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1、营销(yn xio)筹划(chuhu)方案怎么(zn me)做 市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2022年度经营目标实现(shxin)，特制定本承包方案。 1目的(md) 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限； 同时规定年度业务目标及其考核结算方法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件； 财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督； 企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。 3管理职责和权限 3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份
2、的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包效劳负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 3.1.4建立健全售后效劳体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改良建议。 3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7认真做好市场信息
3、的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包效劳报表，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量索赔认定，催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处分。 3.2管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。 3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货方案。 3
4、.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处分。 3.2.8有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 2022年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元
5、，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月单位：万元见下表每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 20220 4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。 5结算及奖惩方法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%含销售费1.4%、三包净损1.8%由营销公司自主调控。 5.2月结算额
6、度万元 当月总提成=当月销售收入某3.2%某PQ+0.04 P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算万元 全年总提成=3.2%NQ+0.04+0.3% (N-2022) N:全年销售总收入 Q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的根本工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。 6.4三包效劳费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和
7、三包理赔开支等。 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。 6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处分收入。按程序核定后冲减三包效劳损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制本钱费用，经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处分，并视同为三包收入。 8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信
8、为本，依法经营。 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和逃避企业的财务监督。 8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。 8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承当5-10%的违约金。 9相关标准 9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限 9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细那么 10记录文件 10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 10.3 市场旬报 10.4 市场分析报告 10.5 三包效劳开支报表 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施 湖北博盈投资股份 企业行政章 领导签字 博盈投资公司营销公司 部门印章 承包人签字 生效日期:2022年5月 日 内容总结（1）营销筹划方案怎么做 市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2022年度经营目标实现，特制定本承包方案（2）3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处分（3）7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入第 8 页 共 8 页
