美国制造”：高富帅的逆袭?美国的三家服装企业 American Giant、Flint and Tinder 和 Trunk Club,分别生产出了 “史上最好的帽衫”、Kickstarter ±最受欢迎的服装 类项目以及“世界上最舒适的裤子”它们的共同点是，都坚持将生产线 放在美国本十，对它们来说，这是一场“美国制造”运动——它象征着现 代化生产与更理想化的供应链管理史上最好的帽衫”出自美国本土花费了 8个月的时间,服装企业American Giant的CEO Bayard Winthrop才决定了自己的品牌服装的设计风格他从零开始，找来了前苹 果的工业设计师Philipe Manoux作为他的创意总监之后，又请来了世 界知名的服装设计师Steve Moo too,对服装进行重新设计他对旗下的服装做出了一系列的改进：全新的手肘设计、双层面料的 风帽、经过精确计算的袖长、精选的血料，希望给穿着者提供干爽的感觉Winthrop表示：“我并不指望消费者能够了解所有的新设计但是我 希望他们能够立刻感觉到我们服装的高质量他指岀，American Giant 的普通帽衫售价为69美元，配备拉锁的帽衫售价为79美元。
American Giant服装的不同之处在于，它承诺，无论公司的规模扩人 多少，它都将坚持在美国本土进行生产，这个政策归功于直接曲向消费者 的商业模式Winthrop指出：“当我们希望购买“美国制造’的商品的时候，通常 要忍受其高昂的价格如果你不想花费这么多钱，那么你购买到的商品， 就很可能质量很差而Winthrop希望American Giant帮助消费者解决这个问题它使用 的都是精选的高质量原料，并且产品的价格都极具有竞争力他表示：“我 们要为消费者提供高质量的商品，因此我们掀起了一场革命Winthrop开着他多年前购买的一辆丰田皮卡，來到了一家名为SF0 Apparel的生产商的办公地一直以来，SFO Apparel都是American Giant 的合作伙伴，负责生产该品牌的男士服装这家工厂位于加利福尼亚州的 Brisbane,从American Giant的办公室开车来到这里只需15分钟在路 上，我们与Winthrop进行了愉快的对话Winthrop告诉我们，SF Apparel的其他客户还包括运动服装企业 Under Armour和Tyro SF Apparel的拥有者Peter Mou是一个十分乐观的 人，这家企业还有着完善的设施和手艺精湛的工人。
这家工厂的工人大多 数都是来自中国的中年妇女，她们都能够十分熟练地操作缝纫机等设备， 这使得SF Apparel能够生产各种不同颜色不同款式的服装大约三年前，Winthrop曾与多家服装生产厂家进行了接触通过与这 些厂家的接触，他意识到，消费者开始越来越重视“美国制造”的产品 除此Z外，他还发现，消费者（尤其是男性消费者）开始越来越多地在网 上进行购物于是，Winthrop开始了他的实验Winthrop创立了 American Gianto随后,他面临的第一个问题就是, 怎样在美国本土找到生产商现在来看，American Giant似乎从来不会担心销量问题但是事实上, 直到今年5月，它才开始有了大规模的订单2012年12月，Slate的专 栏记者Farhad Manjoo写了一篇介绍American Giant的文章，称它生产 出了 “史上最好的帽衫”在回忆那段时间的时候，Winthrop表示：“这个故事突然间像是病毒 一样在消费者中蔓延仅仅36个小时之内，我们的销售额达到了 60万美 元，我们所有的库存都销售出去了我在给电商部门的同事打时，他 们告诉我，在短短30秒内，我们就收到了 75个订单。
从那开始，我们的 销售一路上涨仅仅一周Z前，我们还在担心自己购买了过多的原料全球投资机构NEA的合伙人Patrick Chung认为,American Giant的 火热，正是“美国制造运动”的一个表现他表示：“在成本的压力下， 美国人曾将服装生产外包到海外，使得美国本土的生产商规模都很小但 是，由于技术的进步，这个格局出现了变化创新者们除了关注设计之外, 还开始关注于控制生产环节而选择开创男装品牌，也是Winthrop成功的因素之一男装品牌J. Hilburn公司的联合创始人Ml Davis表示，“男装市场正在快速成长而 我们也只是看到了这个趋势的第二个甚至是第三个企业而已在过去六 年中，J.H订burn获得了超过10万名消费者，年营收达到了 5500万美元, 而退货率也仅仅为5%o然而Davis却认为“美国制造运动”也有着局限性，尤英是美国服装 制造产业较为薄弱的供应链，以及熟练工人的缺乏Davis表示「'我们也 曾经进行过本土生产的尝试，但是产量仅仅为每月7000件T恤，而我们 的需求量为每月15000件T恤美国本土没有足够的工厂、工人和设备如果没有人愿意对服装生产环节进行大规模投资，这场运动就不会继续维 持下去去年12月，在American Giant.将全部库存销售完毕后,Winthrop深 深感到自己应该打造一个供应链，以保证能获得源源不断的产品以供销 售。
尽管此前没有人进行过这样的工作，但是他仍然充满倍心Winthrop表示：“人们对于美国制造业的能力有所误解我们总会忘 记一个事实，从输出的角度上看，美国的制造业仍然处于世界第一中国 制造业的特点是设备陈IH,但是劳动力众多而美国制造业则正好相反例如，与 American Giant 合作的 Carolina Cotton Works 就是这样 一家工厂它的产量75%都出口到海外，产品被认为是世界上最现代化的 纱线卷绕设备之一曾经，American Giant的帽衫原料只能从印度进口， 但是在找到Carolina Cotton Works之后，它终于能够完成“美国制造” 工作了 Winthrop表示：“如今我们所用的原料也是美国制造的，而且价格比海外制造的更便宜在方圆100平方英里的范围内，种植并加 工棉花Winthrop对未来很有信心今年5月，American Giant开始销售女 装它在2013年的增长速度有望达到2012年的20倍之多如今实际销 售量已经超过了预期Winthrop正在寻找一个新的办公场所，现在的办公 场所面积为1000平方英尺，而新的办公场的面积将是这个数字的3倍， Winthrop需要扩大团队。
Winthrop表示「'在我8岁的时候，我母亲买得起什么我就要穿什么，而且一件衣服一穿就是10年如今这个时代已经过去了对于投资美国 制造业，相比于创业之初，我如今有着更加坚定的信心一家内衣企业的原则坚持本地化才能打造供应链Flint and Tinder是一家位于纽约的内衣企业，它将“美国制造”带 到了内衣行业文 | Jennifer WangFlint and Tinder企业创始人兼CEO Jake Bronstein表示：“虽然生 活水平有所提高，但是美国市场上的内衣质量却没有丝毫进步2012年 4月,他在众筹网站Kickstarter上开展了一次筹集资金活动立刻,Flint and Tinder就成为了 Kickstarter ±最受欢迎的服装类项冃它共计获得 了來自超过5500位投资人的30万美元的资金，而它的初始目标仅仅为3 万美元从那以后，它的成长便“一发不可收拾”，年收入达到了 200万美元 值得注意的是，Bronstein希望企业能够自主进行生产环节，而不是与第 三方生产商合作他表示：“我们正在口建工厂，从零开始打造我们口己 的供应链我们的第一家工厂将在今年冬天完成建造，随后我们还会建造 更多的工厂如何打造一个“美国制造”的甜牌？在Bronstein眼中，创业者要注 意三个关键因素：第一，选择正确的产品和经营原则。
在Kickstarter上进彳亍集资，能 够帮助他向公共传达他的“美国制造”原则第二，诚实守信Bronstein表示，只有在诚实守信的原则下，“美国 制造”才能成为一个真正的卖点几乎所有的投资人最后都会希望创始人 将生产环节搬到亚洲，以此来降低成本，获得更多的利益，但是这种做法 只会招来灭顶Z灾第三，勇-丁•杀出血路Bronstein认为,建造自己的工厂，是唯 个能够让他的企业在竞争中脱颖而出的做法他表示：“我们必须打破传 统大型企业无法建造自己的工厂，因为这样做会让它们失去利润小城市里的男士服装店Bonobos的联合创始人Brian Spaly做出了 “世界上最舒适的裤了” 他现在供职的企业Trunk Clue为男士提供服装量身裁剪服务文 | |Jennifer Wang对于Brian Spaly來说，舒适意味着一切还在斯坦福大学攻读MBA 学位时，他发现难以买到适合自己的裤子，于是学着自己对买来的裤子进 行剪裁和修改Z后，他自己手工制作了一批裤装，并放在汽车的后备箱 内，沿街售卖2007年，他成立了 Bonobos这个品牌这是一个裤装销售网站， 它经营的就是自己制作的各种颜色、各种款式的裤装产品。
然而不久之后, 他和另一位创始人的关系开始变得紧张，Spaly毅然选择离开公司，寻找 让自己感到更加舒适的丁•作2009年末，他接受了一家名为Anthos Capital的投资公司的邀请，成为了 Trunk Club的CEOTrunk Club是一 家为男士提供定制服装的企业，它通过Skype与客户进行沟通，为客户生 产定制服装、鞋帽和各种佩饰Spaly表示："Anthos找到我，并且对我说，”我们找不到另外一个比 你更适合接手Trunk Club的人/于是我就想，这份工作也许真的很适合 我然而，在Spaly眼中，Trunk Club还不完美，他开始了对这家企业的 改造首先，他放弃了用Skype,改用和电子邮件与客户进行沟通， 他甚至还会与客户进行面谈他将企业从俄勒冈州的本德市移植到了芝加 哥城里，在那里开设了一间名为Trunk Club IIQ的实体店客户可以在这 里预约设计师，与设计师进行当而交流来口其他地区的消费者，仍然可 以上接受服务，在它的网站上注册Z后，客户可以提供他们的身材尺 寸信息和服装品味偏好Trunks会根据消费者的信息，每次给消费者快递 6〜10件衣服,它的合作伙伴包括Gant Rugger> Billy Reid、Eton和Jake Spade等设计师。
给客户快递的服装平均每件售价150美元，不会对消费 者收取押金，配送和退货服务也完全免费大多数的消费者每次都会留下 包裹中三分Z—的衣服，并完成付款在接受采访时，Spaly这个来自密歇根的帅哥身穿Trunk Club自己的 服装，他说，“越来越多的人开始关注时尚行业，穿看不讲究的男士会发 觉自己变得更难以融入人群我认为大多数男士都有着自己的时尚品味， 知道自己穿什么会显得好看，他们需要的只是一个购买的渠道服装行业 是一个十分适合创新的行业2011年，Trunk Club获得了 1100万美元的A轮投资，本次投资的领 投机构为U. S. Venture Partners□如今,Trunk Club已经获得了超过25000 名消费者，其中大多数消费者为年龄在25〜50岁的职业人群，年收入都 在10万美元以上按照该公司目前的增长速度测算，截止到今年年底, 它的会员数量将会达到5万人，销售额有望达到4500万美元，而公司则 会实现盈利随着Trunk Club的规模扩大，Spaly想施展他的“野心”我时常想 象，有一天我们的消费者数量会达到100万人，这样的想法并不疯狂到 那个时候，我们。