥 有人才的平均比例计算，对外贸专业人才的需求远大于我国高等学校每 年培养的不到20万经济 类专业毕业生的规模有资料显示，我国外贸 专业人才将缺口 100多万但是，我国国际贸易专业人才市场却同时出现了学生就业难、用人单位招聘难的“两难”现象从人才市场反馈的信息看，国贸专业的学生就 业很不理想，许多综合索质都很优秀的国贸专业毕业生找不到对口工作， 只好改行做了销售或翻译，造成人才的巨大浪费，与此形成鲜明对照的是 许多用人单位招不到合适的外贸人才。
曾有报道，近期长春市某集团公司 到人才市场欲招聘十多名外贸人才，儿百名国贸专业毕业生应聘，最后只 有一人被聘用，国贸人才的“两难”现象问题可谓十分严重，如果不能尽 快得到解决，势必对我国对外贸易的健康发展和高等教育的改革深化乃 至和谐 社会的构建产生极大的负面影响二、国际贸易专业人才“两难”现象的成因分析1.表层原因(1) 毕业生实践技能与用人单位对人才要求之间存在较大差距由于 市场竞争H趋激烈，国际贸易形式H益复杂，交易金额巨大，风险无处不 在，因此用人单位对外贸人才的要求进一步提高，除要求具备一定的技术 知识背景，还要求能用外语进行商务谈判，懂 法律 金融财会等专业知 识，能够熟练制单及微机操作，大量用人单位十分强调应聘者具备一定的 实践经验而学校培养的国际贸易专业毕业生，其知识结构和实践能力及 素质很难满足现有用人单位的要求，结果是毕业生找不到工作，而许多想 拥有自己专门从事国际业务人才的公司只好选择将业务交给其他具有实 践经验的公司或业务员代理2) 毕业生的就业期望与用人单位的实际情况存在较大差距目前人才市场上中小规模的民营 企业占据用人第一大户地位，这些企业或者 地处偏远,或者待遇不高,虽然求贤若渴，在招聘总人数中所占比重最大, 但因与毕业生的就业期望有较大差距，难以招到合适人才。
现在仍有相当 部分的毕业生高估自己的素质和能力，就业期望值偏高，过于看重企业性 质和就业地区，追求铁饭碗，非国有单位不去，一味向往经济发达的开放 地区，过分计较待遇，宁肯没有工作，也不愿到民营企业和经济欠发达的 地区去3) 毕业生与用人单位之间的招聘就业信息及渠道不畅也是导致“两 难”现象的重要原因目前大多数高校毕业生限于财力、时间和精力的制 约，主要通过参加学校组织的毕业双选或学校所在地的人才招聘会找工 作，很少走出去，因此对人才需求信息了解不多，即使通过网络或报刊 得到一些信息，但由于信息不对称，加之对信息缺乏综合分析能力，投送 简历后，常常石沉大海，效果不佳而部分高校对毕业生就业指导工作 的重要性认识不足，在人力、物力、财力投入不够，对企业宣传不力，参 会企业较少，这在很大程度上影响到就业工作的开展，从而增加了毕业生 就业的困难此外用人单位招聘信息发布不规范，反馈信息不及时，拟招 聘人数与实际录用人数有较大出入，也在一定程度上影响了学生就业率2 •深层原因(1) 毕业生自身原因：不能正确客观地进行自我评价，就业观念亟待 改变，综合能力有待提高，随着高校逐年扩招，我国高等教育己从“精英” 教育转向“大众”教育，大学生就业也逐步从国家统分转向双向选择再到 自主创业。
然而，受传统思想的影响，很多毕业生不能随外部环境的变化 做出适时调整，只是看到外贸发展的良好机遇，而不管严峻的就业形势, 仍把自己视为精英，将上大学与找到一份好工作等同起来，就业抱有“等、 靠”国家、社会、学校和家庭的依赖心理，没有择业的急迫感和危机感， 缺乏自主择业的积极性虽然很多毕业生学业成绩不错，拥有 英语 六级 和计算机二级证书，但缺乏广博的专业知识和解决实际问题的能力，开拓 创新能力和动手能力较差，吃苦能力和合作精神欠缺，导致择业“高不成、 低不就”2) 用人单位原因：人才观念陈旧，人才高消费现象突出，企业用人 机制尚不健全在当前高校毕业生就业市场处于买方市场的背景下，一些 用人单位过时的人才观念和不当的做法也导致了 “两难”现象的出现有 些单位尽管口身的发展前景一般，福利待遇缺乏吸引力，但当面对众多的 求职者时，仍然对毕业生的学历层次、有无实践经验提出了很高的要求， 一些岗位大学生完全可以胜任，却要招聘研究生，或有工作经验的，致 使许多优秀本科生被拒Z门外，人才高消费现象突出同时由于许多民营 企业用人机制和管理机制不健全，缺乏人才培养的科学机制，不能充分 认识不同层次学生的素质优势，无法根据岗位的适应性合理地设计人才需 求计划和正确地使用人才，并为其提供宽广的发展空间，致使招来的优秀 毕业生在培养成骨干外销员或户口、档案问题解决之后跳槽到其他企业， 结果许多企业担心人才培养成本过高，更加不愿招聘应届毕业生，这又进 一步加剧了人才市场“两难”现象的发生。
3) 高校培养原因：专业设置滞后于社会需求，教学内容 过于注重 理论 教学，实践教学薄弱随着网络和电子商务技术的发展，国际贸 易理论与实务不断创新，尽管高校国际贸易专业设置儿经调整，但由于对 社会需求预测手段不科学，无法做出准确预测，致使专业设置与社会需求 脱节此外，宙于就业环境的变化，各种层次的学校不顾师资力量盲冃设 置国际经济与贸易专业，课程设置趋同现象-I•分严重，完全没有特色而 教师大多缺乏实践经验,在教学上过于注重理论内容的教学,实践教学缺 乏固定的实习基地和应有的资金投入，培养出来的学生到单位后难以立即 从事报关、报验和跟单业务，不受用人单位欢迎并不意外三、解决国际贸易专业人才“两难”问题的对策其一，国贸毕业生应转变就业观念，提高就业的自主性，积极培养创 新能力与合作精神在当前大学生就业普遍遭遇寒霜的背景下，国际贸易 专业的学生出现暂时的就业不畅也是正常的，关键是及时调整心态，特别 是要把握我国入世带来的外贸发展的历史大好机遇，努力学习外贸专 业知识，积极参加社会实践活动，提高个人的道徳修养、综合素质和I才I队 合作意识，在择业时更要摆正心态，做到理性而务实，应树立“先就业、 再择业、后创业”就业观，即使暂时找不到工作，也不应灰心，应进一步 加强学习，增加自身实力，并积累求职经验，提高口我推销的能力，最终 取得求职成功。
其二，用人单位应树立正确的人才观，根据自身发展需耍制定合理的 人才需求计划，完善用人机制要解决“两难”现象问题，用人单位的人 才管理机制必须进行较大改革首先应树立正确的人才观人才并不是必 然与高学历、高职称或有实际工作经验划等号的，企业应从本单位实际出 发，看重毕业生的真才实学、敬业精神，特别是可塑能力，而不应把学历和 是否有工作经验作为选人才的唯一标准其次，应从战略高度建立企业合 理的人才结构，制定中长期人才需求计划企业人才的结构应该是多层次 的，只有多层次人才构成的团队才是最科学、最强的，一味追求高学历人 才，不仅造成人才高消费引发的教育资源的浪费，也容易引起这些人才的 流失，最终造成企业组织结构的不稳定和管理的低效，因此企业应立足于 发展战略，根据岗位的需要正确地构建人才结构，制定合理的引进毕业生 的中长期计划，做到循序渐进，为企业发展提供良好的人才保障再次， 招聘人才应遵循公开、公平、公正原则，讲诚信，重效率，杜绝暗箱操作, 唯此才能建立良好的企业信誉吸引更多的优秀人才加盟最后应尽力为毕 业生提供良好的工作环境和生活环境，完善企业用人机制，健全激励约束 机制，满足毕业生自我价值实现的需要，使其早日成为企业可用之才。
其三，高等学校应面向市场和社会需求进行专业设置，突出专业特色, 釆取有效措施推行教学改革，加强学生职业技能的培养，同时完善对学生 就业指导工作当前我国经济结构的调整和变化给高等 教育带来很大 的挑战，高校作为培养高素质人才的基地，决不能只顾眼前利益，随意扩 大招生规模，降低教学质量学校必须按照社会和市场需求调整专业设置, 提高毕业生在人才市场的竞争能力为此，我国各高校在对国际贸易专业 人才培养目标和课程设置进行调整时，应结合学校自身特点、师资情况、 所在区域，以及所属行业确定独具特色的培养目标，同时根据学科前沿的 最新发展和实务界对外贸人才的新要求，对教学计划进行修订，删减必 修课程的学分，增加选修课以扩大学生的专业视野，注重突出课程的前瞻 性、技术性和实践性，尤其是要强调学生职业技能的培养，加强实验室和 实习基地的建设，建立向实习单位输送优秀毕业生的校企合作机制，通过 外贸软件教学、专业实习，以及毕业设计等切实提高学生的实践操作能力; 鼓励教师到外贸公司兼职锻炼，聘请外贸公司、海关、商检、银行筹实务 界的专家举办专题讲座，积极倡导教师进行教学法改革，真正提高学牛分 析 问题、解决问题的能力，进而增强其就业的适用性。
此外，学校应 完善大学生就业指导和教育工作，帮助学生树立正确的就业观，及时宣传 就业政策，为毕业生提供就业形势分析，介绍应聘技巧，搜集就业信息， 搭建学生与用人单位之间的桥梁，为大学生提供宽松的就业与创业平台其四，政府应采取促进大学生就业的各项政策措施，积极拓宽就业渠 道国际贸易专业人才市场上的“两难”现象其实只是近年来我国大学生 就业难的缩影在高校逐年扩招和毕业生数量的日益增加、而社会没有相 应提供合适的就业岗位的情况下，大学生就业难已成为一个 影响 家庭和 社会稳定的重大社会问题对此，政府有责任和义务采取多种政策和措施 加以解决，当务Z急主要有以下几点：一是利用政府资源优势，在目前已 建立的松散的、区域性的就业市场信息网基础上，尽快建立统一、开放的 全国大学生就业信息网络体系，实现完全的网上招聘；二是建立健全大 学生创业的优惠和扶持政策，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，鼓励 大学毕业生到基层和艰苦地区工作，鼓励各类企事业单位特别是中小企 业和民营企业聘用高校毕业生，可为这类企业提供税费优惠和小额贷款, 对到非国有单位就业的学生，按照现行的人事管理制度，将毕业生档案和 人事关系挂靠在有人事代理权的部门，解除毕业生的后顾之忧；三是建立 人学生失业保险制度，为暂时找不到工作的大学生提供基本的生活保障， 特别是要建立对家在 农村、经济贫困、身体残疾筹有求职困难的毕业生 的帮扶制度；四是完善教育部门与社会就业大系统的衔接，健全人才市场 服务平台，充分发挥公共就业服务机构为大学生就业服务的功能，积极消 除地方性进入壁垒，明令取消各地进人指标、户口指标等限制，促进人才 的合理流动。