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2、少女的参与感进一步激发了少男少女的参与感在漫长赛季中不断制造新闻在漫长赛季中不断制造新闻,吸引眼球吸引眼球,比如：比如： #赛区为了排队报名出现枪击事件赛区为了排队报名出现枪击事件 评委收黑钱传言评委收黑钱传言 柯以敏退出评委事件柯以敏退出评委事件 周笔畅家长收买台长传言周笔畅家长收买台长传言 黑楠退出总决赛黑楠退出总决赛 减肥死亡事件减肥死亡事件 何洁与张靓颖不和何洁与张靓颖不和 湖卫内定李宇春第一名湖卫内定李宇春第一名45又是谁在背后推动和成就在了这一切？又是谁在背后推动和成就在了这一切？是我们可敬可爱而又可耻可恨的营销策划和执行人员！ItsMarketing!关于营销这个家伙的几个问题提
3、审营销一个舶来品？一个洋名词？一个二十世纪才产生的新名词1拷问营销诸葛亮不仅仅是伟大的军事家,更是一位天才的营销大师诸葛亮的市场营销导师是谁呢？丑女黄月英诸葛亮相亲教学方式：启发式再读三顾茅庐的启示再读三顾茅庐的启示回首历史回首历史,数风流人物谁不是营销高手？数风流人物谁不是营销高手？诸葛亮诸葛亮,刘备刘备 奢侈品营销典范奢侈品营销典范 三顾茅庐三顾茅庐王羲之王羲之 差异化营销的鼻祖差异化营销的鼻祖 坦腹东床坦腹东床,获得美女获得美女王石王石 联系希特勒等政治领袖联系希特勒等政治领袖 塑造独特形象塑造独特形象,通过营销自己营销公通过营销自己营销公司司史玉柱史玉柱 危机公关的典范危机公关的典范
4、悲情英雄悲情英雄,富有责任感的企业家富有责任感的企业家刀郎刀郎 抓住消费者好奇心理抓住消费者好奇心理 故作神秘故作神秘,抬高自身身价抬高自身身价回首历史回首历史,诸失败人物谁曾好好学习营销？诸失败人物谁曾好好学习营销？ 孔子孔子 愤青愤青 与韩非子对比与韩非子对比 周游列国周游列国,游说诸王缺乏对客户心游说诸王缺乏对客户心理的针对性分析理的针对性分析,强行推销强行推销,机会主义机会主义 庞统庞统 与诸葛亮对比与诸葛亮对比 自降身价、主动推荐的失败自降身价、主动推荐的失败 市场营销是什么？市场营销是什么？要点：中心任务：中心任务：满足顾客的现实或潜在需求。核心目标：核心目标：将顾客需求转化为企业
5、盈利机会。主要内容：主要内容：市场分析、确定目标市场、产品开发、定价、分销、促销和销售服务。涉及范围：涉及范围：几乎所有的东西都可以进行营销，包括实物、思想、服务或组合。什么是市场？什么是市场？市场大小怎样衡量？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？营销观念是怎样变迁的？营销与推销的区别与联系推销是营销的一部分营销推拉理论当几乎所有的人都把营销理解为推销,中国营销界成为了悲剧！什么是市场？什么是市场？市场大小怎样衡量？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销、推销有没有区别？营销观
6、念是怎样变迁的？营销观念是怎样变迁的？营销理念的变迁营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个先天不足营销新理念：引导市场引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二营销理念营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个先天不足营销新理念：引导市场引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二营销理念导论思想决定行动思想决定行动思路决定出路思路决定出路营销理念导论：历史回顾产品导向时代市场导向时代引导市场时代产生背景生产方式核心竞争力核心职能典型案例商品短缺时代充分竞争时代过剩经济时代大批量生产批量+差异化大批量定制市场+研发引
7、导市场市场部+研发部营销部通用汽车？产能生产部门福特“T”型车营销理念导论：课堂讨论一荒岛赤脚族的故事两个问题1.你同意哪个观点？2.如何针对荒岛赤脚族进行营销？营销理念营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个先天不足营销新理念：引导市场引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二市场导向的三个先天不足消费者的需求是不断变化的消费者需求已显露,必然导致厂商一拥而上,产生过量的供给在许多时候消费者往往对自己所需要的产品是怎么样的、要具备哪些特性并不清楚动态市场论公共信息无用论消费者无知论引导市场营销理念营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个先天不足营销
8、新理念：引导市场引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二营销新理念：引导市场引导市场：经典案例满婷香皂直流电光源入户花园营销新理念：引导市场引导市场的基本套路发现尚未满足的发现尚未满足的基本基本需要需要营造概念：告诉他一个新营造概念：告诉他一个新事实事实产品导入：告诉他如何产品导入：告诉他如何解决问题解决问题引导市场套路的应用：3个案例分析满婷香皂美肤的需要 螨虫的存在 除螨 用满婷香皂直流电光源保护视力的需要交流电的缺点找到直流电源入户花园私有花园的需要引花入室入户花园的设计世纪村课堂讨论二把梳子买给和尚把梳子买给和尚：看似不可能完成的任务看似不可能完成的任务什么是市场？什么是市场？市场大小怎样衡量？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？营销观念是怎样变迁的？总结
