做微商心得体会

《做微商心得体会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做微商心得体会（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑做微商心得体会 做微商心得体会篇一 做好微商的七条总结 做好微商的七条总结 微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过程中，只有不断的学习、总结，调整方向、方法。劳绩不是等出来的，是精心做出来的。借此总结微商的一些心得： 1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。 选好货源，是做微商的一个重要保障，再绮丽的字眼忽悠消费者，结果到结果消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。 2、团队的气力。抱团运作远胜单打独斗。 个人的气力是弱小的，哪怕你有N个微信、微博大号，几十万粉丝，但一那么精力有限，二那么笼罩面窄，月入过万后很难有大突

2、破。你自己想手段赚一万or10个人每人帮你赚一千。很明显，人多气力大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。 3、挚友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。 一味叫嚷是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。 4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。 全体武器是拿来用的，而不能一下投入过多，抱着太大梦想，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！ 5、积累资源，进展分销。 首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？ 6、持续进展售

3、后做保障。 一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做挚友，不确定非得说产品，哪怕是一句简朴的问候如天冷了，留神身体，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户紧紧跟随在你身边。 7、微商销量高，引流是关键。 虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己挚友圈转发，那赚的就只是挚友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有好多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。 做微商心得体会篇二 关于微商的一点点体会 关于微商的一点点体会 微商，已经彻彻底底无可否认的进入我们的概念中，宅男宅女、白领学生都纷纷参与这个队伍当中，但是每天疯狂的刷屏着实让好多人感到厌

4、烦，有好多人选择了屏蔽或者拉黑，不但起不到营销的效果，反而在自己的挚友圈上造成了不好的影响，现在我就根据我自己的阅历跟大家共享一下我自己做微商的一点小体会； 开头微商也可以积蓄已久，也可以说是机遇偶然。最终也可以说完全是依靠自己。 我是做名表精仿的，相比大片面做服装、打扮品、运动鞋、童装一类的，我的产品切实会让人觉得不成思议，好多代理看到利润大，都纷纷参与进来，也有好多人问我需不需要代理费，但是每每我都会想到，想出来做点兼职的孩子都不轻易，有钱大家一起赚也是好事，可是有好多的代理都在坚持还不到一个月甚至一个星期的时候就选择退出了，纷纷报告我手表不好卖，不如卖点小东西，对于这样的代理我只能送上祈

5、福。 关于打扮品我也做过，卖的时候只能靠“杀熟”或者拉代理来销售自己的产品，由于我自己是敏感肌肤，所以我自己卖的全体的产品我自己从来都没有用过，我想全体的女人都很在意自己的皮肤，也可能会有很大一片面女人会和我一样都选择在官网或者专柜上举行添置，而且由于做打扮品的人越来越多，整个微商看过去，也就那几种产品，价格实现已经分外通明了，利润真的是太低了。于是，我决断选择了放弃。 后来，由于自己的挚友买了一块精仿的表还不错，我自己也买了一块，觉得切实很不错，转念一想，为什么不能代理卖这个呢？由于我的卖家是厂家，平日他更加忙，问一句话要好久才能回，但是他很负责，全体的问题他都会给我回复，不管多晚，后来终究

6、敲定了代理的事宜，由于表是宝贵物品，所以每次的货款金额都对比大，但是没有一次展现问题，于是我们之间就更加信任了，由于我们的表都是实拍的，而且实物比图片更加美丽，所以货到付款的签收率为100%，我真心很感谢我的买家，对我的信任，我的第一单目生人生意，是一个浙江人，他买了一块瑞士机芯的表，价格为1780，他先给我付了款，给我汇了1800，我很古怪，然后他报告我，整数便当操作，这让我很惊诧，由于我做打扮品，一单也不过才赚二三 十。这一单让我更加坚强了奢靡品的利润。低廉的表可以在代理价上加一二百，贵的表加三五百，别人也不会在意的，相对比买厂货运动鞋别人都是为了比专柜低廉才会到微商来买，我们的利润就对比

7、高了。 这样我就更有心劲做了，到今天也不算时间很长，但是进展很不错，也梦想有更多真正想赚钱的代理参与进来，我们不收任何代理费，当然有好多代理业问过我关于收费的问题，其实 以我的产品，收二三百块钱也不是不成以，但是我想做微商还是要坚持自己的原那么，该赚的钱我们一分也不放过，不该赚的一分也不取。支持一件代发，货到付款的，我可以帮你代收货款，我们是一星期和快递结一次账，所以货款一星期结算一次。全体的手表都是超A货。 今天好多人厌烦微商，就想当年好多人对淘宝嗤之以鼻一样，但是短短几年，淘宝成就了多少了百万富翁，我相信只要有好的货源，好的上家，你也确定会成就屌丝逆袭！ 有意者加微信：tiantian10

8、981 爱尚名表专卖 做微商心得体会篇三 微商个人小结 个人小结 参与原单公社十多天了，我的销量只能用惨淡来形容，每天在学习每天在执行，做第一单的时候更加兴奋，终究开张了，用着老大教的那一套，终究成交了，客户收到Nike短袖给的反应不太好，导致我的第一单生意黄了，我质疑老大那天晚上召开关于Nike短袖的会议爆发点就在于此，言辞较为强烈，然后 做微商我觉得最重要的是心态，你要么不做，要么全力以赴，抱着试试看的态度，那断定是不行的。每个人都理应有理想，万一实现了呢？只要你方向对了，付出就要回报，唯一不能缺少的就是坚持。虽然参与原单公社时间不长，但是我每天都在坚持，每天都在学习，可能是我对比笨吧，总

9、感觉不能得心应手，最近一向在学习引流的事情，文采实在有限，效果不尽人意，但是我是不会轻易放弃的，原单公社这么好的资源和学习环境上哪里去找，感谢原单公社上上下下全体的工作人员，给我的机遇，感谢。 原单公社的运营模式和目前的大多数微商运营团队是不一样的，市面上大多数微商运营团队采用三级分销模式，货物最终积压在三级代理手中，而我们原单公社是没有囤货这么一说的。 一、 关于货源 我们原单公社的总部在江苏常州，我们得创始人是80后，创业之初他用了246天的时间，历时8个多月，行程20多万公里，在浩瀚如烟的长江三角洲地区，跑遍了378家仓库，只为能找到更好的原单。他们曾经被骗过，却从未骗过人。现在公社已步

10、入正轨，我们会提高原单的标准，选品更苛刻更精确。 二、 关于真假 原单分为ABC三类：A类有吊牌有商标有洗标，B类无吊牌有商标有洗标，C类剪标。原单可能有的衣服会有小瑕疵，譬如纽扣订歪，譬如跳线，但面料和做工绝不含混。 三、 关于价格 现在的微商大多数都是分级代理模式，而我们只有两级他（我叫他大老板）和社员。为的就是顾客能享受到最低的价格，最高的品质。 四、 关于售后 假设您收到衣服有什么不解或不合意，请您第一时间联系我，我确定会用最快的速度，最好的方法来为您解决问题。做微商心得体会. 原单公社L-penser WeChat：776895148 2022.04.21 做微商心得体会篇四 简要概

11、述自己对“微商”的理解 “微商”概述 所谓的“微商”一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。好多人把“微商”看成是微信电商，认为通过微信开个小店就成了微商。实际上远不止这些，微商是在移动终端平台上借助移动互联网技术举行的商业活动，或者简朴理解为通过手机完成的网络购物。 据了解，“微商”的兴起蜕变可分为三个时代：1.0时代：挚友圈微商，这也是微商最早兴起的时代。这个时候主要以挚友圈卖货为主，代购、推销等风生水起各种面膜、打扮品、箱包等铺天盖地，以女士为主要的消费主力。 当微商进入2.

12、0时代，微信小店、微盟等平台微商开头崛起，商品朝多元化进展，平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。进入3.0时代，巨头开头入侵，开头有资本注入，无论是俞敏洪投资的“大v店”还是腾讯入股的口袋购物，微商越来越被市场认可，越来越受到资本青睐。 一、 微商的主要商业模式和特点 目前微商现有的营销模式主要分为以下三点：（1）自营。简朴说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有确定的经营阅历，熟知挚友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了确定的客户人群，通过微信这个推广平台与好友共享销售阅历，无意 打广告销售产品，与微信好友建立长期关系。（2）招代理，做分销。这种营销模式也是造成微

13、商让多数人诟病的主要理由。用不同的微信号冠以美化过的图片在社交圈广泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在挚友圈发送虚假的交易信息，进而对人举行误导。通过层层压货，层层代理，已开头逐渐进展成非产品使用的流通，而是产品持有的流通。 （3）服务营销。该模式在“微商”快速进展的根基上衍生出来，其所售产品非实物，而是供给以微商作为目标群体的服务。通过为其供给培训、接洽等服务举行盈利的商业模式，与传统接洽服务类行业类似。但识别于传统培训的是这类服务不具备实体场所，是借助网络工具举行的组织活动，其价值性无法保证，轻易衍生出一批带有坑骗性质的一次服务团体，且不易追责。 微商的特点：（1）推举取代探寻。移动电商时代，消

14、费者添置东西更倾向于好友的推举。（2）达人经济。微商平台，只需一人就可以达成传统门店几十家甚至上百家门店的销售业绩，俭约人力和资源本金。（3）去中心化。这也是微商的最大特点，由于订单的碎片化，你无法确定用户从哪里了解到你的产品。用户的添置行为不再以某一平台或者商铺为中心，他们了解产品的渠道更为广阔。（4）裂变传播。通过社交圈可以宣传自己的产品，而好友的转发那么会让产品达成急速传播。因移动端的便捷性，更能使这种传播达成爆发式裂变。 二、 微商的行业进展现状 目前微商已经度过了挚友圈代购，微信小店多元化进展的阶段。开头步入巨头入侵，注资建平台的时期。这个时期，有实力的厂商会 为代理解决好宣传及广告

15、制作的问题，并搭建专业的培训与接洽平台为代理供给销售支持，以此吸引更多的人参与微商这个行业。在这一过程中，微商也逐渐有了明显的划分：其一就是厂家或商家；其二就是代理，另外一种是最底层的微商。厂家和商家只是在传统的销售渠道上增加了微信营销这条渠道。而代理通过低价拿到厂家产品后，再通过进展下级代理或者直接卖给微商的形式赚取差价，而进展下级代理也是目前代理最容许采取的方式，不得不说这有点类似传销形式。他们多采用在不同的圈子中找自己的下级代理，通过下级代理再去进展更多的下级代理，每级代打理留有相应利润空间用于吸引下级代理参与，因此他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另外一种就是我们往往看到的在挚友圈中全日发广告信息的最底层微商。他们可能是某个品牌的最低级代理，或者只是在某个平台上转发拥有佣金的广告。他们的潜在客户大多只是挚友圈中的挚友。而这种最底层的微商也往往是产品风险的最大承受者。 三、 微商模式的主要问题。 目前微商模式的主要问题是：（1）公信力弱。好多标榜成果的产品，即缺乏权威检测机构的认证，卖家本人的个人公信力也不高，而往往吹嘘产品好的，恰恰是自己卖这个产品的。（2）