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1、 案例分析：永康五金家族2022年8月26日，浙江省永康市的中国科技五金城广场上人山人海，第中国五金博览会正在这里进行。这是永康人第9次接待来自世界各地的五金业人士，博览会期间永康各大酒店前台都不承受房间预订，而改由公司销售部统一安排，可见博览会影响力之大。五金城治理委员会办公室主任徐东方介绍说：“2022年五金城的市场交易额到达151亿元，而今年上半年交易额已经到达77亿元。”五金集散中心永康市位于浙江省中部，被称之为“五金之都”。据2022年统计，永康市的五金工业产值占工业总产值的90以上，是全国的五金产品生产基地和集散中心。其五金产业主要分为五金材料工业和五金加工工业两大类，全市有五金企
2、业近1万家，从业人员达30万人。生产机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种。目前，永康五金企业有八大部类具有很强的竞争力。其中电开工具年产量到达2300万台，总产量和出口量分别占全国的1/4和1/3，是全国的电开工具出口基地之一，与日本、德国并称为全球电开工具三强。建筑铜条、防滑条、燃气灶具炉头以及铜类产品占全国销量的70。衡器产品及零配件占国内市场的60。电暖锅等小家电占全国市场50以上，其中电动剃须刀出口量居全国首位。永康还是全国的防盗门生产基地，市场占有率到达70，在中心电视台打广告的企业就有10家，知名品牌有步阳、星月神和王力等。由于地理条件的限制，再加
3、上交通并不便利，自宋代起永康就有很多铜匠、铁匠、锡匠走南闯北，外出谋生。那时都是肩挑箱笼行担走街窜巷，做些打铜修锁、钉秤补锅的活。现在当地还流传一句俗语：五金工匠走四方，全国县县不离康。改革开放以后，永康人开头制造小五金，并渐渐进展成为全国的五金产品生产基地。到90年月中后期，在政府引导下，永康市开头由小五金向大五金进展，并将自己进一步定位为五金产品的生产基地和集散中心。1992年，永康市圈地500亩建立中国科技五金城，为各类五金厂商以及经销商供应交易平台，并在同年举办第中国五金博览会，以吸引其它地区的五金厂家，并最终形成五金产品的集散效应。2022年2月1日，正在建立中的五金城二期市场局部投
4、入使用，估计到年底将全部建成，届时与一期将形成1000亩的大型五金交易市场。整个五金城内的商铺出租状况也特别良好，徐东方说：“年初有两间40多平米的商铺竞标出租，最终以18.8万的价格出租。”而在1992年五金城刚建成的时候，这样的商铺一年的租金才1800元，10年时间租金竟翻了100倍。五金城的市场前景的确被各类中小企业和个体户所看好，最初五金城还在筹备阶段，管委会曾确定以预收两年摊位费的方式招商筹资，结果在发出通知后仅仅用了10天时间，已交费摊位就到达了1320个。五金城内本地企业占到70，外地企业30，而产品种类却是刚好相反，外地产品种类占70，本地产品种类占30。城内也主要以经销商居多
5、，经销商们以取得某类产品各品牌的总经销、总代理权来降低自己的销售本钱，而企业也通过这种形式来打通自己的销售渠道。在五金城内的街道两旁都能看到各种五金产品琳琅满目，作为五金产品的集散中心的确名副其实。五金城市场也主要受到本地中小企业和外地企业的青睐，由于中小企业本身没有力量去铺建全国的销售网络，通过五金城这个平台，他们也完全可以运筹帷幄。而外地企业包括国外一些知名品牌也都纷纷入驻五金城，盼望通过五金城这个五金集散中心能够翻开整个中国市场。而对于本地的一些实力派企业，五金城只是他们一个产品推广的帮助平台。比方步阳集团为自己的防盗门销售早已布好了全国的销售网络，固然它也会在五金城内占据一席之地，由于
6、究竟五金城已经成为一个全国性的交易市场，更何况还有一年的中国五金博览会这个大窗口可以利用。向上走，向下走徐步云是步阳集团的老板，早年在其兄徐步升的群升集团帮助，但由于业务进展迅猛，徐步云便在1992年自己成立了公司，跟群升集团一样生产防盗门。到2022年，徐步云又快速坚决地抢入滑板车市场并越做越大，现在步阳集团的防盗门和电动滑板车业务已经成为永康市头名。尤其是在近几年，随着国外电动滑板车市场的不断翻开，步阳集团平均每两个月就要有一座新的厂房落成使用。去年滑板车的销售额是4300多万美元，而今年17月份，销售额已经到达了6962万美元，假如没有特别状况的话，到年底完全能实现过亿的目标。对于实现这
7、个目标，步阳集团国贸部部长杨明丝毫都不疑心。从2022年参加步阳集团，杨明看到的是步阳的飞速进展，他对这种进展的速度感到惊异。杨明说：“这里的企业上下游之间的合作特别严密、敏捷，假如有什么问题，打一个电话一个小时左右就能赶到，并在最短的时间内把问题解决掉。”滑板车的局部配件是塑料件，在生产环节中发觉螺丝在固定塑料件的时候常常会造成裂开，于是便通知配件厂商一起过来讨论，花了几个小时的时间，最终打算在螺丝与塑料件之间加一个“o”型垫圈，以避开螺丝对塑料的直接冲击。在解决方法敲定之后，配件商立刻回去开发新的模具生产垫圈，在下一个订单生成前便完成了全部的改善工序。“在永康我们能找到全部的配件供给商，他
8、们根本上都能保证在两个小时左右把货送到。”杨明说道。固然，步阳也有外地供给商，其电动滑板车选购的发动机便是山东华盛的发动机。而且不仅仅是步阳一家在用华盛的发动机，可以说永康市大局部的电动滑板车厂家都是选购华盛的发动机。于是，华盛也自然而然的在步阳集团四周建起了仓库，做足了库存，以备步阳和永康其它生产厂家的需要。对于步阳集团来说，目前再怎么扩大生产力量也满意不了市场的需求，实行的策略是自主生产与外包相结合。沃尔玛在2022年时开头考察步阳集团，从2022年开头正式下单，对于这种大卖场的销售渠道，步阳完全是由自己生产。由于大卖场对产品前后品质的全都性要求特别高，由自己生产比拟好掌握。而其它局部的生
9、产外包为步阳既节约了治理本钱，又减轻了库存压力，现金流也更为顺畅。杨明说：“根据进展的方向，我们确定也要渐渐往两端深入。一方面我们在努力打造步阳的品牌，另一方面我们在前端的科研上也投入了大量的精力。”向上走，向下走是一个企业做大做强的必定追求，但是对于中国的民营企业，这其中唯恐还有很长一段路要去走。星月多元化1989年，胡济荣、胡济深兄弟在家庭作坊的根底上创办了永康古山有色金属材料厂，主要生产加工一些铝锭。到1992年，企业开头陷入逆境，胡济荣在查找突破口时看准了当时主要依靠进口的摩托车发动机汽缸头，于是举债近五十万元开头组织人马研制，花了一年左右时间却没有胜利。面临绝境之时，胡济荣再次通过各
10、种渠道筹资，追加了五十多万投资，聘请专家一起攻关，最终在1993年最终研制胜利，企业总产值也从原来的缺乏百万快速到达6000万元。这是星月集团的第一次历史性跨越，为星月完成了原始积存。1996年，星月又开发出了当时国内还没有生产的gy6125踏板车发动机，并在当年6月开头大批量生产，为全国20多个摩托车企业配套，产品供不应求。1996年至今，星月集团的gy6发动机产销量始终排名全国第一，这是它的其次次飞跃。动力产品是永康市政府提倡的大五金产业，也是星月集团起步的基石。从其进展的历程可以看出，星月特别注意自身的研发。据介绍，星月集团的研发中心目前有100多人，每年投入的资金达3000多万。而且研
11、发大楼的门禁系统都是由指纹掌握，外人根本无法进入。2022年，星月集团的产业开头消失多元化的迹象。首先进入的产业是防盗门，永康市的防盗门产业在当时已经初具规模，消失了步阳、群升和王力等强势品牌。星月集团在对市场前景分析评估后，依托自身的资金优势，结合本地的人才优势，快速抢入市场。其“星月神”品牌一下成为业内竞争力的品牌之一。通过这种资本与本地优势的结合，星月集团在太阳能、工具、车业等也多有建树。目前，星月已经涉及动力、车业、门业、工具、太阳能和房地产等六大产业，并连续六年居永康市纳税排行榜首位。拓宽上下游五金工业需要大量的金属原材料，永康市很早以前就有人开头在全国各地回收废旧金属，渐渐在芝英和
12、古山两个镇形成了稳定的废旧金属回收市场。那时候镇里许多村民都开设有小冶炼炉，把回收来的铝再加工成铝锭出售。小冶炼对于周边环境和人体安康都有很大的危害，对此永康市政府早已明令制止，但是小冶炼的状况也始终没有得到完全的铲除。9月初，芝英镇对其上胡村又进展了一次重点整治，执法人员逐户检查冶炼炉是否彻底摧毁，烟囱是否撤除。最终，该村的18户小冶炼作坊被整治彻底停产。为了防止对小冶炼的整治影响这一地区的废旧金属交易市场，芝英镇在原有市场的根底上又重新规划新建了一个新的交易市场。永康市的民营企业星月集团，最早就是古山镇上一家生产铝锭的家庭作坊。进展到今日，星月集团已经跻身全国500强民营企业的第62位。废
13、旧金属交易市场的形成为永康市的中小企业供应了直接的原材料来源，而且金属原材料的汇合并形成规模，必定为这些中小企业降低选购本钱和物流本钱。这种生态圈效应是永康市五金产品具有本钱优势的一个重要缘由。永康日报的财经记者朱传忠说：“永康的企业比拟喜爱做外贸。”今年永康市新获自营进出口的企业有53家，累计获权企业289家。出口额超过1000万美元的企业有7家，其中步阳集团超过了5000万美元。杨明说：“国外的信用和支付体系比拟完善，而国内的欠款问题特别麻烦，所以我们更情愿做外贸。”杨明在步阳集团主要负责电动滑板车的外贸，而目前步阳集团的电动滑板车全部是外销。其销售渠道主要有两个，一是类似于沃尔玛这样的大
14、卖场直接下单，经过去年的第一次合作，双方建立了更为深入的信任关系，步阳集体从沃尔玛那里拿到的订单也直线上升。另一个渠道是通过电子商务。不仅是步阳集团，包括星月集团在内的大局部永康市的外贸企业都在利用互联网做外贸生意。由于电子商务的便利，大大降低了企业的销售本钱，这也是永康人更喜爱从事外贸的缘由之一。这几年，永康地区的电动滑板车根本全都是外销，而且销量长势惊人。今年美国多个城市就掀起了一股电动滑板车热，这些滑板车全都从中国进口，售价在300美元到600美元之间。星月集团的一位负责人说：“去年，我们每天都要发出十几个货柜的电动滑板车。”国外市场的火爆，也让永康这些企业无暇顾及国内市场，更何况国内对于滑板车还没有统一的标准，还无法形成真正的市场。另外，滑板车最早的时候都在珠三角生产，2022年永康的一些企业发觉这个产品以后快速跟进，刚开头美国一家的滑板车商家razor还特地组织人马到永康打假，结果发觉这里的产品质量丝毫不差，而且本钱要低得多，于是干脆把订单都转移到了永康。杨明说：“永康这个地方要是做某个产品，确定会形成整个生产配套网络，所以这里的本钱优势是别人没法与之竞争的。”
