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1、如何实现魏玛假日二期如何实现魏玛假日二期33003300元元/ /均价专题汇报均价专题汇报德国年德国年 体验年体验年第一部分第一部分 宏观市场趋势宏观市场趋势 # #楼市楼市0707年年1-111-11月销售情况走势月销售情况走势1111月份月份#房地产市场在售项目房地产市场在售项目156156个个, ,当月总成交套数当月总成交套数27992799套套, ,延续了延续了5 5月份月份22812281套、套、6 6月份月份17941794套、套、7 7月份月份22332233套、套、8 8月月23602360套、套、9 9月月27302730套、套、1010月月27992799套的单月销售良好势
2、头套的单月销售良好势头, ,平均每月平均每月2024.72024.7套的成交套的成交量量, ,远远高于远远高于20062006年平均单月年平均单月800800套的成交量套的成交量, ,楼市持续走高楼市持续走高, 07, 07年实现均价年实现均价30813081元元/ /0606年全市成年全市成交均价交均价29252925元元/ /. .#城市辐射能力有限城市辐射能力有限, ,整体房地产市场仍以本地消化为主整体房地产市场仍以本地消化为主, ,虽然虽然0707年楼市整体年楼市整体成交量走高成交量走高, ,但价格提升乏力但价格提升乏力, ,相比相比0606年年156156元元/ /平米的增幅远远落后
3、平米的增幅远远落后#、#等等周边市场周边市场, ,预计预计0808年整体楼市仍然呈上升趋势年整体楼市仍然呈上升趋势, ,但价格提升幅度仍然维持在低但价格提升幅度仍然维持在低水平水平. . 07 07年年1111月月#各楼市版块销售情况对比分析各楼市版块销售情况对比分析虽然虽然0707年年#楼市的大部分成交量仍然集中在城中版块楼市的大部分成交量仍然集中在城中版块, ,但以丹徒、大港为代表但以丹徒、大港为代表的城郊版块迅速上升也反映出郊区置业的普遍趋势和客户认同的城郊版块迅速上升也反映出郊区置业的普遍趋势和客户认同, ,随着丹徒越来随着丹徒越来越多高端物业的面市越多高端物业的面市, ,以及政府南移
4、及高铁落户等利好以及政府南移及高铁落户等利好, ,预计预计0808年丹徒生态住年丹徒生态住宅区的宜居优势将进一步增强宅区的宜居优势将进一步增强, ,版块价值也将得到进一步提升版块价值也将得到进一步提升. .第二部分第二部分 竞争市场分析竞争市场分析丹徒区房地产市场主要竞争楼盘分布丹徒区房地产市场主要竞争楼盘分布0707年丹徒在售项目年丹徒在售项目2222个个,08,08年上市项目进一步增加年上市项目进一步增加, ,整个区域市场内同质化竞整个区域市场内同质化竞争严重争严重, ,目前和魏玛假日物业类型和产品力相当的项目有风景城邦和圣地雅阁目前和魏玛假日物业类型和产品力相当的项目有风景城邦和圣地雅阁
5、2 2个个, ,另一街之隔的驸马花园低价倾销也形成较大竞争压力低于魏玛均价另一街之隔的驸马花园低价倾销也形成较大竞争压力低于魏玛均价700700元元/ /平米平米, ,价格分流现象明显价格分流现象明显. .丹徒片区丹徒片区0808年已知即将上市项目年已知即将上市项目序号序号项目名称项目名称总体量总体量( (万平米万平米) )1 1精功清怡嘉苑精功清怡嘉苑20202 2科苑华庭科苑华庭8 83 3亚厦风和苑亚厦风和苑6.86.84 4华润金谷项目华润金谷项目1616总计总计50.850.8万平米万平米 丹徒丹徒0707年年1-111-11月销售情况对比分析月销售情况对比分析0707年整个丹徒区域
6、市场的上升势头明显高于年整个丹徒区域市场的上升势头明显高于#平均水平平均水平, ,但但2222个在售项目全年个在售项目全年月均销售月均销售185185套套2 2万平米以下的销售现状仍然不尽如人意万平米以下的销售现状仍然不尽如人意, ,预计预计0808年整个丹年整个丹徒区域市场整体份额小竞争压力大的现状将进一步持续徒区域市场整体份额小竞争压力大的现状将进一步持续. .0707年年9 9月丹徒区商品房销售排行月丹徒区商品房销售排行序号项目名称销售套数均价1魏玛花园魏玛花园9425652驸马花园驸马花园4321443风景城邦风景城邦4027174彩虹城彩虹城3722975新城茗苑新城茗苑282351
7、6馨园1539157绿之缘1017368南盛家园99鑫基阳光丽景710华建公寓611幸福城格林蓝天612北极金谷家园613丹徒辛丰世纪614瑞泰城市花园615聆湖尚郡416华瑞新城417北极锦绣圌山318金谷小区219爱民苑120龙腾新村1序号项目名称销售套数均价1风景城邦风景城邦5830442新城茗苑新城茗苑4324543驸马花园驸马花园4322774魏玛花园魏玛花园3226995丹徒辛丰世纪丹徒辛丰世纪2414356馨园1438897画意江南1023398鑫基阳光丽景89南盛家园810北极金谷家园711香山茗苑712华建公寓613瑞泰城市花园614龙腾新村615绿之缘516彩虹城417聆湖
8、尚郡318幸福城219华瑞新城220金谷小区2序号项目名称销售套数均价1魏玛花园魏玛花园 6727602驸马花园驸马花园 4021843瑞泰城市花园瑞泰城市花园 3428804风景城邦风景城邦 2731615香山茗苑香山茗苑 2424686新城茗苑 2024617南盛家园1621718丹徒辛丰世纪149绿之缘1110彩虹城1011聆湖尚郡812画意江南813鑫基阳光丽景614龙腾新村515龙山商贸中心416北极金谷家园317馨园218幸福城格林蓝天219北极锦绣圌山220皇家花园121爱民苑10707年年1010月丹徒区商品房销售排行月丹徒区商品房销售排行0707年年1111月丹徒区商品房销售
9、排行月丹徒区商品房销售排行0707年年9-119-11月三个月魏玛假日以总销售月三个月魏玛假日以总销售193193套套, ,均价均价27002700元元/ /平米的业绩占据了整个丹平米的业绩占据了整个丹徒区域市场的排行第一徒区域市场的排行第一, ,不仅实现真正意义上的高价快销不仅实现真正意义上的高价快销, ,更超越了开盘前设定的更超越了开盘前设定的丹徒第二的目标丹徒第二的目标. .参数驸马花园驸马花园风景城邦风景城邦圣地雅格圣地雅格魏玛假日魏玛假日建筑及用材总建筑面积4.58万100万19万20万建筑类型6层多层3-5层联排叠加花园洋房,6层多层,18层高层3-5层联排叠加花园洋房,6层多层3
10、-5层联排花园洋房,6层多层建筑地貌平地坡地建筑平地原生态坡地景观建筑建筑风格无西班牙英格兰南加洲德国建筑布局兵营式组团式组团式组团式建筑结构砖混异形框架剪力墙砖混框架结构全框架短肢剪力墙外墙材料面砖涂料面砖面砖花岗岩面砖入口大堂装修标准无标准层涂料面砖大理石双层挑高门厅面砖地面花岗岩楼梯栏杆及扶手铸铁木材铸铁木材铸铁木材方管实木门、窗材料塑钢彩铝双层玻璃双层中空玻璃钢制门彩铝双层中空玻璃成品入户门配套及景观内部配套华联临街商铺超市外国语学校四星级酒店社区巴士500米长商业街2000平米会所2100平米酒店式商务中心商业街运动配套16000平米商业广场3100平米风情商业街2500平米会所13
11、000平米高尔夫果岭网球场门球场嬉水池园林景观无8000平米中心景观广场3000平米休闲广场10000平米阳光水岸500种树木塔楼中央水景组团景观15000平米中心景观广场48米高歌特式钟楼46米长魏玛大道80米长文化长廊100多种树木户型主力户型面积101两房130三房80-120两房三房90-134两房三房88两房107120三房户型特色无大开间小进深,一楼花园赠送,6米挑高阳台和超大露台赠送超大阳台设计,独有八角窗大开间小进深,独创2.4米的超进深方正阳台,一楼下沉式庭院,赠送落地大凸窗,顶层赠送露台目前成交均价目前成交均价2150元元/2600元元/26502650元元/ /29132
12、913元元/ /魏玛假日在产品力和风景城邦、圣地雅阁类似的基础上魏玛假日在产品力和风景城邦、圣地雅阁类似的基础上, ,无论在销售总量还是销售无论在销售总量还是销售均价都实现了全面超越均价都实现了全面超越, ,说明在丹徒通过产品力和销售力的有效结合和提升来实现说明在丹徒通过产品力和销售力的有效结合和提升来实现市场领导者品牌的塑造是有市场出口的市场领导者品牌的塑造是有市场出口的. .时间时间推售情况推售情况已售单位已售单位销售比例销售比例月均吸纳率月均吸纳率总销售量总销售量0606年年5 5月月1 1日日1818、1919、2020、2121、2525、2626、2727号号楼叠加别墅，楼叠加别墅
13、，2222、2323、2424号楼联号楼联排别墅，排别墅，3434、3535、3636、3737、3838、3939号楼花园洋房共计号楼花园洋房共计203203套房源套房源推出推出190190套套93.593.529.229.2套套70700606年年1010月月1 1日日5 5、6 6号楼小高层，号楼小高层，2828、2929、4040、4141号楼花园洋房共计号楼花园洋房共计199199套房源套房源推出推出172172套套86.486.40606年年1111月月8 8日日3030、3131、4646、4747号楼花园洋房共号楼花园洋房共计计118118套房源推出套房源推出7171套套60.
14、260.20707年年4 4月月8 8日日3232、3333、4242、4343、4444、4545号楼花号楼花园洋房共计园洋房共计132132套房源推出套房源推出5757套套43.2%43.2%0707年年9 9月月2222日日2323、2121、1818、2525、2222、2020号楼号楼2828套联排别墅，套联排别墅，2424、1919号楼号楼4 4套双套双拼别墅，拼别墅，1212、1616号楼号楼2020套叠加别套叠加别墅推出墅推出; ;多层多层3333、3434、3030、3535、3131号楼号楼9090套套房源推出房源推出6262套套69.9%69.9%0707年年1010月月
15、1717日日9#10#11#13#14#15#联排别墅联排别墅52套套4 4套套7.7%7.7%总计总计794794套套556556套套 风景城邦历史推售状况风景城邦历史推售状况风景城邦作为风景城邦作为100100万平米体量万平米体量, ,一年超过一年超过600600万广告费的超级大盘万广告费的超级大盘, ,与目前所取得的与目前所取得的销售业绩相比实际是不相称的销售业绩相比实际是不相称的, ,其销售模式和推广模式均是不经济的其销售模式和推广模式均是不经济的. .时间时间推售情况推售情况已售单位已售单位销售比例销售比例月均吸纳率月均吸纳率总销售率总销售率0707年年1010月月15#15#、16
16、#16#联排别墅共计联排别墅共计1212套房源套房源推出推出1 1套套8.3%8.3%11.711.7套套24.7%24.7%0707年年1111月月1717日日1 1#、2#楼共计楼共计76套多层房源推套多层房源推出出3434套套44.7%44.7%0707年年1212月月2222日日3#3#、7#7#、13#5413#54套多层房源推出套多层房源推出0 0套套0 0总计总计142142套套3535套套 圣地雅阁历史推售状况圣地雅阁历史推售状况圣地雅阁作为丹徒区域产品品质和地段最好的项目圣地雅阁作为丹徒区域产品品质和地段最好的项目, ,目前在销售策略和模式上均存目前在销售策略和模式上均存在一定问题在一定问题. .时间时间推售情况推售情况已售单位已售单位销售比例销售比例月均吸纳率月均吸纳率总销售率总销售率0606年年9 9月月3030日日 1#2#3#5#7 #1#2#3#5#7 #多层多层9999套套9494套套95%95%18.118.1套套83%83%0606年年1010月月1717日日9#11# 9#11# 多层多层5050套，套，1#2#1#2#商铺商铺 1212套套5252
