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1、北京航宦航JU谱九海鼾玄Beihai College of Beihang University本科生毕业设计（论文）浅析百老泉酒业的营销模式以内蒙古乌海地区为例学院名称经济与管理学院专业名称国际经济与贸易学生姓名杜欢学生学号N3100370307指E教师赵薇2014 年 M浅析百老泉酒业的营销模式以内蒙古乌海地区为例 杜欢 北京航空航天大学北海学院个人申明我申明，本论文及其研究工作是由本人在导师指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。作者：杜欢签字：时间：2014年 月浅析百老泉酒业的营销模式以内蒙古乌海地区为例学牛姓名：杜欢 指导老师：赵薇 摘要近年来，随着国民
2、经济的快速发展，连锁加盟专卖店在我们的牛活中越来越常见。 越来越多的人开始从事连锁加盟的事业，这些连锁加盟金业发展迅猛，规模效益明显， 市场份额不断扩大，市场地位日益突出。内蒙古乌海市作为一个新兴发展的城市，市场 发展机遇较高，消费者购买力较强，连锁加盟企业在乌海有着较好的发展前景。但是H前我国的连锁经营还处于发展阶段的前提下，百老泉公司连锁加盟专卖店在 分布、企业数、量、经营规模、销售额、规范化程度等方面，与国际水平及我国市场容 量相比都有很大差距。作为百老泉酒业加盟店的一员，木文通过分析百老泉酒业的营销 模式，提出适合百老泉酒业加盟店面适合的运作方式及发展策略，旨在有效的寻求百老 泉酒业连
3、锁加盟店更好的发展，为连锁店加盟商创造更多利润。关键词：连锁经营，百老泉酒业，内蒙古乌海，营销模式Analysis of the Marketing Model of BAILAOQUAN WINE Co.Ltd.Case Study from Inner Mongolia Wuhai CityAuthor:Du huan Tutor: Zhao weiAbstractIn recent years, with the rapid development of the national economy, chain operation are gradually common. An incr
4、easing number of people initiate chain operation which has been dramatically developing. The increasing return to scale is conspicuous, and the market shares are expanding, the market position is prominent with each passing day. In Inner Mongolia, Wuhai city as an emerging market, the market opportu
5、nities are higher, the consumer purchasing power are stronger, so chain operation has a bright perspective in the future.But at present, it is a fact that chain operation is still in the development stage in China, the chain stores of BAILAOQUAN WINE Co.Ltd., compared with international standard and
6、 domestic market capacity, there have an significant gap in some aspect, namely, distribution, the number of enterprises, the scale of operation, sales, the degree of formalization. As a franchisee of BAILAOQUAN WINE Co.Ltd, this essay gives a more suitable operation model and development strategy f
7、or franchisees by analyzes its marketing model, designed to efficiently improve the development, create more profit for franchise stores.Keywords： Chain operation, BaiLaoQuan Wine Co.Ltd.，Inner Mongolia, Wuhai,Marketing model绪论11.1选题的背景及意义11. 2国内外有关连锁经营的研究现状11. 2. 2国外连锁经营的研究现状213研究的目的414研究方法4相关理论概述5
8、2.1零售连锁经营的相关概念52. 1. 1什么是连锁经营52. 1.2连锁经营的分类52. 1.3连锁加盟62. 2零售连锁企业经营现状62. 3零售连锁企业经营发展趋势72.4 SWOT分析方法简介8百老泉酒业有限公司内蒙古乌海地区营销发展现状93.1百老泉酒业有限公司简介93.2H老泉酒业有限公司乌海地区的营销发展历程93. 3百老泉酒业乌海地区营销发展现状 113. 4百老泉酒业有限公司乌海地区发展现状SWOT分析 123. 4. 1百老泉酒业乌海地区营销发展优势（Strength） 123. 4.2百老泉酒业乌海地区营销发展弱势（Weakness） 123. 4.3百老泉酒业乌海地区
9、营销发展机会（Opportunity） 133. 4. 4百老泉酒业乌海地区营销发展威胁（Threat） 13百老泉酒业内蒙古乌海地区营销发展中存在的问题154.1商站销售手段单一，店面吸引力不足 154. 2总公司与加盟店之间沟通不足1643难以形成统一的销售方案 174. 4消费人群固定难以扩展 185百老泉酒业内蒙古乌海地区进一步发展的对策 195.1加大品牌宣传力度，提升店面品质 195. 2建立总公司与经销商的沟通渠道205. 3建立乌海地区品牌销售管理机制215. 4保证殆牌质量增加市场占有率22结论23致谢24参考文献251绪论1.1选题的背景及意义21世纪的社会是商业社会，连锁
10、零售业在商业产业中占据重要的地位，连锁零售企 业逐渐成为零售业的核心，连锁企业也是H前国际经济中最有活力的营销机制Z-,更 是衡量一个国家商业是否发达的重要标志。连锁经营模式解决了人批量销售与消费者分 散需求之间的矛盾，是零售经营的重大变革，被称为零售业的第三次革命。近年來，越 來越多的连锁企业在我国应运而牛，越来越多的商家也开始寻求连锁经营这一独特的经 营管理模式，利用这样一套模式使门店遍布各地，以求获得规模效益的利润最大化。内蒙古乌海市作为一个新兴发展的城市，市场发展机遇较高，消费者购买力较强， 消费者对于新事物的接受能力较强，连锁企业在乌海有着较好的发展前景。百老泉酒业 有限公司是一家专
11、业经营纯粮散白酒、瓶装酒以及滋补药酒的专业化全国连锁公司，公 司依靠先进的营销理念，合理的产品价格，完善的市场运作，使得公司己经形成现代化 的良性发展机制，网络遍布全国30多个省份，近万家分丿占。“内蒙古乌海市地区的百老 泉酒业连锁专卖店在2004年进入乌海市场以来，十余年的时间内全市分布12家分丿占， 在乌海地区的散白酒销售店铺中比较具有影响力。本文通过分析内蒙古乌海地区百老泉酒业的营销模式，提出适合百老泉酒业加盟店 面的运作方式及发展策略，有效的寻求百老泉酒业连锁加盟店更好的发展。在本次论文 研究学习中，通过理论和实践相结合，提升自我的理论水平和实践能力，为大学毕业后 步入社会积累更多的知
12、识和经验。同吋希望对内蒙古乌海地区其他品牌的散白酒销售企 业提供参考。1.2国内外有关连锁经营的研究现状121国内连锁经营的研究现状近些年来，国内连锁零售业的蓬勃发展的同吋国外连锁经营金业也在不断向国内发 展，这让连锁经营这一主题研究越来越受到关注。对于连锁经营的理论研究成果也日益 多元化。对国内连锁零售业的发展情况、发展前景、牛存空间以及存在不足等问题，很 多论文都做了研究论述。尹传高在得终端者得天下透视国内连锁经营一文中指出：连锁形式的企业 在我国发展迅速，尤其是在百货、餐饮、零售业等行业。2因此，连锁的观念也渐渐被 这些企业所熟知，并很快被运用到其他各类型的产詁之上产牛深远的影响。关于我
13、国连锁经营的方式，贺昆的从零开始连锁经营的运作与管理一书认 为，连锁经营的本质是商站流通领域与现代化大牛产原理的结合。他还从经济学和管理 学的角度对我国连锁经营的市场辐射效应、规模效应、共牛效应、资源共亨效应和流程 再造效应进行了深刻的论述和分析。关于我国零售业连锁经营的行政环境方面，于海燕在国内外零售业连锁经营比较 分析一文中指出，我国的连锁零售业市场开放，虽引进口由竞争机制，政府支持连锁 商业的发展，但连锁经营发展并不成熟，还没有具体的支持政策。特别是在我国中小流 通企业发展越来越难的经营环境中，政府需要尽快对采取连锁经营的企业出台相关支持 政策。由此可以看出国家的政策导向和政策扶持力度对
14、连锁零售业有着极人的影响。杨林在零售商业两大特点与连锁经营一文中指出，在市场经济条件下，每个店 铺都有其特定的服务半径，在这个半径小，消费者的数量是有限的，总体购买力也是有 限的，在这种市场状况的约朿下，单店规模扩张很难做大做强。连锁经营不但突破了原 有商圈的限制，而且适应了消费分散化的特征。由此可以看出，连锁经营弥补了单个 零售商店的不足，使得商家利润得到最大化同吋又满足了消费者的消费需要，可谓达到 了牛产者与消费者之间的双赢。综上所述，国内学者对连锁经营的研究大多是停留在一个较为宽泛的基础上的，缺 乏有针对性的对连锁企业下设连锁经营店的营销模式进行分析，缺乏理论与实践的结 合，本人力图通过
15、本次论文将百老泉酒业下设的连锁专卖店的营销模式完整具体的呈现 出了，达到理论与实践相结合的H的。122国外连锁经营的研究现状国外关于连锁零售的相关理论发展起步早，经营规模、管理以及软硬件建设等方而 与中国相比发展更加完善，值得我们参考和借鉴的就更多。而国外有关连锁经营的理论 发展中，又以美国学者的相关研究最具参考价值。1968年，Oxenfeldt与Kelly发表在零售学杂志的成功的特学体系最终会成为北京航空航天大学北海学院毕业设计(论文) 第3页 完全所有的连锁体系吗的文章创建了一个连锁企业研究的先河。Oxenfeldt与Kelly 主要是从有限的企业资源和企业牛命周期的角度研究连锁企业组织形式的演变。他们认 为，企业发展特许经营是为了获得稀缺的资源，但是企业更喜欢直营连锁性质的，因为 可以得到更多的回报。由此可以看出，企业创建连锁企业是为了
