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1、个人总结（学生）-个学期很快就过去了，但这次的心情与以前有很大不同，归心似箭的心情早被考试不理 想的惆怅所掩盖。想想若是考的不好如何向父母交代？尤其这次我为了应付英语四级着实 花了很多时间，以致把其它功课都拉下了，所以说关于这次考试我的复习工作是做的很不 充分的，可现在想想却是得不偿失啊。尤其我现在对于能不能过四级还是缺乏把握的，不 管这次考试结果如何，下学期我都得加倍努力了，而月一定改掉以往偏科的老毛病，争取 每门课都踏踏实实地学。上大二的我们也早己走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候还时常会为口 己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消 息
2、给打击。现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备。本来嘛，众所周知我们 学校的牌子不是很硬；二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了；三来我是名女生 ,一名学计算机的女生。早就听说现在许多企业发话说“宁愿要最差的男生也不用最好的女 生。说起來真让人气愤。但面対这些偏激的社会现象，我们又能怎么办呢，唯今之计只有 从改善口身条件作起。来学校两年多也早C习惯人学生活紧张乂轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课 余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没 有大一刚入学吋的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节 ,但也很快能冰释前嫌
3、，所以有的时候，我很庆幸我能来淮工，不然也不会交到那么多知 心的朋友了。大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学习做人处世，接触社会的好场 所。我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的，所以我一定会好好利用这份难得的机会 ,珍惜这段宝贵的时间，严格要求自己，力求作一名合格的大学生。个人房地产销售工作总结目录第一篇：XX个人房地产销售工作总结第二篇：个人房地产销售工作总结第三篇：XX年房地产销售个人年度工作总结第四篇：XX年房地产销售个人年度工作总结第五篇：年终房地产销售个人工作总结正文第一篇：XX个人房地产销售工作总结不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不 大，要学的却不少，尽
4、管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知 识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这 份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成， 经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销 售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消 除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因 为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养 分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先, 刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没 能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑
5、与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个 大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论 是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼 盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈 深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对 信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170 平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。 我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人 气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须 有相应的变化。
6、比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么 我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信 心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有 自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践 工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个 性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢 记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司 利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待 提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一 个适合中建地产大气之风的置业顾问。另外，由于进入康城的时
7、间不长，所以自己对公司的一些规章制 度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在 主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方 面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另 一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作 所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司， 热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的 激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动， 为公司创造利润！第二篇：个人房地产销售工作总结个人房地产销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来
8、了新的一年，回顾这一年的工作 历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展 的热气，某人之拼搏的精神。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供 各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关 客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接 听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答 客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公 司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足， 部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的
9、建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失 误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随 着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催 款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。 俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务， 在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意 的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力； 第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实 感。刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比
10、较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及 房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整 个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已 成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方 面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的 性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身 肩
11、重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表 了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要 广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职 工作。房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与美国美嘉公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工, 以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节 前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售 高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的
12、好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方 面都所有提高。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内 部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售 内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正 规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加 班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在 收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一 笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会，该同志不断
13、总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早 改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期 余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开 的。今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主 要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能 有更好成绩。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名 员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日 益激烈的市场竞争中，占有一席之地。第三篇：XX年房地产销售个人年度工作总结尊敬的领导和同事们：岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。XX 年的脚步就要远去了。一缕缕新
14、年的光辉即将灿烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的 岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。感谢润东集团*夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着， 健康成长着。人的一生其实很短，但一定要过得有意义；我认为有份稳定的工 作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安 团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得 特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为 公司创造更多的价值。自11年底到1()年12月份,成功销售商铺26套，总价值为：元； 收到款项约为1千多万元
15、，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全 部售毕，为客户办理好房产证手续；相关资金及时催缴到位。XX年元月份，在本部门严重少人的情况下，与* 一起，身兼数 职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好 本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及 相关事务(请你继续关注好：)oXX年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户， 迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话， 发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短 信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作 中一项大突破。XX年3月份，本部门增添了新鲜的血
16、液，我们处外以身作责， 作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时 间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走 向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎 每月均达几十万元。XX年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三 期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：* 元。累计约二百多百万元。XX年6月，并将新做的必栋12间钢构商铺成功招租，并联系 广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业 费和水电费用。营业收入约为:：*元。广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商 完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：林杯万元。XX年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空 调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户 登记编排工作。增加租金及物业
