《某公司组织提升与流程再造项目课程(powerpoint 136页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司组织提升与流程再造项目课程(powerpoint 136页)（138页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、机机 密密战略评估模块 最终报告 2001年9月1日 北京京东方科技集团有限公司追求卓越管理 - 京东方组织提升与流程再造项目2 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密1. 对京东方产品和市场的分析及建议 1.1京东方产品现状及分类 1.2京东方产品及服务的市场深入分析 1.3京东方产品组合评估和建议2. 京东方愿景的分析和建立3. 京东方战略陈述的分析和建立4. 实施京东方战略的关键成功要素的分析5. 京东方战略的高层行动计划6. 京东方战略陈述对组织结构和营销策略的启示日程日程内容内容机机 密密1 1. . 对京东方产品和市场的分析及建议对京东方产品和市场的分析及
2、建议机机 密密1 1.1 .1 京东方产品现状及分类京东方产品现状及分类5 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密京东方发展的驱动力是产品和技术，在发展过程中不断寻求合资、合作和上市融资，目前京东方推行自京东方发展的驱动力是产品和技术，在发展过程中不断寻求合资、合作和上市融资，目前京东方推行自主产品和品牌，应当更加注重来自市场和用户的需求主产品和品牌，应当更加注重来自市场和用户的需求京东方发展的驱动力京东方发展的驱动力199319972000时间时间上市转型上市转型国有计划国有计划合资合作合资合作产品发展产品发展企业变革阶段企业变革阶段核心技术演变核心技术演变电子管等
3、元电子管等元器件器件显象管及相显象管及相关元器件关元器件CRT 显示器显示器LED/VFD笔记本电脑笔记本电脑/专业电脑专业电脑数码像机数码像机/平板电脑平板电脑智能卡系统集成业务智能卡系统集成业务TFT-LCD自主产品及品牌自主产品及品牌电真空技术阴极射线管阴极射线管/电子显现技术TFT-LCD技术6 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密京东方现行产品的演化和分类基础京东方现行产品的演化和分类基础京东方现行产品的演化和分类是以生产供应链而非价值链为基础的而进行的，产品和服务的发展规划京东方现行产品的演化和分类是以生产供应链而非价值链为基础的而进行的，产品和服务的发
4、展规划无法成为网络和电子商务的能力基础。京东方提供的产品和服务缺少明确的业务能力界定无法成为网络和电子商务的能力基础。京东方提供的产品和服务缺少明确的业务能力界定电子元器件电子元器件显示器件显示器件数字媒体设备数字媒体设备TFTVFDCRT笔记本电脑笔记本电脑专业电脑专业电脑数码相机数码相机IC卡系统应用卡系统应用软件及芯片软件及芯片机具机具系统及解决方案系统及解决方案市政、金融、交通一卡通等软件与解决方案软件与解决方案证券系统解决方案证券系统解决方案企业办公管理解决方案企业办公管理解决方案一卡通系统解决方案等一卡通系统解决方案等网络与电子商务网络与电子商务产品产品服务提供的组成成分服务提供的
5、组成成分服务服务7 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密京东方的主要收入京东方的主要收入0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%199819992000/信息来源：京东方年报信息来源：京东方年报京东方各类产品对应公司的收入贡献京东方各类产品对应公司的收入贡献京东方的来自于电子管类销售的收入自京东方的来自于电子管类销售的收入自19981998年后迅速下降，京东方年后迅速下降，京东方20002000财年的主要收入来自于显示器的财年的主要收入来自于显示器的销售收入销售收入京东方主营产品规划在短期内不会成为集团的主要业务收京东方主营产品规划在短期内
6、不会成为集团的主要业务收入，它与京东方的入，它与京东方的20052005年双百亿目标的差距较大年双百亿目标的差距较大8 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密龙腾计划的主要销售收入来源龙腾计划的主要销售收入来源京东方龙腾计划中的销售目标的实现依赖于规划中的京东方龙腾计划中的销售目标的实现依赖于规划中的TFT-LCDTFT-LCD和新数字媒体产品和新数字媒体产品显示器件和部显示器件和部品收入目标品收入目标数字媒体设备数字媒体设备收入目标收入目标软件和系统集软件和系统集成收入目标成收入目标真空电器类真空电器类收入目标收入目标光电子器件光电子器件类收入目标类收入目标现有产品
7、彩色显示器真空电器类光电子器件类规划/新产品TFT-LCD显示模块IA产品专业电脑笔记本电脑数码相机一卡通2005主营销售目标主营销售目标60.96亿亿90.06亿亿5亿亿2.53亿亿17.31亿亿60.96亿59.76亿2.53亿14.4亿4.46亿5.7亿5 亿17.31亿195.86亿亿80.89亿亿93.02亿亿京东方龙腾计划按产品销售目标分解京东方龙腾计划按产品销售目标分解4亿9 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密京东方的各类产品处在不同的市场阶段，具有不同的市场重点和机会京东方的各类产品处在不同的市场阶段，具有不同的市场重点和机会京东方各类产品的市场阶
8、段划分京东方各类产品的市场阶段划分现有市场新的市场京东方现有的产品/服务京东方新的 产品/服务扩展产品及服务的提供提供竞争力增加市场份额京东方LED工程服务京东方智能卡集成业务扩展新的市场目标提供区域覆盖能力发挥先行优势京东方专业电脑产品细分和规划产品的市场定位及定价京东方笔记本京东方TFT-LCD京东方数码相机确定产品和市场进入战略京东方平板电脑京东方应针对不同的产品和市场系统地研究各自的市场发展策略京东方应针对不同的产品和市场系统地研究各自的市场发展策略10 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密 京东方现有产品规划发展的关键问题京东方现有产品规划发展的关键问题京
9、东方的产品发展和规划有其历史原因，现有产品的规划发展有如下关键问题：京东方的产品发展和规划有其历史原因，现有产品的规划发展有如下关键问题：u京东方的产品和技术的发展具有很深的传统国有计划体制下的生产和技术导向的特点u京东方对于产品的分类是以产品生产供应链或服务的组成成分来分析和建立的，而不是以价值链为核心的市场和客户导向来划分u短期内，从产品收入、核心技术和市场竞争力上讲，京东方新的产品尚无法成为其企业产品战略转型的推动力u京东方的各类产品在不同的市场阶段缺乏不同的市场推广策略和考虑u产品组合内在联系和相关性不强u产品投资决策缺乏有效的分析支持，特别是外部市场分析u京东方对于合资合作的生产企业
10、的管理、技术和市场的控制力薄弱11 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密市场市场/ /产品产品/ /服务信息反馈服务信息反馈产业价值链及其关键增值活动产业价值链及其关键增值活动基于产业价值链的分析基于产业价值链的分析产品研发产品研发产品设计产品设计产品规划产品规划产品营销产品营销销售销售/ /分销分销 产品服务产品服务产品市场调研产品市场细分产品市场选择产品系列定位产品技术开发产品应用开发新技术研究机械设计零配件设计电路设计解决方案设计技术文件编制品牌建立公共关系市场推广价格管理市场情报销售人员管理销售效绩管理分销渠道建立分销渠道控制分销渠道维护产品保修和维修 售后
11、服务网络建立用户服务计划和增值服务 用户产品和市场服务信息反馈产品生产产品生产生产计划生产流程物料管理 装配管理质量控制物料采购物料采购元器件采购物流管理库存管理关键的增值活动：关键的增值活动：12 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密产品研发产品研发产品设计产品设计产品规划产品规划产品营销产品营销销售销售/ /分销分销 产品服务产品服务产品生产产品生产物料采购物料采购笔记本电脑数码相机平板电脑专业电脑LED工程服务智能卡集成TFT-LCD根据产业价值链的分析和根据产业价值链的分析和ITIT行业成功的价值链特征，普华永道认为京东方的产品可分为三大类：即消费行业成功的
12、价值链特征，普华永道认为京东方的产品可分为三大类：即消费/ /商用分销类产品、工程及系统集成类产品和工业应用类产品商用分销类产品、工程及系统集成类产品和工业应用类产品基于产业价值链的产品划分基于产业价值链的产品划分消费消费/商用分销类商用分销类产品产品工程及系统集成类工程及系统集成类工业应用类产品工业应用类产品13 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密根据产业价值链划分的三类产品具有不同的市场和销售渠道根据产业价值链划分的三类产品具有不同的市场和销售渠道市场细分和销售模式市场细分和销售模式产品产品服务服务消费消费/商用分销类商用分销类工业应用类工业应用类产品分类产品
13、分类销售模式销售模式细分市场细分市场工程及系统集成类工程及系统集成类笔记本电脑数码相机平板电脑TFT-LCD元件专业电脑LED电子显示大屏智能卡集成渠道代理分销渠道代理分销+电子商务电子商务工业直销工业直销专业服务行业销售模式专业服务行业销售模式消费/商用用户政府政府/行业用户行业用户工业用户工业用户机机 密密2 2.2.2 京东方产品及服务的市场深入分析京东方产品及服务的市场深入分析15 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密 消费/商用分销类产品消费/商用分销类产品和市场的研究方法消费/商用分销类产品分析 - 笔记本电脑 - 数码相机 - 平板电脑 16 2001
14、 PricewaterhouseCoopers机机 密密分销类产品行业和市场的研究方法分销类产品行业和市场的研究方法01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998199920002001 2002200320042005百万台年增长率XX产品市场预测11.9510.559.876.004.603.292.08XX产品区域销售分析市场容量与增长- 是研究市场的基本数据，判断是否应进入某个市场的出发点市场细分- 是确定进入市场的层次和角度的主要方法- 通常按区域、价格、产品档次和客户进行市场细分客户的价值驱动因素- 评价市场吸引力的方法之一客户购买XX产品的驱动因
15、素XX市场市场XX市场的进入壁垒市场进入壁垒- 帮助新进入者评估加入新行业的难易程度演示演示17 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密毛利和价格分析- 评价市场吸引力的方法之一销售渠道分析- 了解产品的分销渠道有助于理解整个市场和行业的特点竞争环境和生命周期分析- 通过对市场的竞争程度、竞争对手和所处生命周期的分析，判断市场的整体竞争环境和未来的发展变化并制定相应策略分销类产品行业和市场的研究方法分销类产品行业和市场的研究方法( (续续) )演示演示14000150001600017000180001900020000210002200023000240001998
16、1999200020012002200320042005产品的价格趋势0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%12345678910市场集中度市场集中度名次名次产量产量行业的生命周期行业的生命周期厂厂 商商全国总分销商全国总分销商地区分销商地区分销商代理代理(行业代理行业代理)电脑商电脑商百货商百货商家电商家电商专卖店专卖店网上销售网上销售电话定货电话定货最终用户最终用户18 2001 PricewaterhouseCoopers机机 密密整个笔记本电脑市场处在高增长的时期，预期未来五年内的年复合增长率在整个笔记本电脑市场处在高增长的时期，预期未来五年内的年复合增长率在 32% 32% 左右左右( (以台数记以台数记) )，并在，并在 2005 2005 年形成一个高达年形成一个高达 360 360 亿人民币的市场亿人民币的市场笔记本电脑笔记本电脑 - -市场容量与增长市场容量与增长行业与市场分析行业与市场分析21.428.748.473.0133.8165.0199.6105.434%69%51%44%27%23%21%0501001502002501998
