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1、魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书 魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】 2022- -6 6- -8 8 魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】 6 2022 年 年 4 04 月 月 魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】 魅族手机产品市场营销方案 目录 一、 前言 .3 二、 魅族背景 （一）公司背景 . .3 （二）魅族产品背景 .4 （三）魅族市场背景 .4 三、 市场分析 （一）市场调研 .8 ( ( 二）魅族 9 M9 竞争对手分析与自身特点 . .16 （三）国内手机市场现状及未来趋势预测 .18 （四）市场分
2、析总结9 .19 四、营销方案 （一）市场细分 .20 （二）目标市场选择 . .24 （三）市场定位 .27 （四）T SWOT 分析 .28 （五）竞争战略规划 .41 （六）竞争战略的选择 .45 （七）魅族手机渠道策略. . 。 .49 （八）产品价格策略 .61 （九）人员推销 .67 （十）市场营销策略选择 .73 魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】 一、前言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，
3、是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难 题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢 一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。 本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。 二、魅族背景 （ 一）公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于 20
4、22年 3 月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2022 年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本 进口高质高价，国产廉价低质 一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。 魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同
5、时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2022 年魅族建造了全新的研发制造中心 魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 2022 年，具备通信功能的多媒体终端魅族 M8 发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。 魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】 为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。2022 年底，随着新一代互联网手机魅族 M9 的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地. （二）魅族产品背景 魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，
6、公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的朋友一定知道魅族的 MP3 吧，2022 年 2 月，微型计算机揭晓
7、 2022 年度读者大型调查结果，魅族获得了 读者使用率领先品牌 ，其实就是市场占用率第二。E3，是功臣。2022 年 2 月，微型计算机揭晓 2022 年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1.苹果，2.魅族 3.索尼；市场占有率第一:1.魅族， 2.纽曼， 3.苹果。 （三）魅族市场背景 （1 1 ）市场概况 在信息高速发展的今天，区域经济和全球经济一体化，现代科技迅速发展，人们的物质生活水平也在不断提高，手机已成为大众最喜爱的电子消费类产品。中国经济的高速发展为手机市场带来了巨大商机，如今中国已经成为全球第一大手机市场。 然而长期以来中国市场一直被摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外品牌占据，从
8、 1998 年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，面临进入市场时间短，品牌影响力微弱，手机产品或品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产手机还处于学习、积累经验的阶段，在市场中一直处于弱势地位。由互联网消费调研中心ZDC 通过对 2022 年 7-10 月中国手机市场数据的统计、分析显示中（图一）， 魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】 图一 以及在 2022 年 ZDC 统计数据显示分析显示中（图二），我们可以看出：在中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC 位居前三甲，仅三大
9、品牌就累计占据超过六成的关注比例。 图二 另外，在2022 年第三季度中国手机市场研究报告(简版)报告中，主要结论如下： 整体手机市场品牌关注格局：用户关注集中程度高，前三甲品牌诺基亚、三星、HTC累计获得超六成的关注份额；索尼、爱立信、摩托罗拉等老牌手机厂商依然徘徊在三甲之外； 主流手机品牌关注走势：7-9 月前五大手机品牌中，除 HTC、摩托罗拉关注比例呈上升走势外，诺基亚、三星、索尼爱立信关注比例呈下降趋势； 细分手机市场：HTC 在智能手机市场表现出众，用户关注度仅次于诺基亚；索尼爱立信在智能、3G 两大手机市场用户关注排名差异大；国产手机市场上，联想、多普达、OPPO 位居用户关注度
10、前三甲； 产品关注：第三季度，整体手机市场上最受用户关注的产品为诺基亚老将 5230、苹果 iPhone4(16GB)入围前三甲，打断了诺基亚的垄断局面； 不同类型手机关注情况：除传统功能手机外，智能手机为最受用户关注的手机类型，其次为 3G 手机；与第二季度相比，第三季度 3G 手机用户关注度增长幅度最明显； 不同参数手机关注情况：从价格看，1000-3000 元手机产品为用户关注的主流，共获得%的用户关注份额；与第二季度相比，第三季度 3000 元以上高端手机的用户关注份额有所扩大； 英寸以上大屏手机用户关注度增长迅速，Q3 较 Q2 的增长幅度达到%；500 万及以上像素手机用户关注比例
11、突破 40%，Q3 达到%； 手机市场均价：第三季度中国手机市场均价保持稳定，延续了第二季度的走势；9 月，整体手机市场均价出现回升；除国产手机外，其他类型手机均价均出现较小幅度的下降；从主流手机品牌均价来看，除 HTC、黑莓、苹果均价变动幅度超出百元以外，其他品牌均价变化幅度均在百元以内。 魅族营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】 近几年来，波导、TCL、联想等国产手机品牌利用价格、渠道、促销等方面的优势，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破。如夏新的精品手机策略，TCL 的宝石手机策略，波导的自建通路策略等，使国
12、产手机的国内市场占有率有所攀升，但从长远来看，还需要在技术、生产、企业管理、成本控制及市场营销上着力，不断创新和发展，以立足于整个手机市场。加之，这些年来中国政府在信息通信方面的支持和促进以及 3G 时代的来临，更是给国产手机带来了机遇，抓住机遇，迎接挑战。魅族公司也将抓住这次机会，在这次的竞争中大打 3G 牌。 （2 2 ）国内手机市场占有率 在 2022 年 10 月中国智能手机市场品牌关注比例分布中（图三），可以看出，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何进一步增加消费者对魅族手机的关注，扩大国内手机市场的占有率是一个关键。 图三 三、市场分析 （一）市场调研 （1）活动背景 当魅族 M8 手机还处于热销的时刻，魅族公司决定推出魅族新款手机M9 系列，原因何在,具有什么深层次的意义呢 M8 作为魅族公司第一款手机产品，也被一些业内人士称为中国最为成功的手机产品，并被广大网友誉为 国产机皇 ，那么为什么魅族公司会选择在当前这个时候推出 M9 系列呢难道真的是因为魅族 CEO 黄章（）认为现在国内的手机市场适合 M9 系列的发展，还是因为其他别的原因呢 据
