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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑下店工作总结 下店工作总结篇一 服装店年终工作总结 篇一：服装零售个人年终工作总结2022年年终工作报告 职位：督导 姓名：鄢国平 不知不觉中， 2022已接近尾声，参与沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了好多学识和阅历，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不成割舍的亲情。 2022更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生体验着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生体验了一份失落、一份喜悦、一份凄怆、一份冲动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，分外感谢公司的每一位领导和同仁的扶助和指
2、导，使我逐步在人生的道路上逐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结： 自2022年4月开头调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌管加盟商店铺处境：店铺所属商圈地理位置、店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资处境、客户其他经营状况。 根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，促使店长调配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解举行跟进，定期下到店铺赋予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域筹划目标没有按照筹划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场空气、一对一销售辅导，使得员
3、工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中赋予了销售模范的断定。 在加盟商货品处境上，每周都根据商品部货品分析表，举行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店出息行沟通货品上存在处境，季前、季中、季末时都根据不可怜况赋予不同建议，举行合理性对货品清理。 在每次换季新品到货时，实时下到店铺赋予罗列上的指导与调整，并会同时根据公司的fab资料，举行分解融合现实销售处境，举行店铺人员研讨培训。存在的问题及缺乏 店铺中存在的问题及缺乏： ? 店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达成上下一心或是有效沟通（严重店铺锦州千 盛、凌源地铺）。 ? 店铺罗列卫生有待提升，不能保持公司要求的罗列细节标准与卖场
4、卫生明净感激性。 ? 店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在提防商场工作，没有能给销 售上带来扶助。 ? 店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和 激情，每天死气沉沉（严重店铺：建平、凌源、锦州）。 ? 店铺在vip卡发放与维护上很不重视，促使现在的vip不能显示尊贵，更不能扶助 到店铺业绩。 个人自身存在的问题及缺乏： ? 工作中多以提防个人获益，在平日工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽略了 与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同仁或上司发生隔膜，彼此之间缺 少沟通，彼此没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公 司各部门
5、没有达成很好的合作，同时使自己变的被动，今后工作确定变更个人性格 与主动性。 ? 有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有 时随着环境所受变更，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善 的问题。 ? 由于个人性格不是很成熟性子对比急，还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很 圆滑），促使自己不能与同仁和上司关系建立很紧密。 ? 个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初筹划执行，自 己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初理想。 公司存在的问 题及缺乏： ? 公司应在每年中赋予督导（和公司其他人员）举行两次以上培
6、训机遇，关于个人能 力提升或外界眼界与未来进展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机遇，让每个人自信满满，对未来弥漫梦想，时不时的带来些心灵的驱动气力。 ? 公司每年中理应赏赐全体工作人员，一次集体旅游的机遇，让大家尽情快乐与释放， 使得大家彼此了解与融洽，更能会让全体付出的人记得这里快乐，增加对公司的信 赖与亲情。 ? 今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起alt，让原有 的客户可以增加店铺的地区或城市，赋予些优越的开店政策让他们增加店铺数量， 主要加大些开店政策，与拓展的气力。 ? 公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和扶助，定期的 沟通会
7、让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到和暖、感受到爱、感 受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作弥漫气力与激情。 2022年的筹划（可以以表格形式） ? 2022年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带进展新城市新店铺新客户， 或是赋予现有客户投资其他城市新开店铺的机遇，让公司不在承受像2022年店铺下 滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。 ? 2022年区域店铺整体按照2022年销售业绩提升30%作为目标，这是我的2022年销 售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、 店铺人员销售技巧也要提升，个人销售才能带教管理不行的实
8、行换人制度，2022年 对与我自己重视带教方式扶助其他同事，变更他个人销售才能得到进步，重抓店长 店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅 助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。 ? 在2022年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动， 需要加入活动尽全力建议客户加入活动，以防没有加入造成像12年货品的积压，2022 的货品在1月开头就建议客户寻求特卖场举行提前清理，更加扶助客户找到商场进 行特卖场沟通，2022年不在像2022年夏季货品那样有压力，实时根据外界与内部做 好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。 ?
9、 2022年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换 上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加 品牌形象档次。 ? 在2022年要严格要求自己，不能在2022年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持 危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作确定要拿出100%投入与努力，这样才能 完善自己得到更大的提升与收益。 工作感悟 在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售模范的气力，更理应探索新的方法去推动、去实践，由于常规的方法不在能引领如今的服装潮流年头了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，假设我们还在墨守陈规，那我们确定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来梦想。 2022年12月20日篇二：服装销售年终总结与新年筹划
