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1、 招商方案 含（上海会议方案）稳健经营稳健经营稳健经营稳健经营+ + + +投机理念投机理念投机理念投机理念Page 2招商要注意的问题招商要注意的问题招商要注意的问题招商要注意的问题rr1 1 1 1、资料准备要充分、资料准备要充分、资料准备要充分、资料准备要充分rr2 2 2 2、组织结构要完善、组织结构要完善、组织结构要完善、组织结构要完善rr3 3 3 3、费用预算要清晰、费用预算要清晰、费用预算要清晰、费用预算要清晰rr4 4 4 4、人员训练要加强、人员训练要加强、人员训练要加强、人员训练要加强rr5 5 5 5、高层主管要出面、高层主管要出面、高层主管要出面、高层主管要出面rr6
2、 6 6 6、公关宣传要跟上、公关宣传要跟上、公关宣传要跟上、公关宣传要跟上rr7 7 7 7、招商重点要突出、招商重点要突出、招商重点要突出、招商重点要突出rr8 8 8 8、后期跟踪要抓紧、后期跟踪要抓紧、后期跟踪要抓紧、后期跟踪要抓紧rr9 9 9 9、同期建设要保证、同期建设要保证、同期建设要保证、同期建设要保证rr10101010、不要操之过急、不要操之过急、不要操之过急、不要操之过急rr11111111、不要信口开河、不要信口开河、不要信口开河、不要信口开河rr12121212、不同阶段的招商条件不一样、不同阶段的招商条件不一样、不同阶段的招商条件不一样、不同阶段的招商条件不一样P
3、age 3前前前前 言言言言 此次上海招商，是与狼共舞打开市场的第一步，面对内衣市场高运作成本的现状及本次招商任务重、时间急的客观限制。我们的设计完全是以资源的最大限度调动为基点。因此，在本次招商方案中会存在和常规性的招商不尽相同的地方。本套招商方案是一个立体化支撑的体系，包含：与狼共舞上海招商会议方案：针对上海会议的策略及组织管理方案与狼共舞全国招商方案：针对省级代理或区域性代理的招商方案与狼共舞区域市场加盟招商方案：针对上海周边区域市场的加盟招商 涉及各个具体操作层面的操作指导：招商内部手册供与狼共舞招商相关工作人员参看。Page 4方案内容方案内容方案内容方案内容rr确定招商模式及确定招
4、商模式及确定招商模式及确定招商模式及2005200520052005年招商目标年招商目标年招商目标年招商目标rr市场区域划分、区域分级及招商任务分解书市场区域划分、区域分级及招商任务分解书市场区域划分、区域分级及招商任务分解书市场区域划分、区域分级及招商任务分解书rr上海会议的会议目标上海会议的会议目标上海会议的会议目标上海会议的会议目标rr会议人员配备、职责及组织管理会议人员配备、职责及组织管理会议人员配备、职责及组织管理会议人员配备、职责及组织管理rr上海会议总体工作计划上海会议总体工作计划上海会议总体工作计划上海会议总体工作计划rr会议相关执行方案会议相关执行方案会议相关执行方案会议相关
5、执行方案确定展会主题确定展会主题确定展会主题确定展会主题确定招商名录确定招商名录确定招商名录确定招商名录进行名录邀约进行名录邀约进行名录邀约进行名录邀约确认到会人员确认到会人员确认到会人员确认到会人员人气吸引策略人气吸引策略人气吸引策略人气吸引策略媒介支持媒介支持媒介支持媒介支持会场布展会场布展会场布展会场布展物料准备物料准备物料准备物料准备 招商推广计划招商推广计划招商推广计划招商推广计划会场主题氛围营造会场主题氛围营造会场主题氛围营造会场主题氛围营造会场控制会场控制会场控制会场控制后期跟进后期跟进后期跟进后期跟进 rr产品需求计划产品需求计划产品需求计划产品需求计划rr招商总体预算及上海会
6、议预算招商总体预算及上海会议预算招商总体预算及上海会议预算招商总体预算及上海会议预算rr会议评估会议评估会议评估会议评估Page 5附录附录附录附录rr现场管理规定现场管理规定现场管理规定现场管理规定rr招商讲稿招商讲稿招商讲稿招商讲稿rr现场谈判流程现场谈判流程现场谈判流程现场谈判流程rr招商表样汇总招商表样汇总招商表样汇总招商表样汇总分区参展商登记名录分区参展商登记名录分区参展商登记名录分区参展商登记名录 分区参展商电话记录表分区参展商电话记录表分区参展商电话记录表分区参展商电话记录表来访客户情况记录表来访客户情况记录表来访客户情况记录表来访客户情况记录表 礼品发放登录表礼品发放登录表礼品
7、发放登录表礼品发放登录表客户跟进计划表客户跟进计划表客户跟进计划表客户跟进计划表客户跟进情况记录表客户跟进情况记录表客户跟进情况记录表客户跟进情况记录表客户拜访记录表客户拜访记录表客户拜访记录表客户拜访记录表rr招商内部手册招商内部手册招商内部手册招商内部手册（百问百答、电话接听用语规范）（百问百答、电话接听用语规范）（百问百答、电话接听用语规范）（百问百答、电话接听用语规范）rr产品手册产品手册产品手册产品手册rr经销商助销手册经销商助销手册经销商助销手册经销商助销手册人员协销（客户开发等）、开店指南、产品力（产品线、新品、特卖品等）、导购、人员协销（客户开发等）、开店指南、产品力（产品线、
8、新品、特卖品等）、导购、人员协销（客户开发等）、开店指南、产品力（产品线、新品、特卖品等）、导购、人员协销（客户开发等）、开店指南、产品力（产品线、新品、特卖品等）、导购、年度促销案及促销管理、广告、装修、助销物料的形式及价格年度促销案及促销管理、广告、装修、助销物料的形式及价格年度促销案及促销管理、广告、装修、助销物料的形式及价格年度促销案及促销管理、广告、装修、助销物料的形式及价格rr终端管理手册终端管理手册终端管理手册终端管理手册加盟店、直营店、店中店（组织结构、人员职责、考核、流程、货物管理、终端形象管加盟店、直营店、店中店（组织结构、人员职责、考核、流程、货物管理、终端形象管加盟店、
9、直营店、店中店（组织结构、人员职责、考核、流程、货物管理、终端形象管加盟店、直营店、店中店（组织结构、人员职责、考核、流程、货物管理、终端形象管 理规范等）理规范等）理规范等）理规范等） 品牌品牌品牌品牌VIVIVIVI手册手册手册手册的相关内容放入的相关内容放入的相关内容放入的相关内容放入经销商助销手册经销商助销手册经销商助销手册经销商助销手册 、终端管理手册终端管理手册终端管理手册终端管理手册中。中。中。中。rr经销商经销合同正本经销商经销合同正本经销商经销合同正本经销商经销合同正本rr经销合同附件：经销合同附件：经销合同附件：经销合同附件：rr附件附件附件附件1 1 1 1：授权书：授权
10、书：授权书：授权书rr附件附件附件附件2 2 2 2：反倾销协议：反倾销协议：反倾销协议：反倾销协议rr附件附件附件附件3 3 3 3：总经销认聘书：总经销认聘书：总经销认聘书：总经销认聘书rr附件附件附件附件4 4 4 4：打假合作协议：打假合作协议：打假合作协议：打假合作协议rr附件附件附件附件5 5 5 5：运输安全协议：运输安全协议：运输安全协议：运输安全协议rr附件附件附件附件6: 6: 6: 6: 经销登记表经销登记表经销登记表经销登记表Page 6招商模式招商模式招商模式招商模式 实行区域独家经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市）实行区域独家
11、经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市）实行区域独家经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市）实行区域独家经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市） 的独家经销权授予经销商。的独家经销权授予经销商。的独家经销权授予经销商。的独家经销权授予经销商。rr针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商在招商工作中要注意冲突的发生及针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商在招商工作中要注意冲突的发生及针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商
12、在招商工作中要注意冲突的发生及针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商在招商工作中要注意冲突的发生及 对其情感的伤害。对其情感的伤害。对其情感的伤害。对其情感的伤害。rr针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用“撬网络撬网络撬网络撬网络”的形式，即针对已经拥的形式，即针对已经拥的形式，即针对已经拥的形式，即针对已经拥 有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方
13、式，劝其有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方式，劝其有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方式，劝其有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方式，劝其“改换门庭改换门庭改换门庭改换门庭”，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于 此类招商采用谈判式的此类招商采用谈判式的此类招商采用谈判式的此类招商采用谈判式的“点对点点对点点对点点对点”的招募方法。所谓的招募方法。所谓的招募方法。所谓的招募方法。所谓“点对点招募方法点对点招募方法点对点招募方法点对点招募方法”，就是以招商小组成员为主体，到市，就是以招商
14、小组成员为主体，到市，就是以招商小组成员为主体，到市，就是以招商小组成员为主体，到市 场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。 然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联
15、纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞 高层面对面解答交流，集中签约。高层面对面解答交流，集中签约。高层面对面解答交流，集中签约。高层面对面解答交流，集中签约。批发市场内衣事业部 销售员+独家省会城市（或直辖市）级经销商独家地级经销商专卖店商场重点办事处（独立运作或对经销商支持和管理）批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能
16、性机构存在。批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。Page 7招商模式招商模式招商模式招商模式 rr神力的资源：神力的资源：神力的资源：神力的资源： 人员、管理模式输出、培训及业务指导、市场推广资源（促销方案、促销物料、市场推广费用的人员、管理模式输出、培训及业务指导、市场推广资源（促销方案、促销物料、市场推广费用的人员、管理模式输出、培训及业务指导、市场推广资源（促销方案、促销物料、市场推广费用的人员、管理模式输出、培训及业务指导、市场推广资源（促销方案、促销物料、市场推广费用的分摊）、厂商协销分摊）、厂商协销分摊）、厂商
