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1、JDB乐购运作手册乐购运作手册JDB注：此文件仅供加多宝全国现代内部使用JDB目目 录录乐购简介乐购简介加多宝与乐购的合作加多宝与乐购的合作 运营管理运营管理JDB公司概况公司概况Tesco始创于始创于1919年，最初的形式是年，最初的形式是Jack Cohen先生在市场里设立的一个小货先生在市场里设立的一个小货摊。摊。“Tesco”作为一个店铺的品牌于作为一个店铺的品牌于1929年首次在伦敦艾奇韦尔（年首次在伦敦艾奇韦尔（Edgware）大街亮相。自此，大街亮相。自此，Tesco不断发展壮大，抓住各种有利商机，在诸多领域引领创不断发展壮大，抓住各种有利商机，在诸多领域引领创新潮流。新潮流。
2、Tesco 是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。Tesco在全在全世界拥有门店总数超过世界拥有门店总数超过3,700家，员工总数达家，员工总数达440,000多人。除英国外，多人。除英国外，Tesco还还在其它在其它13个国家开展业务，包括欧洲的爱尔兰共和国、匈牙利、捷克共和国、斯个国家开展业务，包括欧洲的爱尔兰共和国、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克、波兰和土耳其，亚洲的中国、日本、马来西亚、泰国和印度，以及美国。洛伐克、波兰和土耳其，亚洲的中国、日本、马来西亚、泰国和印度，以及美国。 JDB乐购在中国乐购在中国JDB理念理念JDBBeij
3、ingBeijingXinjiangXinjiangTibetTibetQinghaiQinghaiNeimenguNeimenguSichuanSichuanHunanHunanHubeiHubeiHebeiHebeiHenanHenanAnhuiAnhuiJiangxiJiangxiGuangGuangxixiGuangdongGuangdongYunnanYunnanFujianFujianHelongjiangHelongjiangJilinJilinLiaoningLiaoningShaanxiShaanxiGansuGansuShandongShandongShanxiShanxi
4、JiangsuJiangsuZhejiangZhejiang秦皇岛秦皇岛秦皇岛秦皇岛1 1 青岛青岛青岛青岛1 1 济南济南济南济南1 1 潍潍潍潍坊坊坊坊1 1天津天津天津天津 5 5北京北京北京北京 3 3上海上海上海上海2020沈阳沈阳沈阳沈阳6 6 铁岭铁岭铁岭铁岭1 1 抚顺抚顺抚顺抚顺2 2 大连大连大连大连4 4 丹丹丹丹东东东东2 2 辽阳辽阳辽阳辽阳1 1廊坊廊坊廊坊廊坊 1 1常州常州常州常州2 2 宜兴宜兴宜兴宜兴1 1 昆山昆山昆山昆山1 1 苏苏苏苏州州州州1 1 常熟常熟常熟常熟1 1 无锡无锡无锡无锡3 3 2011: 95 2011: 95家超级大卖场家超级大卖
5、场 门店覆盖门店覆盖广州广州广州广州2 2 佛山佛山佛山佛山2 2 东莞东莞东莞东莞3 3深圳深圳深圳深圳1 1 合肥合肥合肥合肥2 2 蚌埠蚌埠蚌埠蚌埠1 1杭州杭州杭州杭州4 4 湖州湖州湖州湖州1 1 金华金华金华金华1 1 宁宁宁宁波波波波1 1 宁海宁海宁海宁海1 1 绍兴绍兴绍兴绍兴1 1 台州台州台州台州2 2 义乌义乌义乌义乌1 1 温岭温岭温岭温岭1 1 嘉善嘉善嘉善嘉善1 1区域区域门店数门店数华东华东5252东北东北1818华北华北1212华南华南9 9山东山东4 4JDB 加多宝和乐购加多宝和乐购JDB20072007年年 由各地经销商自行合同条款谈判及服务由各地经销商
6、自行合同条款谈判及服务20082008年年 由区域合同转为全国合同由区域合同转为全国合同, ,双方合作项目：双方合作项目：ABAB库陈列、库陈列、TGTG侧架陈列侧架陈列20092009年年 继续保持全国合同合作继续保持全国合同合作20102010年年 继续保持全国合同合作继续保持全国合同合作, ,双方合作项目：包柱双方合作项目：包柱20112011年年 继续保持全国合同合作继续保持全国合同合作, ,双方合作项目：全国品类货架管理、全国双方合作项目：全国品类货架管理、全国 冰箱项目冰箱项目20122012年年20132013年年 双方合作双方合作JDB乐购系统中现有加多宝产品的单品资料乐购系统
7、中现有加多宝产品的单品资料加多宝对乐购供货单品清单加多宝对乐购供货单品清单品项品项规格规格单位单位条形码条形码 1 1条形码条形码 2 2条形码条形码 3 3（两片罐）（两片罐）红罐王老吉红罐王老吉(A1)(A1)310ML310ML罐罐489159933889869439241000194891599338393红罐王老吉红罐王老吉(A6)(A6)310ML*6310ML*6联联489159933388669439241000264891599339826红罐王老吉红罐王老吉(A12)(A12)310ML*12310ML*12联联4891599332889694392410003348915
8、99332223红罐王老吉红罐王老吉(A24)(A24)310ML*24310ML*24箱箱昆仑山天然雪山矿泉水昆仑山天然雪山矿泉水510ML510ML瓶瓶6947012800010昆仑山天然雪山矿泉水昆仑山天然雪山矿泉水350ML350ML瓶瓶6947012800058JDB运营管理运营管理JDB1 1、业务流程、业务流程2 2、区域对接、区域对接3 3、经销商开（闭）户、经销商开（闭）户4 4、货号管理、货号管理5 5、货架管理、货架管理6 6、库存管理、库存管理7 7、订单管理、订单管理8 8、价格管控、价格管控9 9、促销管理、促销管理目目 录录JDB乐购乐购/加多宝加多宝/经销商基本
9、业务合作的流程图经销商基本业务合作的流程图业务流程业务流程1)合同乐购乐购商品部商品部JDB经销商经销商结算中心结算中心区域财务区域财务大仓大仓/门店门店5)发票6)电脑数据2)指定3)送货7)付款4）收货信息JDB加多宝区域与乐购区域对照表加多宝区域与乐购区域对照表乐购区域乐购区域乐购区域乐购区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域REGIONREGION_NAME包含省份包含省份1 1华东华东上海上海江苏江苏浙江浙江安徽安徽2 2东北东北辽宁辽宁3 3华北华北北京北京天津天津河北河北5 5山东山东山东山东4 4华南华南广东广东福建福建华东华东华东华东西北西北西北西北华北华北华北华北华南
10、华南华南华南乐购区域乐购区域乐购区域乐购区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域序号序号区域区域包含省份包含省份1 1华东华东上海上海江苏江苏浙江浙江安徽安徽2 2东北东北辽宁辽宁3 3华北华北北京北京天津天津河北河北4 4山东山东山东山东5 5华南华南广东广东福建福建华东华东华东华东西北西北西北西北华北华北华北华北华南华南华南华南JDB经销商建档经销商建档 1、经销商建档流程图经销商建档流程图：区域销售人区域销售人员与新经销员与新经销商沟通合同商沟通合同条款、费用条款、费用分摊等项目分摊等项目区域销售人区域销售人员与新经销员与新经销商意见达成商意见达成一致，并填一致，并填写建档所需写建档
11、所需资料资料加多宝客户加多宝客户经理将建档经理将建档资料交至总资料交至总部采购，跟部采购，跟进建档进建档建档完成，经建档完成，经销商编码告知销商编码告知经销商，跟进经销商，跟进订单配送等后订单配送等后期工作期工作经销商建档主要分为四个步骤，各注意事项如下：经销商建档主要分为四个步骤，各注意事项如下：第一步：新老经销商交替期间，注意合理安排门店的配送，避免因断缺货影响销量及缺货罚款。第一步：新老经销商交替期间，注意合理安排门店的配送，避免因断缺货影响销量及缺货罚款。第二步：建档资料包括：第二步：建档资料包括：供应商基本资料表供应商基本资料表、分销协议分销协议、营业执照、税务登记证、卫、营业执照、
12、税务登记证、卫生许可证、银行开户证明、组织机构代码证，以上资料均需一式两份，加盖红章。生许可证、银行开户证明、组织机构代码证，以上资料均需一式两份，加盖红章。第三步：再次确定经销商变更不产生任何费用，并做好相关记录。第三步：再次确定经销商变更不产生任何费用，并做好相关记录。第四步：及时跟进首批订单。第四步：及时跟进首批订单。JDB2 2、经销商建档附件解析之、经销商建档附件解析之供应商基本资料表供应商基本资料表供应商基本资料表主供应商基本资料表主要有五部分内容：要有五部分内容：1、基本资料：、基本资料： 包括供应商名称、法人代表等；2、财务信息：、财务信息： 包括税务登记证号码、账号等；3、其
13、他信息：、其他信息： 包括公司地址、电话、联系人等；4、订单管理：、订单管理： 包括订货送货周期等信息；5、盖章：、盖章： 包括财务专用章、发票专用章、公章、法定人代表章1 12 23 34 45 5JDB3 3、经销商建档附件解析之、经销商建档附件解析之分销协议分销协议1 1、分销协议分销协议主要是经销商与加多宝签订的一份主要是经销商与加多宝签订的一份协议，主要是制约经销商遵守加多定与乐购签订的合协议，主要是制约经销商遵守加多定与乐购签订的合同条款。同条款。2 2、分销协议分销协议签订后，提供一份复印件至采购留签订后，提供一份复印件至采购留档。档。JDB新品进场新品进场1 1、新品信息的确定
14、及资料收集、新品信息的确定及资料收集 - 新品信息确定：公司发布新品信息（包括新品名称、商品条码、规格、价格政策等） - 资料收集：基本资料（比如新品进场的门店数等）、合同资料（比如新品进场费用、新品促销费用）、进场资料准备（比如新商品申请表） 2 2、客户谈判、客户谈判 - 确定新品进场费用、新品促销等 - 明确新品进场后双方需配合事宜 - 整理会议记录，以做随时跟进3 3、新品报进时间、新品报进时间 - 新品从报进到出货号的时段段一般为15-20天。新品信息的确定及资料收集新品信息的确定及资料收集客户谈判客户谈判包括：费用、促销等包括：费用、促销等提报新品费用申请并批复提报新品费用申请并批
15、复签订费用确认协议书签订费用确认协议书提供新品建档资料至采购提供新品建档资料至采购包括：新商品申请表、样品等包括：新商品申请表、样品等货号生成，跟进门店订货及陈列出样货号生成，跟进门店订货及陈列出样安排新品推广活动，关注新品表现安排新品推广活动，关注新品表现1、新品进场流程图：JDB2、新品报进附件解析之新商品申请表-主表新商品申请表新商品申请表主主要填写五部分内容：要填写五部分内容：1、商品主档：、商品主档： 包括商品条形码、商品名称等新品基础信息；2、厂商管理：、厂商管理： 包括厂商编码、厂商名称、最小订量等信息；3、门店管理：、门店管理： 包括进场门店、新品产地等信息；4、价格管理：、价
16、格管理： 包括新品供货价、建议零售价、产品毛利等信息；5、用户定义属性：、用户定义属性： 包括新品规格、销售单位等信息1 12 23 34 45 5JDB3、新品报进附件解析之新商品申请表-附表 此份表格主要填写新品报进的门店此份表格主要填写新品报进的门店明细，主要填写厂编、供应商、所对应明细，主要填写厂编、供应商、所对应的门店、送货方式共四部分内容。的门店、送货方式共四部分内容。 表格填写注意事项： 1、资料齐全：将要预报进的门店明细全部罗列，以免造成新品漏报的现象； 2、以经销商为单位，分别罗列所辖门店，且按门店编号进行排序；JDB货号锁码处理货号锁码处理老店商品在50日内，当期销量未达供货量的50%，转成滞销商品而锁码新店进货，若30日内，当期销量未达到第一次供货量的50%，也是滞销商品而锁码锁码原因应对措施及时跟进产品销售动态，必要时采用促销手段提升销量JDB货架管理货架管理货架管理货架管理特殊门店货架谈判特殊门店货架谈判采购对系统的货架管控采购对系统的货架管控货架形式货架形式台账图解析台账图解析JDB台账图解析台账图解析乐购的基础排面陈列是由区域采购下发乐购的基础排面陈列是由
