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1、金蝶生产运作沙盘(shpn)模拟实训总结报告 金蝶生产运作沙盘(shpn)模拟实训总结报告 金蝶生产运作沙盘(shpn)模拟实训总结报告 时间(shjin)：2022年12月26日2022年12月29日地点(ddin)：物流实训室 实训软件：金蝶生产运作沙盘模拟实训 一、实训内容及过程 这次实训模拟了企业的整个生产运作过程。公司主要的领导人有总裁、财务总监、生产总监、研发总监、销售总监和信息总监；共涉及了六个岗位，分别由小组的各成员担任。这里分工明细是为了在实训中减少不必要的麻烦，比方乱和无序。当然在整个实训过程中虽有分工，但不分家。因为无论是生产什么、研发什么和销售什么都是经过大家讨论而一致
2、得出的。刚上课时虽然老师给大家讲解了考前须知和带着大家进入角色，但是因为在之前对于这个沙盘实训一无所知，所以有很多规那么还不得要领。这就导致了我们在后来的实训中吃了不少大亏的原因。 一开始实训，老师就要每个小组确立自己的公司的名称、商标和广告词。我和另一个伙伴担任我们公司的财务总监，在起始年的时候老师就已经带着我们做怎样经营一个公司同时发给我们产品的市场预测表，之后加上自己浅显的理解后，我们开始了我们第一年的生产运作。这时的我们是循规蹈矩的保守派，无论是在广告投资还是生产经营我们都是很保守的，因为在预测图中，我们所看到的订单都比拟少而且可生产产品，所以经过讨论为使投入产出能成正比，我们投了4个
3、币，由于当时对于广告投入理解不够透彻，自以为是3个币起投，所以也造成了不必要的浪费。第一年虽拿到了订单，但公司却是亏损的。我们小组当时的对照着报表这样理解我们开发了ISO认证、市场和产品这里的高额投入是亏损的原因。还一直妄想着这样继续经营能收回本钱赚大钱。可当第二年的投资生产结束时，我意识到亏损的事实并非如此。因为生产出一样产品除了产品原材料的本钱还涉及了行政管理费、广告费、设备折旧等等费用，这样计算下来如果没有多的订单我们根本不能维持接下来的生产经营。但是如果拿到了很多订单，但我们没有生产能力，也无法生产，这就会造成延期的亏损。我拿着产品预测表进行了分析。基于我们在第一年时对市场和产品的开发
4、，我绘制了产品在各区域的销量价格综合表。综合表内一目了然，bery的销量在不断减少，除了区域价格较平稳，其它市场的价格均下滑；crystal的销量和价格也由上升到下滑；而ruby的销量和价格在预测期内都呈上升趋势。由此分析得知因在第四、第五年投产crystal，特别是针对本地市场和亚洲市场。投资前者因为价值高，投资后者是因为市场未被其它公司开发，首先进入会有较大竞争力。那第五、第六年就可以投资ruby。考虑到时间原因，也可以选择不投资。而当时的公司情况是要生产出更多的产品就必须购置新的生产线。在柔性线和全自动线中考虑良久，最后还是决定购置全自动线，理由如下：虽然柔性线不需要改造周期和改造费用，
5、但是在一个季度依旧只能生产一种产品。同时它的安装周期为4Q，购置价格为25M。而全自动线的购置价格为15M，安装周期为3Q。考虑到第五年我们在生产ruby的同时也要生产crystal，所以我们决定购置全自动线。但是由于我们在决策上有不少的失误。我们没有贷款以至于现金流差点中断。在广告中我们为第三年投了3个币，可我们的现金却只有一个；还有就是我们没有提前跟老师说要租借厂房，所以在第三年要实行安装生产线这个方案变更成更换生产线。这都是由于我们对规那么没有深入理解造成的。 我们更换了生产线后，我们的当年净利润开始上升，这时老师开始跟我们讲ABC本钱计算。听完这个后我们组的成员开始慌了，因为通过ABC
6、本钱计算生产crystal是最困难的，但她们的理解是生产这个会亏本。要把刚安装好的crystal的全自动线换成ruby。但这次我还是和换生产线一样，我拿出了我的分析表和企业的生产情况表，再一次取得了大家的认同。第四年我们就有所盈利，但仍然没有弥补完之前的亏损。我们当时信心满满，却又在第五年因为我拿错了我们无法生产的单子而造成不可弥补的亏损。虽然第六年还有盈利但是亏损没方法弥补了，如果再给几年，那么情况就会完全改变。就这样我们结束了我们经营了六年的公司。 二、实训总结 实训的目的是让我们了解一个公司在生产运作当中的资金流、物流和信息流协调的重要性。通过这次实训我认识到经营一个公司并非易事；要使一
7、家公司经营成功更是难上加难。公司之间的人员配合默契的上下对公司的决策也有重要的影响。企业的经营也要不断创新，保守顶得了一世却顶不了一世，所以经营公司必须正视并且意识到创新得重要性。而且建立公司品牌的建立对于公司的销售和开展也有重要的影响；再有就是销售市场和销售策略。进入怎样的市场，要不要开发新市场，这些决策牵动着企业的开展，而销售策略从销售额中就可以直接表达。做一个销售策略要充分考虑到种种可能发生的情况及后果，然后在这个根底上做出最有利于企业的决策。从实训中我还知道了，一个产品的技术含量往往和价值成正比。所以企业要不断的研发新产品和改造旧产品，以使企业利益最大化；同时还得对公司产品的产量及产品
8、的市场有一个比拟准确的预测。假设预测误差太大对公司开展是一个巨大的阻碍；反之公司的开展就会平稳而快速。而已经营一个公司，公司的柔性也相当重要。公司要适时对策略和产品做适当调整，一个公司的柔性和承压能力是成正比的；否那么公司无法受压就容易破产和倒闭。当然其中还有一条也是每个成功企业的准那么，那就是诚信经营。从以往的事例如“三鹿、“双汇都可以看出，不诚意经营前者破产倒闭，后者对多年经营的品牌造成了不可估量的负面影响。 前面说的这些都说实训过程中总结出来的，特别是那些从实训的错误中总结出来的经验，让我对一个企业的经营有了更好的了解，也防止和减少了以后我在这样一个企业工作中可能出现的错误。所以非常感谢
9、学校给了我们这次实训的时机。让我们能更好的理解如何去经营一个企业，才能把企业经营过程中减少崎岖；也让我们学习到去到一个企业工作中可能遇到的问题进行了提前的学习，才能在企业中工作更为出色。 扩展阅读： 金蝶沙盘模拟实训实验报告 金蝶沙盘模拟实训实验报告 9月19号开始，学校为我们安排了沙盘模拟的实训。在大一的时候就有听说过沙盘模拟这个专有名词，学校也有开展过比赛，自己也好奇过这个到底是什么，当然，一直觉得自己能力有限，所以没敢去参赛。这次终于借此时机接触到了沙盘模拟，可以说我是兴奋冲动的。 我们组有七个人，当老师说自己选择一个职位的时候，我义无反顾的选择了CEO这个很霸气的位子，刚刚上任就遇到难
10、题了给公司起名字，这真把我给难住了，虽说平日里也看到很多公司的名字，也一直觉得有些公司的名字取得很难听，现在轮到自己了，才发现这名字还真不好起，只好上网百度了个名字，卡司，其实报上去之后我就懊悔了，总觉得变扭。结束了之后我总在想是不是因为我头没开好才会把公司搞得那么糟。 因为我们很多人都是第一次接触沙盘模拟，所以初始年是老师带着我们做的，老师讲了好多规那么，当时我头就大了，脑子不好使啊，听完之后整个人就蒙在了那里，不过还好我们组的人团结，所以在我们的磕磕绊绊，还有老师的讲解下，初始年结束了。 在初始年结束之后，首先为难我们的就是年初的广告投入决策。我，财务总监，财务助理，还有营销总监分析了我们
11、的资金还有前景预测之后填好了广告费投入表，中间还有个小插曲，在我们为广告费的多少起争执时，我和我们的采购总监一致觉得投400万，看看我们有多不了解行情，我这个做CEO的说出去不知道会不会被笑死。可能是我们运气比拟背吧，明明有那么多组投300万，猜拳总是输的我们最后是倒数第二个拿到订单的，订单少了，我们赚的自然而然的也就少了。 第一年就这样开始了，刚开始我个人凭着一股冲劲，想马上把生产线改成全自动，可是其他人不同意，她们认为这样我们资金会不够周转的，当然我们也想过贷款，但我们胆子也小，担忧到时候还不了贷款，最终我们公司在大家一致的同意下走“小本经营，自产自销的路线。就这样我们公司在我们的摸索下开
12、始了生产。到了再次填广告投入表，拿订单的时候，发现其他组都已经拿crystal订单了，偷偷的看了下他们市场也在开拓了，才发现我们好多都没做，于是我们决定慢慢来，一步一个脚印。慢慢的我们公司也算是走上了正轨。 记得在最后一年老师点评的时候就说了一句话“总裁好好的自我反省一下。当时我就觉得我愧对我的组员了，她们信任我让我当总裁，可是我好似在瞎指挥，很多地方我的决策都出现了失误，还有财务这一块，让我们的财务总监和财务会计算得很是辛苦。记得刚开始的时候规那么不是很熟悉，对流程也没有那么清楚，好多地方都出现了错误，还有为了图方便少了一个步骤，让她们做报表的很是头疼，ruby的本钱也算错了，虽然到最后都及
13、时的发现了，重新做报表其实真的很困难，我真的真的很感谢我们的财务总监和财务会计，这真的是一项需要耐心和细心的技术活。 短短几天的沙盘模拟，让我收获了很多，总结了以下经验：1.ERP是一个需要团队合作的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。2.ERP需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。3.在7年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的根底上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，那么势必影响企业的开展。4.决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万
14、变的市场。 同时我也发现：1.作为一名CEO我认为他的工作是最重要的，他要求强烈的大局观和责任感，因为他是企业开展目标的决策者，如果他出现了问题那么沙盘模拟只能以失败而告终。 2.作为团队的领袖，关注的事情是最多的，有财务,市场分析，生产状况，广告投放，原材料的取得，未来开展规划，生产线的投放等等。都需要我来做出决定，但是有些事情应当亲历亲为，有些事情应当下方给团队的组织成员，大家各司其职才能使企业高效的运作起来。3.注重团队之间的合作，良好的团队才是成功的关键。4.作为一名CEO要遇事果断，不能犹豫，由于经验缺乏在企业开展方案上有些犹豫，使我们错过了很多的开展良机，缺乏一定的气魄，使得团队中
15、意见很多。并且没能及时合理的处理团队内部发生的矛盾。 通过这次实训，我认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的根本要素；企业竞争市场的剧烈程度，以及销售产品的流程及规那么；企业生产，采购，库存管理的规那么，企业财务管理，资金流动的规那么，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。 我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营
16、企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和本钱关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现过失。 在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。 内容总结（1）金蝶生产运作沙盘模拟实训总结报告
