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1、泓域/巴氏奶公司企业总体战略方案巴氏奶公司企业总体战略方案xx有限公司目录第一章 项目背景分析4一、 产业环境分析4二、 必要性分析6第二章 项目概况8一、 项目概述8二、 项目总投资及资金构成9三、 资金筹措方案10四、 项目预期经济效益规划目标10五、 项目建设进度规划10第三章 企业总体战略11一、 企业发展型战略的特点与优势、风险11二、 企业发展型战略的类型13三、 企业收缩型战略的类型28四、 企业收缩型战略的特点与优势、风险31五、 企业稳定型战略的含义33六、 企业稳定型战略的适用条件34第四章 风险评估分析37一、 项目风险分析37二、 项目风险对策39第五章 SWOT分析4
2、1一、 优势分析（S）41二、 劣势分析（W）43三、 机会分析（O）43四、 威胁分析（T）45第六章 人力资源配置分析53一、 人力资源配置53二、 员工技能培训53第一章 项目背景分析一、 产业环境分析坚持深化改革。坚持全面深化改革体制机制，以制度创新为核心，积极推进供给侧改革，着力破除阻碍我市工业转型升级体制积弊、激发创新创业活力，激发发展新动力。坚持创新驱动。坚持以创新促转型、以创新带升级，加大创新支持力度，优化创新创业环境，切实提高自主创新、集成创新、引进消化吸收再创新能力，将创新打造成工业提档升级源动力。坚持项目带动。坚持投资拉动扩大工业经济总量，加强对产业拉动力强、税源潜力大、
3、环境友好型项目的筛选和扶持，加强对智能化、绿色化技术改造项目的支持，夯实工业转型升级基础。坚持对外开放。坚持全面推进全方位、多层次、宽领域对外开放，着力构建开放型工业经济体系，积极营造优质、高效发展环境，充分利用“两种资源、两个市场”，培育工业发展新活力。坚持两化融合。坚持以工业化带动信息化、以信息化促进工业化，充分发挥新一代信息技术集聚要素、提质增效升功能，着力推动信息技术与工业深度融合，积极培育“互联网工业”的升级发展新模式。坚持绿色共享。坚持倡导绿色低碳生产模式，支持工业企业开展节能环保改造，研发环保型产品，促进经济效益与生态效益的有机统一，实现发展成果人民共享。巴氏奶（pasteuri
4、sedmilk，又称巴氏乳、市乳）是以新鲜牛奶为原料，采用巴氏杀菌法加工而成的牛奶。相比于常温奶，巴氏奶灭菌温度较低，其营养损失较小，保存了绝大部分的营养和口感。近年来，随着居民生活品质以及消费水平不断提升，居民健康饮食消费观念逐渐加强，巴氏奶市场需求持续增加，行业发展前景较好。从国外巴氏奶消费市场来看，美洲、澳洲以及亚洲等经济发达国家和地区以消费巴氏奶为主，例如美国巴氏奶占液态奶的99.5%以上，加拿大巴氏奶占液态奶的99.8%以上，日本巴氏奶占液态奶的99.2%以上。相比于发达国家巴氏奶消费市场，我国巴氏奶占液态奶的比重低，约28%左右，目前我国乳品市场仍以常温奶产品为主，常温奶消费量占比
5、超过70%。从2019年上市的新乳业数据来看，低温巴氏奶产品毛利率超过40%，远高于常温奶产品的毛利率。整体来看，我国巴氏奶消费市场仍有很大的提升空间，行业发展前景可期。近年来，随着健康知识普及、国内消费认知提升，常温奶业务增速放缓，越来越多的企业开始进入巴氏奶市场，包括伊利、蒙牛、新希望、三元、光明以及阿里巴巴等企业，纷纷拓展巴氏奶业务，2019年，我国巴氏奶市场规模超过340亿元，同2018年相比增长超过11.3%。巴氏奶的发展离不开奶源，我国奶源主要分布在内蒙古、新疆以及东北等偏远地区，而巴氏奶的主要需求集中在经济发达的东南沿海地带，奶源和需求市场隔离较大。巴氏奶保质期较短，对冷链物流的
6、要求苛刻，我国冷链建设以东部沿海地区为主，受冷链运输、运输半径的制约，国内巴氏奶渗透率较低。经过多年的发展铺垫，伊利、蒙牛等乳业巨头的奶源与冷链布局已基本完成，其中伊利是目前唯一在全国范围内拥有分布式奶源的乳企。近年来，随着居民消费水平不断提升，居民健康饮食消费观念逐渐加强以及低温巴氏奶特性逐渐普及，巴氏奶市场需求将持续增加。在各大商业巨头的投入下，巴氏奶的奶源问题以及冷链运输问题逐步得到解决，未来巴氏奶行业发展前景较好。二、 必要性分析（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利
7、能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。第二章 项目概况一、 项目概述（一）项目基本情况1、承办单位名称：xx有限公司2、项目性质：技术改造3、项目建设地点：xxx（以最终选址方案为准）4、项目联系人：魏xx（二）主办单位基本情况公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发
8、展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略
9、转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。（三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约60.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。二、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资26182.61万元，其中：建设投资20674.55万元，占项目总投资的78.96%；建设期利息421.77万元，占项目总投资的1.
10、61%；流动资金5086.29万元，占项目总投资的19.43%。三、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资26182.61万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）17574.87万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额8607.74万元。四、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：57100.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：43114.80万元。3、项目达产年净利润（NP）：10259.84万元。4、财务内部收益率（FIRR）：30.01%。5、全部投资回收期（Pt）：5.16年（含建设期24个月）。6
11、、达产年盈亏平衡点（BEP）：16286.25万元（产值）。五、 项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。第三章 企业总体战略一、 企业发展型战略的特点与优势、风险（一）企业发展型战略的特点企业发展型战略强调的是充分利用内部条件和外部环境条件，把握机遇，运用各种资源，求得企业的快速成长壮大。发展型战略的特点是：（1）资源投入量大，产销规模扩大，目的是提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。市场占有率的增长是衡量成长的一个重要指标，实施发展型战略的企业，其发展速度不一定比整个社会的经济增长速度快，但其产品的市场占有率增长要较快。（2）发展型战略
12、要求企业不仅主动适应外部环境的变化，而且更要通过产品创新和市场创新引导消费、创造消费。因为，实施发展型战略的企业倾向于通过创造本身并不存在的产品或服务的需求，来改变外部环境并使之适合自身。企业要真正实现既定的发展目标，仅仅靠适应环境是不够的，影响或改变环境以有利于自身发展才更为重要。（3）容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润。实施发展型战略的企业倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡。如重视市场开发、新产品开发，在管理模式上力求具有竞争优势，以创新和管理效率作为竞争手段，获取超额利润。（二）企业发展型战略的优势与风险企业发展型战略的优势：（1）企业可以通过发展扩大自身价值
13、，这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。（2）企业能通过不断发展变革创造更高的经营效率与效益，避免企业组织的老化，使企业总是充满生机和活力。（3）保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采取发展型战略，而企业还在采取稳定型战略或紧缩型战略，那么就有可能在未来的发展中失去原有的竞争优势。企业发展型战略也存在风险，主要表现为：（1）在采用发展型战略获得初期的效果后，很可能导致盲目的发展和为了发展而发展，从而破坏企业的资源平衡。要克服这一弊端，要求企业在做每一个战略选择之前都必须重新审视和分析企业的内外部环境，判断企业的资源状况和外部机会。（2）过快的发
14、展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力在实质上出现内部危机和混乱。这主要是由于企业新增的机构、设备、人员等还未能形成一个有机的、相互协调的系统。（3）有可能使企业管理者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品的服务或质量，因而不能使企业达到最佳状态。二、 企业发展型战略的类型企业发展型战略可分为三类：密集型战略、一体化战略和多元化战略。（一）密集型战略密集型战略，也称加强型成长战略，是指企业在原有业务范围内，集中力量以快于过去的增长速度来提高某种产品的销售额或市场占有率以求得成长的战略。这一战略强调将企业经营目标集中到某一特定细分市场，如特定的顾客群、特定
15、的地区、特定用途的产品等。由于目标更加聚焦，企业可以集中精力追求成本降低和差异化经营，以使自己具有更强的竞争优势。密集型战略的优点：经营目标聚集，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。密集型战略的缺点：对环境的适应能力差，经营的风险大。因为采取这种战略的企业生产的产品过于单一，如果长期维持这种战略，就可能冒市场衰退的风险。特别是在当今急剧变革的时代，顾客爱好的不稳定性在增加，竞争的强度和复杂性在增长，这些都给实行密集型战略的企业带来了巨大的风险。密集型战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。1. 市场渗透战略市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场份额的战略。例如，可通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来提高市场占有率。市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，是普遍适用于各类企业的最基本的发展战略。其原因有两点：一是现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支持，因此，充分开发
