年度销售工作总结及年度计划--销售工作总结

《年度销售工作总结及年度计划--销售工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度销售工作总结及年度计划--销售工作总结（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、年度销售工作总结及年度计划-销售工作总结 年度销售工作总结及年度计划-销售工作总结 2022年度销售工作总结及2022年度计划 销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析: 2022年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩

2、都没达到101万。 1.影响业绩的正面因素: 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 公司宣传和媒体行业活动,这包括: A名品套餐:满5000送5000,主材市场最低价折上折。 B两次房交会和住博会。 C生活家具馆和会议中心公司专场活动。 公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。 公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。 部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的

3、惩罚,这也调动了大家的积极性。 网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素: 由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. 2022年预约客户个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。 三、2022年度工作计划 1. 每

4、个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在2022年必须进行完善,具体有: 小区活动 A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 B.跟物业负责人谈合作事宜。 C.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页