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1、PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT商业计划书培训商业计划书培训2022/4/22商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT引子引子商业项目的基本思维过程商业项目的基本思维过程商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT市场营销策划的过程和框架市场营销策划的过程和框架市市场场调调查查市市场场细细分分目目标标市市场场产产品品定定位位市场营销目标市场营销目标营营销销组组合合策策略略产品产品价格价格渠道渠道促销促销销售促进销售促进广告广告公共关系公共关系人员推销人员推销营销战略营销战略价
2、价值值观观与与愿愿景景企企业业战战略略研发研发/生产生产/设备设备/成本成本人力资源人力资源企业文化企业文化技术研发技术研发金融战略金融战略财务战略财务战略商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT商业计划书的写作结构商业计划书的写作结构商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT一、核心内容一、核心内容l产品（或服务）的独特性产品（或服务）的独特性l详尽的市场分析和竞争分析详尽的市场分析和竞争分析l现实的财务预测现实的财务预测l明确的投资回收方式明确的投资回收方式l精干的管理队伍精干的管理队伍商业计划书培训1P
3、PTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT二、写作框架二、写作框架1.1.概述概述l l对对公公司司内内部部的的基基本本情情况况，公公司司的的能能力力以以及及局局限限性性，公公司司的的竞竞争争对对手手，营营销销和和财财务务战战略略，公公司司的的管管理理队队伍伍等等情情况况的的简简明明而而生生动动的概括。的概括。l l包包括括以以下下内内容容：公公司司介介绍绍；主主要要产产品品和和业业务务范范围围；市市场场概概貌貌；营营销销策策略略；销销售售计计划划；生生产产管管理理计计划划；管管理理者者及及其其组组织织；财财务务计计划；资金需求状况等。划；资金需求状况等。 商业计划书培
4、训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT还必须回答下列问题还必须回答下列问题(1)(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)(2)企业主要产品的内容；企业主要产品的内容；企业主要产品的内容；企业主要产品的内容；(3)(3)企企企企业业业业的的的的市市市市场场场场在在在在那那那那里里里里，谁谁谁谁是是是是企企企企业业业业的的的的顾顾顾顾客客客客，他他他他们们们们有有有有哪哪哪哪些需求；些需求；些需求；些需求；(4)(4)企业的合伙人、投资人是谁
5、；企业的合伙人、投资人是谁；企业的合伙人、投资人是谁；企业的合伙人、投资人是谁；(5)(5)企企企企业业业业的的的的竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手是是是是谁谁谁谁，竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手对对对对企企企企业业业业的的的的发发发发展展展展有有有有何影响。何影响。何影响。何影响。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT2.产品或服务产品或服务l l在在进进行行投投资资项项目目评评估估时时，投投资资人人最最关关心心的的问问题题之之一一就就是是，风风险险企企业业的的产产品品、技技术术或或服服务务能能否否以以及及在在多多大大程程度度上上解解决决现现实
6、实生生活活中中的的问问题题，或或者者，风风险险企企业业的的产产品品(服服务务)能能否否帮帮助助顾客节约开支，增加收入。顾客节约开支，增加收入。 l l要要对对产产品品(服服务务)作作出出详详细细的的说说明明，说说明明要要准准确确，也也要要通通俗俗易易懂懂使使不不是是专专业业人人员员的的投投资资者者也能明白也能明白。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT产品介绍通常包括以下内容产品介绍通常包括以下内容(1)产品的概念、性能及特性；产品的概念、性能及特性；l l商商品品及及其其属属性性的的定定义义对对企企业业家家来来说说是是非非常常明确的明确的l l产
7、产品品用用途途、好好处处: 顾顾客客能能从从企企业业的的产产品品中中获获得什么好处得什么好处?l l谁会使用企业的产品，为什么谁会使用企业的产品，为什么?l l一般要附上产品原型、照片或其他介绍。一般要附上产品原型、照片或其他介绍。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT(2)产品的市场竞争力产品的市场竞争力l企业的产品与竞争对手的产品相比企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优点有哪些优点l企业的产品与竞争对手的产品相比企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些缺点有哪些缺点l顾客为什么会选择本企业的产品顾客为什么会选择本企业的产品?商业计划书培训1PPT
8、PPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT(3)产品的品牌和专利产品的品牌和专利l企企业业为为自自己己的的产产品品采采取取了了何何种种保保护护措施措施l企企业业拥拥有有哪哪些些专专利利、许许可可证证，或或与与已申请专利的厂家达成了哪些协议已申请专利的厂家达成了哪些协议?l著作权、政府批文、鉴定材料等著作权、政府批文、鉴定材料等商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT(4)产品的研究和开发过程产品的研究和开发过程l l产品正处于什么样的发展阶段产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性它的独特性怎样怎样?l l产品的生产成本是多少，售价
9、是多少产品的生产成本是多少，售价是多少?l l发展新产品的计划和成本分析；发展新产品的计划和成本分析；l l企业采用何种方式去改进产品的质量、性能企业采用何种方式去改进产品的质量、性能商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT(5)产品的市场前景预测产品的市场前景预测l为什么企业的产品定价可以使企业为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，产生足够的利润，l市场是否存在对这种产品的需求市场是否存在对这种产品的需求?商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT3.市场市场l l市场状况、变化趋势及潜力市场状况、
10、变化趋势及潜力l l市场特性分析市场特性分析l l本企业产品的市场地位本企业产品的市场地位l l细分市场及目标客户描述细分市场及目标客户描述l l新的市场规模有多大新的市场规模有多大?l l需求发展的未来趋向及其状态如何需求发展的未来趋向及其状态如何?影响因影响因素有哪些。素有哪些。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT4.竞争竞争l l企业所面对的竞争格局进行分析企业所面对的竞争格局进行分析l l竞争对手是谁竞争对手是谁?现有和潜在的竞争者分析现有和潜在的竞争者分析l l竞竞争争对对手手的的产产品品与与本本企企业业的的产产品品相相比比，有有哪哪些
11、相同点和不同点些相同点和不同点?l l明明确确每每个个竞竞争争者者的的销销售售额额，毛毛利利润润、收收入入以以及及市市场场份份额额，然然后后再再讨讨论论本本企企业业相相对对于于每每个个竞争者所具有的竞争优势竞争者所具有的竞争优势商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT竞争竞争l l竞争对手所采用的营销策略是什么竞争对手所采用的营销策略是什么?l l确确定定自自身身的的竞竞争争策策略略。例例如如：是是否否存存在在有有利于本企业产品的市场空档利于本企业产品的市场空档?l l本本企企业业进进入入市市场场会会引引起起竞竞争争者者怎怎样样的的反反应应，这些反应
12、对企业会有什么影响这些反应对企业会有什么影响?l l竞竞争争者者给给本本企企业业带带来来的的风风险险以以及及本本企企业业所所采取的对策。采取的对策。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT5.营销营销l l对目标市场的深入分析和理解。对目标市场的深入分析和理解。l l针针对对每每个个细细分分市市场场的的营营销销计计划划，包包括括营营销销目目标及标及4P。l l例例如如：本本企企业业预预计计的的市市场场占占有有率率是是多多少少? 市市场场机机构构和和营营销销渠渠道道的的选选择择；营营销销队队伍伍和和管管理理；促销计划和广告策略；价格决策等。促销计划和广
13、告策略；价格决策等。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPTl细细致致分分析析经经济济、地地理理、职职业业以以及及心心理理等等因因素素对对消消费费者者选选择择购购买买本本企企业业产产品品这这一一行行为为的的影影响响及及各各个个因因素素所所起的作用。起的作用。l明确每一项活动的预算和收益。明确每一项活动的预算和收益。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT6.运作运作(生产制造计划生产制造计划)l l企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；l l如何设计生产线，如何组装产品
14、如何设计生产线，如何组装产品?l l企企业业生生产产需需要要哪哪些些原原料料?物物料料需需求求计计划划及及其其保保证措施；证措施；l l质量控制和质量改进计划。质量控制和质量改进计划。l l生生产产和和设设备备的的成成本本是是多多少少?设设备备的的引引进进和和安安装装情况，谁是供应商；情况，谁是供应商；商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT运作l l企业是买设备还是租设备企业是买设备还是租设备企业是买设备还是租设备企业是买设备还是租设备? ?l l产产产产品品品品组组组组装装装装、储储储储存存存存以以以以及及及及发发发发送送送送有有有有关关关关的的
15、的的固固固固定定定定成成成成本本本本和和和和变变变变动动动动成成成成本本本本的情况。的情况。的情况。的情况。l l供货者的前置期和资源的需求量；供货者的前置期和资源的需求量；供货者的前置期和资源的需求量；供货者的前置期和资源的需求量；l l生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；l l新产品投产计划；新产品投产计划；新产品投产计划；新产品投产计划；l l技术提升和设备更新的要求；技术提升和设备更新的要求；技术提升和设备更新的要求；技术提升和设备更新的要求；商业计划书培
16、训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPT7.管理层l l管管理理者者的的职职能能就就是是计计划划、组组织织、控控制制和和指指导公司实现目标的行动。导公司实现目标的行动。l l整个管理队伍及其职责整个管理队伍及其职责l l每每个个人人的的经经验验、能能力力和和专专长长，过过去去的的详详细细经经历历及及背背景景。 细细致致描描述述每每个个管管理理者者将将对对公公司司所所做做的的贡贡献献(组组成成营营销销、财财务务和和行行政政、生生产、技术等系统产、技术等系统)。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板OfficeOfficePPTPPTl l管理目标以及组织机构图。管理目标以及组织机构图。l l各部门的功能与责任；各部门的功能与责任；l l各部门的负责人及主要成员；各部门的负责人及主要成员；l l公司的报酬体系；公司的报酬体系；l l公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；l l公司的董事会成员；公司的董事会成员；l l各位董事的背景资料。各位董事的背景资料。商业计划书培训1PPTPPT文档演模板文档演模板Of
