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1、服装店铺商品陈列与展服装店铺商品陈列与展示设计示设计作者作者: :王雪艳王雪艳 （200805304209200805304209） 谢小传谢小传 （200805304221200805304221） 李文文李文文 （200805304210200805304210）班级：服工班级：服工08320832班（对口）班（对口）第一章第一章 商品陈列展示的商品陈列展示的意义意义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。的商品。 商品陈列展示是
2、经由对整体开放式空间内全系列产品商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。中必不可少的战略战术之一。一、陈列的意义一、陈列的意义二二 、陈列的五大
3、基本条件、陈列的五大基本条件看得见看得见摸得着摸得着容易选、容易买容易选、容易买丰富感或个性感丰富感或个性感管理：分类、分色管理：分类、分色 、分大小整理、分大小整理（如下图）（如下图）三、商品陈列展示的起点和核心三、商品陈列展示的起点和核心 应针对品牌产品系列组合形象是使陈列应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以展示，以促成概念性、系列化连带消费，促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，强化品牌效应，最大限度开发销售（图例）。最大限度开发销售（图例）。 以以人人为本为本：恤衫恤衫+ +外套外套+ +下装下装+ +配件配件+ +精品精品=系列产品系列产品 以以货货为本为本: : 一般以性
4、别、格调、功能、季一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 四、陈列展示的公式四、陈列展示的公式 空间环境设置空间环境设置规划规划+ +系列产品系列产品+ +售点广告品售点广告品/ /道具道具= =商品陈列商品陈列展示展示 第二章、陈列展示的目的和原则第二章、陈列展示的目的和原则 一、一、陈列展示的基本目的陈列展示的基本目的 1 1、站在顾客的立场站在顾客的立场 2 2、 站在店铺的立场站在店铺的立场 降低成本，省力化、标准化、手册化。降低成本，省力化、标准化、手册化。 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。明显易看，符合人体工程
5、学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。容易了解，明确分类，区分生活形态。 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。二、二、陈列展示的基本原则陈列展示的基本原则 陈列的重点位置应是资金陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。搞回转率和高毛利的商品。 相关性商品陈列必须靠近。相关性商品陈列必须靠近。 畅销商品必须排列于主动线畅销商品必须排列于主动线黄金段。黄金段。 商品分类说明必须明确清楚。商品分类说明必须明确清楚。 三、三、AIDMA AIDMA 与陈列展示的应用配合与陈列展示的应用配合 A A 便宜性便宜性单品强调量的展示，新鲜度、频度
6、、单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、音、光的活用色、音、光的活用I I 量感量感动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖部用商品来掩盖D D 品种（量、数、宽度）品种（量、数、宽度）在眼睛的上方展示情在眼睛的上方展示情报，在售卖空间做有变化的陈列报，在售卖空间做有变化的陈列有意识的表现、有意识的表现、设定主题设定主题 M M 店铺服务店铺服务背景音乐、创造快乐的气氛、安全背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性站在客户的立场展示。感、舒适性站在客户的立场展示。A A 顾客顾客 服务、接待站在顾客的立场上接待服务、接待站在顾客的立场上接待第三章第三章
7、陈列的基本技巧陈列的基本技巧 一、陈列的类型一、陈列的类型 陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：的类型有： 分类陈列分类陈列 敞开陈列敞开陈列 专题陈列专题陈列 季节陈列季节陈列 1.分类陈列分类陈列 是指先按商品的大类划分，是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。不同分类方法，进行二次划分。这种分类方法便于顾客集中挑这种分类方法便于顾客集
8、中挑选、比较，也有利于反映商店选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。是理性认识占主导的顾客。2. 2.敞开陈列敞开陈列 是指商店采用自选售是指商店采用自选售货形式。顾客可以直货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品接从敞开展示的商品中，选择所需购买的中，选择所需购买的商品。这种方式既方商品。这种方式既方便顾客，使其感到自便顾客，使其感到自然和随意，又容易激然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。发顾客的购买情趣。4. 4.专题陈列专题陈列 又称主题陈列，是结合某一又称主题陈列，是结合某一
9、特定事件、时间或节日，集中特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列形式环境时期陈列。这种陈列形式必须突出必须突出“专题专题”或或“主题主题”，且不宜搞得过多、过宽，否，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞商店是在搞“借机甩卖借机甩卖”，造，造成顾客的逆反心理。成顾客的逆反心理。4. 4.季节陈列季节陈列 也可视为也可视为“专题陈列专题陈列”的特例，是根据气的特例，是根据气候、季节变化，把应候、季节变化，把应季商品集中起来搞即季商品集中
10、起来搞即时陈列。这是经营季时陈列。这是经营季节性商品的商店或部节性商品的商店或部门最常用的方式。门最常用的方式。 二、陈列的方式 在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：行细分，主要有以下几种方式：1 1、依品种分类、依品种分类 服饰因品种、样式的服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。有利于顾客的挑选。 制衣材料多制衣材料多种多样，
11、可依其不种多样，可依其不同进行分类，例如同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾柜，这样有利于顾客选择自己想要的客选择自己想要的服饰。但这样的分服饰。但这样的分类不宜太细，只可类不宜太细，只可分大类，然后在大分大类，然后在大类里可使用其他分类里可使用其他分类法再细分。类法再细分。2、依原料分类、依原料分类3 3、依用途分类、依用途分类 这种分类主要适用这种分类主要适用于男装，可依男装在不于男装，可依男装在不同场同场合的不同穿着而分合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需还可按其不同场合所需的不同
12、款式加以分类，的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不某一场合的服饰省了不少力。少力。4、依对象分类、依对象分类 根据目标顾客的根据目标顾客的性别、年纪进行分类。性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多一般流行性服饰，多依男女区分，再细分依男女区分，再细分分年纪等。例如，女分年纪等。例如，女装依对象分，可分成装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等业妇女、中年妇女等类。类。5、依尺寸分类、依尺寸分类 依尺寸分类时，可分依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还为大、中、小号，然后还可再细
13、分。通常的陈列中，可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺因素，但重点大多放在尺寸上。但如果服饰种类很寸上。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。这种分类，方便了购买。6 6、依色彩分类、依色彩分类 一般顾客在选购衣服、一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它手帕、领带
14、时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，相信配一些同色系的配件，相信一定要吸引顾客的注意。一定要吸引顾客的注意。 7 7、依价格分类、依价格分类 可依服饰的高档与否可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服的服饰。但总的说来，服饰是
15、选购性商品，不应太饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次围较宽，不用把价格档次拉开。拉开。第四章第四章 服装陈列要素服装陈列要素一、以焦点来形成吸引力一、以焦点来形成吸引力 每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有宣传画，
16、或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，毛衫品牌在终端形象上，重点示的视觉作用。因此，毛衫品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。（如下图）品信息，促进销售，宣传品牌。（如下图）二、二、 以色彩渲染氛围以色彩渲染氛围 色彩的运用，对于陈列色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。轻易锁定目标商品。 三、营造视觉效果三、营造视觉效果 重复效应可营造视觉重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效趣味，突出连续和整块
