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1、特许经营SADF原则据报道，美国个人经营成功率为20%,而加盟特许经营成功率为95%,中国自从加入 世贸组织后，特许经营越來越成为企业发展的重耍方式。既然各个行业都在开展特许经营，有成功的，有失败的，成功失败各有各的原因，但 所有的特许经营加盟，第一步都是让意向加盟商怎样成功的加盟，结合多年的特许经验和各 行业的特点，来剖析下特许加盟。特许经营的特点是专业化，标准化，简单化。而让意向加盟商更成功的加盟，重点在 于简单化，特别是针对小资金的项目。特许加盟的流程一般对分为：意向加盟商斤询一初步沟通一筛选 一邮寄加盟资 料 一签定加盟意向书 一选址一签定正式加盟合同一开业。特许加盟的简单化，需遵循“
2、SADF原则”，S-suitable,介适的被特许人；A-accept,接 受特许加盟细节;Ddesire,强烈的加盟意愿;F-fast,快速的选址。现在很多特许盟主，人范围的投放广告，网络，专业媒体，展会，招商会，儿十万儿 7T万的费用出去了，最后没招到几个合适的加盟商，这我们就得在做招商时考虑好我们要找 什么加盟商，适合的才是你需要的。去年，有个加盟商找到公司，说要加盟，说是学生刚毕业，很想创业，家里人有资金 支持。我问他，你熟悉这行业吗，如果加盟了想怎么做？学生回答说，不了解，总Z是不想 工作所以想加盟个事业來做，做了再说了。聊到授后无语了，还是劝说他再找找其他合适的 项目，最好可以先工
3、作一段时间，再考虑创业的事情。说到这，很多特许企业都应该冇过这样的客户，如果你是一个创业项目，你的项忖能 让无经验的人接手即能运作，甚至连加盟商是否有经营意愿也不考虑，只需要获取些加盟费, 那这样的客户是你的企业所需要的。所以，第一步，S-suitable,合适的被特许人。在发布招商信息的时候，说明企业所需 要的加盟商特性；在接收到咨询时，制处一标准的筛选表格；其后，让意向加盟商境写份巾 请表；最好，让意向加盟商可以到实体店去实习一天。这样，不仅可以让企业获得合适的 加盟商，也可以在后续的合作中更加的顺畅，对企业在特许扩张中健康发展。笫二步，A-accept,接受特许加盟细节。很多特许企业，在
4、刚开始的吋候给意向加盟商 说的条件很好，支持很多，赢利很好，到后面签约或经营过程中，诸多附加的条件，弄的不 是倒闭就是与盟主关系弄假，最后影响到整个特许品牌，因此盟主倒闭的事情也不少。怎样让意向加盟商接受特许加盟细节，不是靠哄骗，而是要真诚的合作。建议在签加 盟意向书的初期，就特许加盟的主要条款都告知意向加盟商，涉及到加盟条件与加盟店现有 经营状况，让意向加盟商明白这是一个冇前景的项H,但不可能都贏利，并分析不盈利的加 盟店的原因所在，结合意向加盟商的经营特点做特许项目说明。目前，中国的意向加盟商接触的特许项目很多，大家都说加盟就赢利。作为特许行业 人，要相信-句话，你的客户只比你聪明。随着新
5、的商业特许经营信息披露管理办法的颁布，要求特许人要真诚的披露相关 经营信息，这是对行业的很好规范。特別作为一个行业的领头羊，更是在诚实的信息披露上 面领先别人。第三步，D-desire,强烈的加盟意愿。怎样保持意向加盟商强烈的加盟意愿，相信很多特 许企业在这个问题上很头痛，很多咨询者刚开始兴致勃勃，再次联络，没声音了。冇这么几 个办法：真正了解意向加盟商的需求，对意向加盟商分类追踪，持续的给到信息给意向加盟 商，更多的加盟优惠。1、了解意向加盟商的需求：是个人经营，还是投资；预计投资金额；熟悉的行业；拥 有的资源；家庭状况，重点是家庭是否支持；接受的投资冋报率和冋报周期。2、对意向加 盟商分类
6、追踪：需给加盟人员制定意向加盟商跟进表，记录意向加盟商信息，对他们进 行分类，并根据分类给与不同的追踪频次。3、持续的给到信息给意向加盟商：企业的最新 动态；即将举行的招商会或展会；新的加盟店；加盟店的业绩达到新高。4、更多的加盟优 惠：需要了解意向加盟商真正在乎的加盟条件；了解意向加盟商的性格，豪爽，精明，犹豫; 公司新的加盟政策。第四步，Ffast,快速的选址。日前，更多的特许项1=1是停止在这里。难点在于：租金 的太贵；加盟商所选位置不符合公司要求；加盟商没有租铺的技巧。制定总部的选址标准，涉及到选址商圈耍求，面积，租金，人流，商圈消费力，地区 情况，选址技巧，选址信息来源，租金水平等，给到选址手册给到被特许人。选址的培训，在签定加盟意向书的同时，给于被特许人培训。另一方式是，市总部拓展人员选址，然后给于被特许人选择。综上所述，办法冇很多，在于我们特许企业的战略考虑。让特许加盟更简单，可以增 强被特许人的信心，捉升经营成功率，有更多的经验，欢迎分享，新浪微博“特许经营人” 作者：特许经营人 时间：2012-7-20
