年终广告业务员的工作总结

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1、年终广告业务员的工作总结 年终广告业务员的工作总结 一、xx年个人全年工作业绩汇总及分析： xx年的工作时间xx年3月-xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40 余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为 投资担保6月-12月，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一 鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者 的兴趣爱好，几乎没有

2、，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向 导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系 推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想 二、对照上年工作总结和计划的总结： xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进 行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯， 但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点： 1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，

3、这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁? 2、没找对人、没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构 授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想 要了解的事。 3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点 和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所 以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。 三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况： 经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和

4、 销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感 悟如下：摧龙六式的第一式客户分析： 第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式， 比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种 如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自 己在这方面做的还不错。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页