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1、1国际贸易术语国际贸易术语l贸易术语概述贸易术语概述l2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则l常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语l其他贸易术语及贸易术语的选用其他贸易术语及贸易术语的选用2国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元 EXW广州广州卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP3贸易术语概述贸易术语概述贸易术语贸易术语(trade terms)的含义的含义l又称价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及又称价格术语。用
2、简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语贸易术语的作用的作用l简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。利于交易的达成，促进贸易的发展。4贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言确定交货条件确定交货条件l交货地点？交货方式交货地点？交货方式？ l风险转移界限？风险转移界限？ l双方需交接哪些单据双方需交接哪些单据？ l采用何种运输方式？采用何种运输方式？表示价格构成因素表示价格构成因素l谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运输、保险手续，并负输、保
3、险手续，并负担费用？担费用？ l谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境手续，并负担相关费手续，并负担相关费用？用？5贸易术语的概念贸易术语的概念卖方和买方的卖方和买方的风险、责任和费用风险、责任和费用的划分的划分交货地点交货地点运输、保险责任运输、保险责任风险风险费用费用手续手续单据单据6贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展 18世纪末、世纪末、19世纪初的海上贸易（世纪初的海上贸易（FOB)19世纪中叶世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式为代表的单据买卖方式国际商会国际商会1936年制订年制订国际贸易术语解国际贸易术语解释通则释通则1953年增加适用航空运输的贸易术语年增加适用航空运输的贸易
4、术语1980年增加国际多式联运和电子单证年增加国际多式联运和电子单证1990年规范年规范13种术语，种术语，2000修订至今修订至今7有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
5、81941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1941定义的术语：1.Ex (Point of Origin) 产地交货 2.Free on Board 在运输工具上交货 3.Free Along Side 在运输工具旁边交货 4.Cost and Freight 成本和运费 5.Cost, Insurance, and Freight 成本和运保费 6.Ex Dock 目的港码头交货 9INCOTERMS 基本情况基本情况标题解字：标题解字： 由International Commercial
6、Terms三字合成INCOTERMS 标题译文的由来：标题译文的由来： INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则，译文价格术语释义国际通则仅供参考。什么是什么是 INCOTERMS？ INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。版本：版本： 最初版本是INCOTERMS 1936 最新版本是INCOTERMS 2000 我国近20年使用过的版本有INCOTERM
7、S 1980和1990。10 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ） 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨的宗旨 国际商会国际商会（International Chamber of International Chamber of CommerceCommerce，ICCICC） INCOTERMSINCOTERMS的适用范围的适用范围的适用范围的适用范围l只限于销售合同当事人特定的权利义务只限于销售合同当事人特定的权利义务 6 6次修订和补充次修订和补充l贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现11国际贸易术语解
8、释通则国际贸易术语解释通则的宗旨的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则供一套解释的国际规则 ，以避免因各国，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。相当程度上减少这种不确定性。12国际商会国际商会(The International Chamber of Commerce, ICC)于于1919年在美国发起，年在美国发起，1920年正式成立，总部年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和
9、市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。着重大的作用。国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于1995年年1月月1日日正式正式成立。成立。13INCOTERMS的适用范围的适用范围限于限于销售销售合同当事人的权利义务中与已售货物合同当事人的权利义务
10、中与已售货物（指（指“有形的有形的”货物，不包括货物，不包括“无形的无形的”货物，货物，如电脑软件）交货有关的事项。如电脑软件）交货有关的事项。 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定涉及为当事方设定的若干特定义务义务、当事双方、当事双方之间的之间的风险及费用风险及费用划分。但不涉及货物所有权划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。及某些情况下的免责等。适用于跨国境的
11、货物销售交付，有时也被用于适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中纯粹国内市场的货物销售合同中 。14修订和补充修订和补充国际商会（国际商会（ICC）于）于1936年首次公布了一套解年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年和年和1990年，现在则是年，现在则是在在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。规则适应当前国际贸易实践的发展。修订原因修订原因l贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的贸易方式、贸易手
12、段、运输方式等新情况的出现出现152000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则年通则”的基础上修订产生，于的基础上修订产生，于2000年年1月月1日日起生效。起生效。对对“90通则通则”实质性的修改实质性的修改lFAS和和DEQ术语下，关于清关和支付关税的义务术语下，关于清关和支付关税的义务lFCA术语下，关于装货和卸货的义务术语下，关于装货和卸货的义务16INCOTERMS 2000 共有共有
13、13种术语，分为种术语，分为E、F、C、D四组四组Group E Departure 启运启运 EXW Ex Works 工厂交货工厂交货Group F Main carriage unpaid主要运费未付主要运费未付 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free on Board 货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 Group CMain carriage paid 主要运费已付主要运费已付 CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance, and Freight
14、 CPT Carriage paid To CIP Carriage and Insurance Paid To 成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至 Group D Arrival 到达到达 DAF Delivery at Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货
15、 172000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则E组术语：卖方在商品产地交货。组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用及额外费用（费用点与风险点分离（费用点与风险点分离 ）。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。国交货地点
16、的一切风险、责任和费用。18常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语在出口国装运港完成在出口国装运港完成交货的三种术语交货的三种术语lFOB指定装运港指定装运港lCFR 指定目的港指定目的港lCIF 指定目的港指定目的港向承运人交货的三种向承运人交货的三种术语术语lFCA指定地点指定地点lCPT 指定目的地指定目的地lCIP指定目的地指定目的地19在出口国装运港完成交货的三种术语在出口国装运港完成交货的三种术语 FOB：Free on Board (named port of shipment)装运港装运港船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）CIF：Cost，Insurance and Freight (named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费（指定指定目的港目的港） CFR：Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定指定目的港目的港）20FOB责任、费用、风险划分责任、费用、风险划分卖方卖方责任责任：1.将货物送交到装运港买将货物送交到装运港买方指定的船只上方指
