百威公司为营销人员的培训课件

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6、世界杯回顾世界杯回顾 - - 中国市场营销回顾中国市场营销回顾中国市场营销回顾中国市场营销回顾 . . . 国际足联国际足联20022002世界杯世界杯国际足联国际足联2002年世界杯决赛于年世界杯决赛于5月月31日至日至6月月30日在日本日在日本和韩国举行。和韩国举行。世界杯赛是全球顶级的体育赛事。世界杯赛是全球顶级的体育赛事。这次世界杯决赛累计电视观众超过这次世界杯决赛累计电视观众超过300亿人次。亿人次。吸引了超过吸引了超过200个国家的人们的关注。个国家的人们的关注。超过超过270万人亲赴日、韩观看世界杯万人亲赴日、韩观看世界杯日、韩两国所有日、韩两国所有赛场独家销售百威啤酒!赛场独家

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8、识 . . . 4/22/202216O:/Network/Path/Filename.ppt2002 2002 世界杯活动构成世界杯活动构成包装包装 活动活动 促销促销媒体媒体电视电视 平面媒体平面媒体 可见度可见度普通世界杯普通世界杯包装包装纪念罐纪念罐大力神杯大力神杯巡展巡展 6对对6足球足球赛赛消费者消费者零售商零售商 . . . 4/22/202217O:/Network/Path/Filename.ppt2002 2002 世界杯日程世界杯日程世界杯月世界杯月 . . . 4/22/202218O:/Network/Path/Filename.ppt媒体媒体媒体媒体 . . . 本

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10、份的发行量,每周出版每周出版2期期 . . . 4/22/202221O:/Network/Path/Filename.ppt促销宣传用品促销宣传用品/ /店内陈列店内陈列 . . . 4/22/202222O:/Network/Path/Filename.ppt世界杯户外广告牌世界杯户外广告牌 . . . 4/22/202223O:/Network/Path/Filename.ppt世界杯包装世界杯包装世界杯包装世界杯包装 . . . 促销包装促销包装 . . . 4/22/202226O:/Network/Path/Filename.ppt促销包装促销包装 . . . 4/22/20222

11、7O:/Network/Path/Filename.ppt活动活动活动活动 . . . 大力神杯巡展大力神杯巡展百威主办国际足联百威主办国际足联2002年世界杯冠军奖杯,即大力神杯的中国年世界杯冠军奖杯,即大力神杯的中国巡展。巡展。为数以百万计的中国球迷提供亲眼目睹大力神杯这一被许多人为数以百万计的中国球迷提供亲眼目睹大力神杯这一被许多人视为世界上最伟大的体育运动奖杯的机会。视为世界上最伟大的体育运动奖杯的机会。覆盖城市覆盖城市:大连北京上海广州温州香港台湾 . . . 4/22/202229O:/Network/Path/Filename.ppt大力神杯巡展大力神杯巡展 . . . 4/22

12、/202230O:/Network/Path/Filename.ppt大力神杯巡展大力神杯巡展- -媒体发布媒体发布 . . . 4/22/202231O:/Network/Path/Filename.ppt百威百威6 6对对6 6足球赛足球赛决赛阶段决赛阶段 韩国,韩国,2002年年6月月在国际足联世界杯赛期间举办。决赛在位于韩国真正的世界杯赛场进行。全面的本地和全球公关计划。对消费者而言这是独特的,一生仅有一次的奖励。向消费者传达,只有百威才有可能提供的“品牌经历” -百威是国际足联世界杯的官方指定啤酒。 . . . 4/22/202232O:/Network/Path/Filename.

13、ppt百威百威6 6对对6 6足球赛足球赛 . . . 4/22/202233O:/Network/Path/Filename.ppt活动赞助活动赞助官方指定啤酒赞助商官方指定啤酒赞助商 甲甲A权利:官方指定啤酒赛场广告牌 (14个赛场)每赛季182场比赛合同期:2001 年和 2002年合同成本:51万美元 . . . 4/22/202234O:/Network/Path/Filename.ppt世界杯啤酒花园世界杯啤酒花园 . . . 4/22/202235O:/Network/Path/Filename.ppt促销支持促销支持促销支持促销支持 . . . 促销支持促销支持目的目的利用百威

14、世界杯赞助商的地位开展本地促销,提高销量。利用百威世界杯赞助商的地位开展本地促销,提高销量。消费者:消费者:提高百威在消费者中的品牌知名度、忠诚度和尝试欲望。提高购买率。零售商:零售商:增加新的销售点。增加零售商订单。 . . . 4/22/202237O:/Network/Path/Filename.ppt零售终端陈列零售终端陈列 . . . 4/22/202239O:/Network/Path/Filename.ppt零售终端陈列零售终端陈列 . . . 4/22/202240O:/Network/Path/Filename.ppt零售终端陈列零售终端陈列 . . . 4/22/20224

15、1O:/Network/Path/Filename.ppt百威家庭消费促销百威家庭消费促销通过对意甲节目进行赞助,进行全方位的促销活动,来推动家庭消费。在上海超过400家超市进行促销。 . . . 4/22/202242O:/Network/Path/Filename.ppt促销礼品促销礼品钥匙圈钥匙圈启瓶器启瓶器服装服装雨伞雨伞电话机电话机玻璃杯玻璃杯椅子椅子 . . . 4/22/202243O:/Network/Path/Filename.ppt百威形象总结百威形象总结百威形象总结百威形象总结 98 99 00 01 02越来越流行越来越流行98 99 00 01 0298 99 00

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