策划创新一一党报广告经营的永恒主题策划创新一一党报广告经营的永恒主题策划是新闻界公认的提高新闻报道质量的重要前提和途径，而 党报的广告经营策划和新闻策划则是异曲同工两者的不同之处在于: 新闻报道可以策划，但不能策划新闻；而广告不仅可以策划，而且也 可以策划广告也就是说，新闻只有在预知和已知事实的情况下才能 策划，不能无中生有策划出新闻而广告不仅可以策划已有的，没有 的也可以策划这就是新闻的真实性与广告的市场性的区别所在近年来，随着都市报的崛起，党报广告经营被产品广告边缘化， 市场份额越来越小省级党报受制于发行量及办报特点的束缚，在产 品类广告和市场化活动的策划上很难有大的突破，但是党报的权威性 和公信力、感召力是其他媒体不可替代的，找准省级党报广告营销策 划的结合点就能使广告营销实现突围一、充分利用省级党报的权威性、公信力，及时掌握和分析国家 及省委、省政府宏观经济变化的趋势和国家产业政策变化趋势，积极 研究分析与广告经营的内在联系，从而确定合理的结合点，这个结合 点既是省委、省政府一个时期内的工作重点，又是各级党委政府部门 和广大读者舆论关心的焦点和热点，也是广告市场的需求点，进行广 告策划，就会事半功倍。
2 0 0 5年3月，温家宝总理在全国人大会上提出中部崛起战略 省人大会上，省委书记、省人大常委会主任徐光春提出要充分利用中 部崛起的机会，奋力实现中原崛起我们敏感地意识到，这必将是省 委、省政府一个时期内的中心工作，也是全省社会各界关注关心的话 题，中原崛起话题是个结合点尽管采编部门根据省委、省政府的中 原崛起战略，集中组织编辑记者，拿出大量版面宣传中原崛起，但同 时我们发现各地市还有很多先进经验需要展示、形象需要树立，对符 合时代特色的先进地区的宣传要大张旗鼓，形成雷霆之势于是及时 策划出了 “中原崛起”系列广告宣传活动，根据客户耍求，开展了“中原崛起话县市”、“中原崛起话厅局”、“中原崛起话高校”、 “中原崛起话炎黄文化”、“中原崛起话环保”、“中原崛起话经济 技术开发区”、“中原崛起话交通”等，详细展示了全省各条战线在 中原崛起过程中的新形象、新风貌这一系列策划活动的适时推出, 为中原崛起营造了良好的舆论氛围，活动得到了社会各界的欢迎，总 计刊登版面近8 0个，实现经济收入8 0 0万元，取得了很好的社会 效益和经济效益中原崛起需要良好的招商引资投资环境，2 0 0 4年利用《行政 许可法》颁布的有利吋机，我们与省纪委、省监察厅联办了 “一评一 创行风评比活动”，采取“有奖问卷”形式，吸引社会各界参与，对 5 2个政府职能部门进行行风评议，为加强廉政勤政建设，改变行业 作风起到了积极的推动作用。
同时策划了最具吸引力投资地区评选活 动，在全省各界反响强烈在该活动总结会议上，省委副书记李清林、 常务副省长王明义及省人大、省政协领导亲口参加，对活动给予很高 评价，并指示每年将此作为一个重要活动持续办下去这些营销策划活动紧密围绕省委、省政府的核心工作开展，找准 了结合点，并把省委、省政府的宣传意图做了延伸，使宣传工作更加 具体和鲜活，使广大读者和社会各界通过舆论的感召力都能够参与到 全省的宣传、建设中来，这是新闻报道所不能涵盖的，所以，党报广 告营销策划只要能够起到上述作用，就能达到领导支持重视、百姓喜 欢爱看的目的，真正实现双赢二、充分利用省级党报的权威性、公信力，从大处着眼，以典型 事件与我省相关行业做结合点进行广告策划，收效颇丰很多情况下，典型事件涉及人们的生产、生活，具有重大性的特 点，往往更加引人注目，从而能激发更多的广告回报，正是看到了典 型事件蕴含的巨大商机，我们的策划才紧紧围绕这类事件进行2 0 0 5年7刀份，卫生部查处北京几家医院乱收费问题，新华 社发了通稿，河南省有多家医院乱收费被查处看病难、乱收费是广 大读者普遍关注的问题作为河南省委机关报，曝光假冒伪劣、纠止 不正Z风、宣传先进医疗机构是我们应尽的义务，所以我们紧密关注, 尽快拿出方案，推出了 “一切为了病人为了病人一切”为主题的医院 管理年系列宣传，得到了河南省卫生厅和广大大型医院的支持，实现 广告收入1 0 0多万元。
2 0 0 5年下半年，国务院办公厅转发中央七部委《关于做好稳 定住房价格工作的意见》，作为总体性原则，它设定了进一步引导和 调控房地产市场方向随着各项实施细则的出台，关于房地产未来前 景的各种悬念是广大房地产企业关注的焦点针对国家宏观调控房地 产市场问题，很多房地产界企业家把握不准国家政策，急需专家提供 参考和建议,河南FI报发挥了党报高端、权威优势,连续两次举办“河 南房地产”高峰论坛，邀请中共中央政策研究室、国家建设部、中国 房地产协会、河南省建设厅等领导、专家、学者与会解惑释疑，与企 业家交流，共有8 0多家主流房地产企业老总到会，取得了良好的效 果通过两次会议吸引地产广告投放量大幅增加，在2 0 0 4年的基 础上翻了两番还多在招生季节，河南日报根据招生市场不规范、虚假广告多的特点， 诸多考生及家长上当受骗的典型事件，为服务读者，推出了 “河南口 报向您推荐河南知名诚信职业院校展示”得到了广大知名正规院校 的欢迎，创收6 0多万元三、利用省级党报的权威性、公信力，积极拓展思路，策划举办 各类论坛和营销活动，经营、塑造、提升党报品牌，就会相得益彰省级党报的权威性、公信力在广大读者心目中具有不可替代的影 响力，对于广告经营者來讲，是宝贵的财富，但是近年来，都市报的 崛起，使党报产品广告边缘化，因此党报广告营销策划必须精心塑造 报纸品牌，与时俱进地提升党报品牌的内涵和外延，积极参与各项公 益活动，才能使我们的资源更加丰富。
2 0 0 3年，利用党报的权威性、公信力，我们策划实施了 “河 南省十大爱心援助功臣、单位评选活动”、“品牌汽车展暨3・1 5 诚信维权”，创收8 0万元，省会知名医院形象展示创收1 6 0万元2 0 0 4年奥运会期间与体育部密切协作，策划创办“雅典中国金页” 奥运特刊，创造经济效益1 6 0万元，并于2 0 0 4年9月在北京召 开的第3 9届世界广告大会上获得广泛好评，被誉为创意新颖、资料 详实、编排精美，即使在北京也很少见到同类型的如此精美的奥运金 页2 0 0 4年利用河南日报创刊5 5周年的大好契机，策划组织出 版了 “河南日报创刊5 5周年纪念特刊珍藏版”，创效益1 8 0万元, 该珍藏版被国家图书馆、省博物院、省图书馆等收藏从广告心理学的角度看，在其他诸因素相同的条件下，人们能够 很快识别和接受口己所熟悉的东西，这种现象被称为“简捷定位行 动”，如果各种营销活动能让读者养成很快识别并定位参与和阅读的 习惯，就能诱发读者的潜在消费意识，形成局部的促销优势为了拉 近与广大企业和读者的距离，河南日报策划了 “河南人民最喜欢的商 标评选活动”、“有奖读报”、" 2 0 0 5年中部地产论坛”、“2 0 0 5年食品安全高峰论坛”，在编委会的支持下，创办了健康生活、 大地产、汽车、旅游专刊，通过积极寻找自身的市场切入点和服务信 息的合理搭配，从而在竞争激烈的房产、旅游、汽「乍、医疗等领域取 得了一席之地，党报品牌逐渐对产品行业形成了影响力，四个专刊全 年完成7 0 0万元广告收入。
这些广告营销活动都实现了社会效益、 经济效益双丰收，增加了与广大读者的互动，有力地促进了河南口报 的品牌塑造策划创新一一党报广告经营的永恒主题党报的广告营销策划要 取得成功，把握好吋机，找准结合点是关键但任何大的策划项目的 成功实施都不是…帆风顺的，策划需要有百折不挠的勇气，需要激情， 更需要智慧作者系河南H报广告部主任）编校：郭玲玲。