《涑河城邦产品宣传策略-》由会员分享，可在线阅读，更多相关《涑河城邦产品宣传策略-（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、涼河城邦产品宣传策略一、入市时机和销售阶段分析商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘 的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，乂应尊重房地产市 场的各种规律。漁河城邦（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，这段时间可以分为以下 几个阶段：（一）形象推广和内部认购期；（二）开盘期；（三）强销期；（四）续 销期一盘中保温期；（五）收盘期一盘尾冲刺期。临沂房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季 的九、十、十一月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二、 十二月则相对是房产销售的淡季。根据上述情况，滦河城邦
2、的销售工作做如下的安排：1、今年的九、十丿J作为该案的形象推广和内部认购时期。2、十月份为该案的开盘时期，即主题推广期。3、十一、十二、一刀作为该案的强销期。4、来年的二、三、四月为该案的续销期，即盘中保温期。5、五、六、七、八刀作为尾盘冲刺期。利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有 一个完美的结局。二. 营销推广费用预算方案（一）广告总金额按总销金额的百分之二为广告总金额。由于第一期是项日的品牌形像树立期及案场的装修、销售道具等相关开支费用较人，故其所需广告投入的比重是占全案的35%。（-）资金配比安排根据销售的情况，选择恰当时机投放时间广告，达到最好的效率是
3、我们最终的 目的。具体如下：1、全部制作费用占总金额的35%。（具体包括售楼处的装修、样板房制作装修、 楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、各种效果图、工地围墙、户外广 告等2、媒体推广费用占总金额的55%,主要为平面及通信媒体。各销售推广阶段在媒体推广费用中所占的比例：1）形象推广和内部认购期推广费用占15%；2）主题推广期推广费用占20%；3）推广强销期推广费用占40%；4）推广保温期推广费用占15%；5）尾盘冲刺期推广费用占10%。3、SP活动及公关费用占总金额的10%。针对不同的推广阶段，策划实施不同主题的SP活动，与项日核心主题销售进程 充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调
4、统一。整个销售推广过程将举办35个主题SP活动。三、媒体、SP活动整和策略方案媒体广告是消费者了解楼盘的主耍途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活 动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到 点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而 利于销售。（-）前期项目准备期2008年7月31UHU完成如下工作：A、现场包装；B、售楼处装修；C、案前作业；D、金划设计；E、项目主题公关。（-）启动形象推广和内部认购期1、9月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：时间长度：一个半月主题：将本案核心概念一领秀城西、品质生活一及品牌地位迅速
5、建立起来， 树立城西领袖风范。目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争 取第一批冲动型客户下定签约。配合：举行第一次主题SP活动；注：在具体实施时我部会有详尽的方案提出。2、10月中旬前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热, 以保证强销期的热销。1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为：“涼河城邦一56万平方米城市综合体一公园社区”横空出世2、资源整合一充分利用“1束河综合治理及该区域的城市定位”已有的品牌效 应，提高泱河城邦知名度和信任度。媒体选择齐鲁晚报二分之一彩版硬性广告沂蒙晩报二分Z彩版硬性广告鲁南商报二分之一彩版硬性广告短信、DM等。
6、SP活动建议紧扣木期主题和口的，盛邀政府或社会名流及各界人士参加开工、认购活动，拉开销售良好开端。注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时 调整。（三）主题推广期，即开盘期1、10月下旬进入全面公开阶段，具体如下：现场销售止式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。时间长度：开盘期期为一个月主题：将本案核心概念一领秀城西、品质生活一及地位提升目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形彖，争取更多的客户下定 签约。配合：推广中举行主题SP活动注：在具体实施时我部会有详尽的方案提出。1、11月中旬完成主题推广期工作，鲜明主题的确立，为强销期项目卖点细 化深入，带动销
7、售跑量做保证。媒体策动定位开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为 侧重点，通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。同时以宣传项目主题-中央形象区、 中央居住区-为主。媒体选择齐鲁晩报硬性广告、沂蒙晩报硬性广告、鲁南报硬性广告、短 信、DM等。发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。目的：利用大密度系列性广告达到聚人气。（四）持续推广强销期1、10月下旬以开盘为起点进入强销跑量阶段，具体如下：时间长度：推广强销期为期3个月；主题：对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求；目的：将销售推向高潮，跑量速度加快，销售量提升到最人化；配合：推广中举行主题SP活动
8、； 注：在具体实施时我部会有详尽的方案提出。2、一月底前完成推广强销期工作，销售到此时超过六成达到七成，为下一 步的销售深化打下了基础。媒体策动定位通过前而阶段的推广，知名度、品牌、人气己经空前高涨，所以本阶段以项 目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。将潔河城邦的主题从1、56万平方米的“城市综合体”2、双核功能3、品质住宅-景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分，分阶段以 不同主题进行推广。媒体选择报纸广告：齐鲁晚报硬性广告沂蒙晩报硬性广告鲁南商报硬性广告户外广告：户外各高炮、看板等其它：短信、DM等发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体
9、广告发布密集。SP活动建议：向客户赠送纪念品和与本项目有关的相关礼品；组织客户金华、杭州三日游， 或M举办业主答谢联谊会等。注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调 整。（五）推广保温期1、2009年2月开始进入均量销售阶段，具体如下:时间长度：为期3个月；主题：根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况，对项口主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求；目的：将销售量维持；配合：推广中举行主题SP活动；注：在具体实施时我部会有详尽的方案提出。2、2009年4月底前完成推广保温期工作，销售到此时达到九成左右，为下一 步的扫尾销售打下了基础，提供了参考依据。通过强销期的销售，
10、楼盘已经成熟化，和强销期各卖点媒体推广的跟踪情况 项目产品优势卖点已经发现，所以木阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标 消费者购买行动。媒体选择以齐鲁晚报整版、沂蒙晚报、鲁南商报二分之一版为主媒体，并 配合短信和DM。发布频率：每个刀一个广告推广。目的：由于经过主题推广期之后，知道的人以经很多了，所以广告量减半。 SP活动建议：盛邀国内知名地产人士举办地产论坛，阐述当前行情是进行投资置业的机 遇，让第一期购买的业主感受到在涼河城邦置业是正确的选择，从而进一步升华品 牌口碑宣传。注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调 整。（六）尾盘冲刺期1、2002年5月左右进入
11、销售扫尾阶段，具体如下：时间长度：为期四个月；主题：以完善的社区、优秀的销售，看的见的升值空间等为诉求；目的：将项冃产甜销售画一个圆满的句号，为下一期的销售T作打好基础; 配合：举行酒会，答谢业主主题SP活动； 注：在具体实施时我部会有详尽的方案提出。2、2009年8月底前完成尾盘冲刺期销售告一段落。媒体策动定位根据剩余房子的情况，制定相应的策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售 业绩，树立项目的整体品牌形象，既能销掉剩余房子，乂能为下一期销售打下基础。 这是你最后的机会，低价是金。媒体选择依I口以齐鲁晚报、沂蒙晚报、鲁南商报二分之一版和四分之一版 为主媒体。 SP活动建议答谢客户酒会或冷餐会，
12、答谢顾客，并为下一期销售作好宣传工作。注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。四. 综述（-）通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合，加上严谨、 丝丝入扣的主题把握，将资金合理配置最终达到销售的冃的。（二）市场是变化的、消费者是变化的，媒体计划应随时做调整以确保发挥最人 效应。（三）我们将遵循以下三点：1、把握知性互动一以“悟化世人，启迪心智”，使消费者充分了解产品特色 与优点。2、把握感性互动一以“永铭五内，我心戚戚”，使消费者心有所感地认同产 品形象。3、把握操作性互动一以“身历其境，舍我其谁”，使消费者积极参与商品促消活动。-00八年七月二I 四日
