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1、浅析我国企业网络营销存在的问题及对策目录内容提要IAbstract II一、引言3二、网络营销的内涵4（一）网络营销产生的原因41. 网络营销产生的技术背景42. 企业差异化营销的需要4（二）网络营销的含义及特征51网络营销的含义 52. 网络营销的特征5三、我国中小企业网络营销存在的问题分析6（一）我国网络营销的现状61. 我国企业网络营销发展的情况2. 网络营销对企业的影响（二）企业开展网络营销经的细节问题71. 网站设计问题72. 营销的问题73. 网络传输的问题74. 网络营销意识不强75. 网络营销专业程度不高8艸、现阶段我国企业的网络营销的发展对策8（一）更新营销观念和意识81対传
2、统的营销观念进行反思82. 把网络营销观念与传统营销相结合83. 派人员到这方而做得好的企业进行学习考察8（二）优化网站设计发挥网站功能91 量身定制92.切以实际出发9（三）纽建专业化网络营销队伍91. 形成产业链的建设观念92. 把配套建设放在重点9（四）加大网络发展上面的投资力度101. 加大技术的投资力度102. 完善各种服务103. 加大宣传资金的力度10五、结论10参考文献11致谢11浅析我国企业网络营销的发展及对策摘要：网络营销以英快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带來前所 未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了 解，越來越
3、多的中小金业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，己经成为我们经济发 展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的 作用，我国中小企业应该加强对网络营销方而的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身 的竞争力。本论文主耍针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为壷点，从我国中小企 顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行 深入的研究，提出切实有效地建议和策略。针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段。 特别是中小企业对网络营销应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的 发展,确确实实是政府和全社会都
4、应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网 络营销存在的问题及原因分析，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。关键字：中小企业 网络营销 问题及发展策略Abstract: The network marketing with its fast, low cost, high coverage of advantdgc for flexible operation of small and medium-sized enterprises has brought unprecedented change and development opportu nity, ds the net wo
5、rk marketing concept to the popularization and the enterprises to network marketing theory and method of understending, more and more of the small and medium-sized enterprises start involves network marketing Small tind medium-sized enterprise development is rapid, has become an importarit power to
6、the development of our economy, and, as with foundation for the development of econoniic globalization and network in enterprise plays more and more heavy effect, small and medium-sized enterprises should strengthen the network marketing aspects of value, keep improving international concept, in ord
7、er to improve their own competitiveness.This thesis main!y aiming at Chinese small and medium-sized enterprises now to the network marketing problems and devclopmcnt countcrmeasures as the key point, from our enterprises conform with the era development as a foundation, to small and medium-si zed en
8、terprises in network marketing the problems and solve these problems if in-depth study, puts forward the effective Suggestions and strategies. According to our countty enterprise network marketing was still in the primary stage.Especially many enterprises to network marketing appliedtion ability are
9、 still relatively weak How guide the development of small and medium-sized enterprise network marketing, is quite literally the government and the whole society should concern and support a thing This article through to small and medium-si zed enterprise net work marketing existence question, this p
10、aper discusses and analyzes the reasons for small and medium-sized enterprise development of network marketing countcrmcasuresKey Word: small and medium enterprises network marketing problem and strategy进入21出纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术L2经得到了飞速的发展和 广泛的应用，I比界经济向全球化和信息化发展成为新壯纪鲜明的特征和趋势。今天，我们己 经走入以因特网为基础的
11、网络经济吋代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的 商机，己成为一种必然的选择。网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，山于它具有传播范 围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越來越多的企业意识到了通过互联网营销实 现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升晶牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施 水平逐步提升、网民数暈快速增长（据中国互联网络发展状况第23次统计报告，2009年7 月我国网民己超过292亿跃居世界第一位）、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成 本FI益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。以往只有实力强大的大公司参 与的网络营销领域，
12、现在更多的中小企业也可以低成本涉足。网络营销止在改变看传统的营 销方式，对中小企业的发展带來重大的机遇和商机。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的， 以互联网为基本手造网上经营环境的务种活动，包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发 布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息,创造商机, 让网上经营活动的整体效益最大化。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营 销止成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，被越来越多的企业特别是中小 企业视为未来赢得竞争优势的途径和于-段，网络营销成为企业寻求山场营销新思路的突
13、破 口。随着网络技术的tl渐成熟，互联网己成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在 近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带來了新的机遇和挑 战。大型企业在资金、品牌等方而有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业山于 资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想耍占领更大的市场，应避免与大型企业止面冲 突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。网络营销山于其独有的特点， 实践证明成为中小企业成长的“催化剂” 冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一，曾在互联网实验室，中国频道等知名 企业任职，从事网络营销与电子商务相关实践和研究；他认为实践性是网络营
14、销的基本特征 之一，离开可操作性來空谈网络营销是没有任何意义的。中科院电子商务技术研究中心李安瑜主任在中国企业网络营销论坛发表观点认为，目前 的企业网上营销市场，要建立专业的网上营销市场，现有存在三个问题：1.投资大于预期。 现在要建一个网上市场，不可能说几十万、几百万就能完成。2.怎么实现规模化。如果要实 现全国规模性经营，一定要有很多特色。3.产品的选择n什么样的产品才能在网上实现网上 营销，这个是很有讲究的。因此，总结成功的要素是：第一，物理市场的盈利支撑。比如土 地升值，人越多越升值，但网上市场没有这个效益，所以网上市场还需要物理市场的盈利制 成。通过比较中国金业与外国金业的网络营销规
15、模、金业拥有网站数杲等一系列问题，发现 我国网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题。网络营销以 其快捷、低成本、高覆盖而的优势为经营灵活的中小企业带來前所未有的变革和发展机遇, 随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解,越来越多的中小企业 开始重视网络营销。如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为中 小企业发展的重要课题，本文分析了新形势下当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑 战，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。二、网络营销的内涵（一）网络营销产生的原因1. 网络营销产生的技术背景现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络
16、营销产生的技术基础和必要的条件，也是 未来网络营销収代实体营销的根本基础。互联网诞生于20 I比纪60年代，随着网络协议和相 关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变，并II这个趋势越来越随 着技术跟人们对网络的认识发展迅速。但伴随WWW技术的应用，推动了 Internet的商业化进 程,20出纪90年代以來更呈现指数性发展的趋势，每年都有几方万个新的站点加入，这既说 明网络的迅速发展，也间接表明网络的竞争也愈加的激烈。现在连入Internet的国家和地 区已超过170个，与Z相连的站点也山最初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明， 到2010年9月底我国网民人数己经达到了 3. 86亿。2. 企业差异化
