《网页设计之文案写作-精选》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网页设计之文案写作-精选(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、网页设计之文案写作-精选 网页设计之文案写作 一个网页中,文字是占据大部分比例的,重要程度不言而喻,没有文字的网页是空洞的,那么在网页中,文案应该怎么写呢? 一、文案的好坏只差 好的文案有三种特色:(1)用户知道在说什么。(2)用户虽然知道在说什么,但没想到可以这样写。(3)没想到可以这样写,但写得又很贴切。 坏的文案也有三种样子:(1)用户不知道网页说的是什么。(2)终于知道说的是什么,但写得让人很难懂又容易误会。(3)运用许多文字修辞上的巧思,让你想不到居然可以写成这样,但拿掉修辞后,其表达的意思却完全没有改变。 二、明确文案的目的 首先要明确文案的目的,文案本身是服务于生意目标。如果生意
2、目标是抢占空白市场,文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场,那么文案目的就是竞争。如果生意目标是拓宽现有市场,那文案目的就是拓展既有市场。 三、提炼产品卖点 文案重中之重就是把产品的卖点提炼出来: 1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自家产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术,当然要注意广告法),最好有数字说明(如XX产品占据中国50%的市场),最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等; 2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如,即将是什么季节什么节日,什么产品会热销,现在市场热销的是
3、什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢? 3、描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好等等属性。如果这些不是很熟悉,可以在一些网站上查找,或者是根据公司记录的客户详情表进行统计。客户的这些特征,直接关系到文案的用词、风格。 4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案! 5、要写明白,客户选择你的理由。为什么要选择你家的,互联网的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,当客户在对比的时候,为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题,不能回避的问题,请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分,最好能用数字、用明显的优势去说明,如果没有那就创造!比如,明显你的产品功能比较单一,你可以说更容易操作。 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页