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1、四川麒麟飞图数字科技有限公司策划部工资以及提成制度麒麟飞图 发 制字（2014）第006号签发:为进一步激发策划员工工作激情，挖掘员工潜力，切实推进动画以及商展有项目的策划中标率，结合公司实际情况，现将市场营销部策划人员职称与工资薪酬以及提成体系进行相应调整。实行绩效工资与项目策划中标率挂钩，策划提成与回款量挂钩的双挂钩制度。具体实施方案如下：一、职称划分：按员工行业经验以及综合素质将策划人员划分为策划经理；策划主管；策划专员；策划助理；策划见习助理；二、收入构成：基本工资+岗位工资+绩效工资+竞业津贴+交通补助+通讯补助+提成的方式计取；构成职称基本工资岗位津贴级别工资竞业津贴合计（元）策划
2、总监20001800120010006000策划经理150012006007004000策划主管120010004506003250策划专员10009003505002750策划助理8008002504002250策划见习助理7005001002001500三、 升级与降级：员工的职称级别不是恒定不变的，必须根据个人能力的变化而变化，策划人员以一个季度为考核周期，每三个月由部门总监会同销售部员工与制作部负责人，对其进行考核，通过考核成绩决定是否保级、升级或降级。具体考核指标如下：姓名：现职称：考核时间：考核项目比例销售考核 制作考核 总监 综合得分创意思路20与客户的沟通能力10呈案（讲标）水
3、平20与制作的沟通能力10文案写作5方案构图设计4工作效率5工作态度5学习能力5业务熟悉程度6中标率10总分合计考核说明：（1） 创意思路：对客户的意图理解是否到位？能否根据客户的意图提出自己独到的创意思路，并获得部门同事以及客户的认可？（2） 与客户的沟通能力：在与客户的沟通过程中是否能做到专业性的解答与引导，使客户产生强烈的信任感？同时能否快速的理解客户的目的以及意图？（3） 呈案（讲标）水平：能否独立完成述标工作？同时在形象气质、言谈举止、现场气氛上获得客户认可，从而促进项目签单？（4） 与制作的沟通能力：能否将方案的具体表现手法给制作交代清楚？同时让制作明白无误的理解策划意图？能否全程
4、负责任的监控整个制作流程？（5） 文案写作：能否拥有犀利的文案水平？直击人内心的广告文案能力？（6） 方案构图设计：方案PPT的构图和色彩以及方案图片的处理能力（7） 工作效率：方案从创意策划到呈现的时间效率？（8） 工作态度：对工作积极主动的态度？（9） 学习能力：对自身策划水平的提高是否有积极主动的学习精神？（10） 业务熟悉程度：对制作流程的熟悉程度以及技术的了解程度？（11） 中标率：每季度根据策划人员所进行的策划方案与最终签单进行比对，计算出中标率，根据中标率10%得出该项得分。根据以上11条考核标准，由销售部随机制定销售人员对相关策划进行考核评分，销售部人员与制作人员考核得分与部门
5、总监考核得分各占50%比重（如：创意思路总分20分，则销售人员之考核满分为5分，制作人员也为5分，部门总监为10分，三项合计相加等于20分）60分以下即为不及格，需从下月开始下调职称级别，直至下季度再次考核；6094分则保留原有职称，薪资待遇保持不变；95（含95分）分以上则从下季度开始上调职称一级，薪资待遇同时上调，直至下季度考核。四、 视频类项目提成发放比例：项目类型提成比例备注 A 流程型策划1%已经由业务人员或公司领导与甲方达成合作意向，（含策划配合围标的）策划工作只是完成工作流程（包括对脚本的制作）B简易型策划2%公司有一定商务关系，但仍然经过方案的比选，客户对方案较满意的 C 创意
6、型策划3%公开招标，市场化竞争，有明确的竞争对手，通过策划方案提案与B选，并且由于策划方案优秀，从而促进项目合作签约的 D 重特大项目+0.5%影片合作金额超过或达到30万，因为创意方案优秀而促成项目签约的，再原有策划提成的基础上再追加0.5%作为奖励；备注：实际回款额=合同金额客户返点五、 展陈类项目提成发放制度: 原则上，展陈策划之提成基础为公司毛利润计提，计算公式为：（合同总额业务返点硬件采购成本业务人员提成外包费用）相应百分比项目类型相应百分比备注 A 单项展陈策划，合同金额10万以下（含10万）4%含售楼部电子楼书，虚拟手翻书、互动触摸系统等B中小型展陈策划，合同金额10万30万（含
7、30万）3%含售楼部、展览馆、规划馆、企业展馆的单项或局部展陈策划（可含多项展陈） C 中型展陈策划，合同金额30万100万（含100万）2%含整体展厅策划设计施工 D 大型展陈策划，合同金额100万以上1.5%制作人员提成包括两方面：前期方案视频制作人员制作提成（模型、后期、渲染、非编等）与施工人员提成展陈项目策划需满足以下条件方能计算提成：（1） 客户只提供了布展空间大小与实施环境，同时是由策划人员全程提出策划思路并实施的；（2） 客户最终采用方案的策划人员有权提领项目提成，如过程中其他策划人员前期做过方案但被否定，被否定方案的策划人员不能申领提成；（3） 客户或者中间商已经明确布展思路，
8、并且明确实施办法，我方人员只是配合其完成过场，此类展陈项目策划提成只能提成50%；由于展陈项目有很多确定因数，部门总监或总经理有权在以上项目策划实施过程中，做上下0.5%的幅度调整；在毛利润计提提成比例的基础上，按策划参与人员工作分工不同划分提成比例如下：项目类型提成比例备注A 空间布局与前期布展构想20%30%如同一工作内容，由两人以上或多人完成，则需在项目经理参与且同意的前提下进行自行分配B方案美工设计、排版10%15%C 方案文字编辑10%15%D 策划讲标20%30%E布展施工图纸绘制15%20%F其他5%10%备注：如该展陈项目不涉及其中一项，则扣除相应比例执行五、提成发放办法：1、
9、 以项目全额回款为发放前提（展陈项目以回款90%以上为计提标准），每月6日前，由相关策划人员根据上月（130号）各自项目回款情况，至部门经理处领取“项目策划提成申领表”（见附件）填写上月提成申请，并由部门经理、相关财务人员以及分公司总经理签字确认后，交由财务部核算，并于工资发放日兑现。六、本制度从2014年1月1日开始执行。七、本制度执行范围为公司所有策划人员。麒麟飞图数字科技有限公司市场营销部 2013/12/17附件:项目策划提成申领表申领人姓名：申领日期：填表日期：项目名称与合同编号已回款金额提成类型与比例提成金额（如涉及展陈需注明毛利）财务人员签字销售人员签字确认合计申领金额备注：如涉及展陈策划提成，需附成本核算清单部门总监签字财务经理签字总经理签字
