网页设计之文案写作-精选

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1、网页设计之文案写作-精选 网页设计之文案写作 一个网页中，文字是占据大部分比例的，重要程度不言而喻，没有文字的网页是空洞的，那么在网页中，文案应该怎么写呢？ 一、文案的好坏只差 好的文案有三种特色：（1）用户知道在说什么。（2）用户虽然知道在说什么，但没想到可以这样写。（3）没想到可以这样写，但写得又很贴切。 坏的文案也有三种样子：（1）用户不知道网页说的是什么。（2）终于知道说的是什么，但写得让人很难懂又容易误会。（3）运用许多文字修辞上的巧思，让你想不到居然可以写成这样，但拿掉修辞后，其表达的意思却完全没有改变。 二、明确文案的目的 首先要明确文案的目的，文案本身是服务于生意目标。如果生意

2、目标是抢占空白市场，文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场，那么文案目的就是竞争。如果生意目标是拓宽现有市场，那文案目的就是拓展既有市场。 三、提炼产品卖点 文案重中之重就是把产品的卖点提炼出来： 1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自家产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的（率先使用XX技术，当然要注意广告法），最好有数字说明（如XX产品占据中国50%的市场），最好有权威报告（第三方权威检测认定）等等； 2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是

3、什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化！要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢？ 3、描写客户画像，要明确客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好等等属性。如果这些不是很熟悉，可以在一些网站上查找，或者是根据公司记录的客户详情表进行统计。客户的这些特征，直接关系到文案的用词、风格。 4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点（痒点），并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！ 5、要写明白，客户选择你的理由。为什么要选择你家的，互联网的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢？这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由！这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造！比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说更容易操作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页