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1、 浅析电力营销管理的实施方式及创新武进生 摘要：在现在的供电公司中，营销直接关系着公司经营的效益，直接决定着市场的占有率。必须改变原有的理念，根据市场的需求，设置能适应市场的营销机构。鉴于此，本文对电力营销管理的实施方式及创新进行了分析探讨，仅供参考。关键词：电力营销管理；实施方式；创新一、电力营销重要性电力产品是电力营销的主体，通过与其他市场化商品进行比较后发现，无形性、非储存性、公用性及计量特殊性是其显著特征。从供电角度来说，电力营销一直作为核心任务存在，在营销管理中具有不可替代的重要作用。现阶段电力体制改革工作正处于不断深化的阶段，这对电力营销工作提出全新的要求与挑战，在实际开展电力营销
2、工作时必须实现对市场经济需求的满足，促使供电公司健康长远的发展目标得以顺利实现。电力供电局的生存与发展会受到电力营销质量的直接影响，同时对公司的主要经济业务也有一定的决定作用，这可在一定程度上对电力营销工作在公司中所占的重要地位进行直观体现。电力营销工作可以说是為供电局带来更多经济利益的重要手段，在市场环境大力发展的背景之下，供电局的市场竞争力可实现最大限度的提升。二、当前供电企业营销管理面临的现状1、电价制定标准不科学，电价机制不完善电力作为一项公用性行业，其价格一直由国家控制，这是必要的，但当前电价制定不适应市场需求也是不争事实。定价完全将政府部门指令作为依据，不受市场调节影响，不以满足市
3、场需求去定价，沿袭计划体制下的价格分类，不能有效反应出供需关系。2、电力营销管理信息化水平较差在当前信息时代快速发展的大背景下，信息化能够对各个行业快速发展起到较大促进作用，而在电力营销管理工作过程中，信息化已经成为其必然发展趋势，在实现信息化的基础上，不但能够使电力营销管理工作得以更好开展，并且对电力企业生产效率提升十分有利，可使电力营造管理相关信息资源实现共享，可使电力企业综合竞争力得以有效提升，因而需对这一方面进一步加强建设。3、不合理的市场调查在制定电力营销管理战略之前，应进行科学和系统的市场调研，以及时掌握客户的需求，进行有针对性的营销。但目前大多数供电局的调查方式也很落后，调查信息
4、是错误的，不能完全反映市场需求，影响电力营销管理战略的制定，制约公司的进一步发展。三、电力营销管理的实施方式及创新1、提高电力营销管理人员的专业素养由于受传统计划经济的影响，很多供电企业在进行电力营销管理时都缺乏一定的服务意识和管理意识，营销管理工作人员的积极性以及整体素质不高，因而在很大程度上阻碍了企业电力营销成效的提升。针对该问题，企业需要对电力营销管理人员进行管理能力、文化素质、以及企业能力等的培训和考核，同时对电力营销负责人进行优化配置，从而培养具有较高管理能力、经营能力、计算机和法律等专业知识型人才。此外，供电企业需要注重对人力资源的开发，不断提高相关工作人员的知识技能、思想政治素质
5、、服务意识、以及责任意识，从而提高电力营销管理工作效率，使电力营销管理人员能够适应电力市场营销工作的发展。2、积极引入现代科学技术优化营销管理在信息时代背景下，对供电企业电力营销管理工作进行调整和优化，还应该注意引入现代科学技术辅助电力营销管理工作的开展，增强电力营销管理工作的科学化程度，切实提高供电企业电力营销的影响力。在当前网络时代背景下，借助互联网信息技术的应用对电力营销管理工作进行改革创新的实践探索中，可以尝试借助互联网平台和新媒体平台积极推进电力营销信息宣传工作，增强电力营销的覆盖范围和影响力，让更多的人对电力营销工作加以了解，切实促进电力营销工作的作用得到全面发挥。3、对定价策略进
6、行灵活调整，争取占据更大的市场份额在市场经济深化发展的社会背景下，我国经济建设过程中电能用户数量不断增多，并且电能市场需求也发生了极大的变化，供电企业在发展过程中为了能够实现对自身营销管理工作进行全面的优化和创新，增强营销管理的影响力，在实际工作中就应该把握市场需求的变化情况制定更为科学、灵活的定价策略，争取占据更大的市场份额，实现供电企业的高效发展。具体分析，灵活定价策略的质量会对供电企业的发展产生直接的影响，在灵活定价策略的作用下，供电企业能按照市场需求的变化面向大客户实施超基数优惠电价、拉大分时电价差等，促进营销管理工作的全面优化，为供电企业创造更大的市场经济效益创造条件，推动供电企业在
7、新时期社会背景下的持续稳定发展。4、创新营销管理服务理念想要在能源供应市场中脱颖而出，就必须不断创新营销理念，强化服务意识，要以市场为导向，以用户实际需求为基础，不断完善营销模式和业务流程。此外，电力员工要树立“服务第一”的营销意识，通过人性化的服务、真诚的服务赢得用户的认可，加强客户对公司的满意度和忠诚度，使公司能够在竞争中占据绝对优势。5、创建良好的稽查管理环境首先，建立的稽查管理环境要能够适应当前快速发展的市场经济，这对电力企业的可持续发展具有一定的促进作用。其次，一个良好的稽查管理环境，可以有效提高企业的工作效率，对于其营销管理也有一定的促进作用，这样就可以为企业带来更多的经济效益。鉴
8、于此，电力企业在营销过程中，要重视良好稽查管理环境的建立。要想有效落实这一点，电力企业的管理者必须要重视电力营销稽查管理工作，对于企业内部营销与稽查管理之间的关系要做到正确的调节，为电力稽查工作的顺利实施提供基本的保障。6、营销管理中的服务策略营销管理中的服务策略具体是指供电企业重视其自身的服务水平，从而为人们提供优质有效的咨询以及服务。由于供电企业在市场经济的调节下需要树立商业化运营的理念，因而需要充分了解掌握电力市场的需求变化，为人们提供所需要的商品服务，并且在进行相应的人员培训的过程中需要加强员工的责任意识，在加深员工对电能的优点了解的基础之上促进营销人员的有效宣传，从而扩大其市场份额促
9、进其经济效益的提升。除此之外，相应的供电企业营销人员在进行宣传的过程中还需要重视社会效益的实现。7、强化供电企业营销管理意识供电企业领导人员营销管理意识的强化能够为各项工作的优化开展提供良好的支持。在当前社会背景下，供电企业的领导人员应该正确认识电力营销管理的重要性以及科学电力营销管理对企业建设和发展产生的影响，进而联系供电企业的发展需求和电力营销工作的特殊性制定合理的市场营销管理规划措施，保证电力营销工作的全面贯彻落实。在具体工作实践中，企业管理人员可以组织开展市场营销管理机制建设，为营销管理工作的开展创造良好的条件。同时，对供电企业营销工作的配套工作进行调整，保证电力营销管理工作能够与当前
10、信息时代电力营销发展情况相适应，进而突出市场营销管理优势，提高电力企业市场营销竞争力，为电力企业的稳定发展提供坚实的保障。结束语综上所述，在电力营销过程中，营销稽查在电力营销管理中占据重要位置，营销稽查项目的应用，具有一定的社会意义和经济价值，可以根据具体问题具体分析，进行集中稽查，同时提出可行的管理方法和解决对策，推动整体电力营销项目的快速发展与进步。但是，目前我国电力营销管理存在一定的问题，电力企业要不断提升创新能力，遵循电力营销的管理理念，进一步保证营销管理达到互动有序的开展。参考文献：1张晓龙.供电企业电力营销管理总体策略研究.内蒙古科技与经济.2015（06）：11-132毕世宗，马君红.浅谈县级供电企业电力营销管理.中国科技信息.2015（11）：15-17.3盛虹博.浅谈供电企业的营销管理与工作方法.科技与企业.2015（7）：22-26.4王凯峰，马忠义.对供电企业的电力营销管理策略的研究分析J.赤子（上中旬），2014，（23）：253.5徐丹，王玉欢.供电企业电力营销管理总体策略分析J.现代营销（下旬刊），2016，（4）：42. -全文完-
