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1、北京联美置业有限公司北京联美置业有限公司管理模式和人管理模式和人力资源咨询项目建议书力资源咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与北京联美置业有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅
2、读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人： 许朝辉：010-64606868-257； 13701098240； 亢 大：010-64606868-307； 13910585646； 保密和版权声明保密和版权声明重要说明重要说明 本项目建议书基于我们对北京联美置业有限公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对北京联美置业有限公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合北京联美置业有限公司实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通
3、，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合北京联美置业有限公司的咨询方案。一、一、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目 录录1999年公司开始进入房地产行业，经过几年的发
4、展年公司开始进入房地产行业，经过几年的发展发展，目前拥有两家项目公司发展，目前拥有两家项目公司北京联美置业北京联美置业北京奥林匹克北京奥林匹克花园花园沈阳联美花园沈阳联美花园全资控股全资控股控股控股8282根据新华信房地产研究中心的分析，我国房地产业正根据新华信房地产研究中心的分析，我国房地产业正处于高速成长时期处于高速成长时期引入期成长期成熟期衰退期增长率缓慢增长加速增长衰退销售额低顶峰衰退每个客户的成本 高一般低产品线很短增长缩减平均利润率负增加可以很高竞争对手很少增加减少典型定价方式成本加成价格渗透减价进入障碍技术竞争对手竞争对手典型广告方式认知和教育大众市场认知减少衰减产量过盛更多但稳
5、定多样化低上升水平竞争价格水平伴随着经济的高速增长，我国房地产业在近几年一伴随着经济的高速增长，我国房地产业在近几年一直保持着良好的发展态势直保持着良好的发展态势注：国房景气指数是由国家统计局发布的衡量房地产行业发展状况的综合指数，指数100以上为行业景气空间。数据来源：中国经济景气月报200311根据新华信的调查，北京和辽宁的房地产业规模在根据新华信的调查，北京和辽宁的房地产业规模在全国均处于中等偏上水平，并且保持着一定的增全国均处于中等偏上水平，并且保持着一定的增幅幅2003年年110月全国商品房销售状况月全国商品房销售状况01002003004005006007008009001000上
6、海广东北京浙江江苏山东四川辽宁福建天津重庆安徽湖北河北湖南河南广西新疆黑龙江陕西江西云南贵州吉林内蒙古宁夏山西甘肃海南青海地区亿元00.20.40.60.811.21.41.6商品房销售额商品房销售同比增长率数据来源：中国经济景气月报200311我国居民住宅市场未来潜力巨大，为联美置业发展房地我国居民住宅市场未来潜力巨大，为联美置业发展房地产业提供了广阔的空间产业提供了广阔的空间20012001年中国标准住房面积市场容量分析年中国标准住房面积市场容量分析资料来源：中国国家统计局20012001年世界主要国家人均住房面积统计年世界主要国家人均住房面积统计世界各国的经验表明，在人均住房面积达到世界
7、各国的经验表明，在人均住房面积达到3030平方米之前，会保持较旺盛的住房需求，平方米之前，会保持较旺盛的住房需求，按中国政府规定的家均居住面积按中国政府规定的家均居住面积6060平方米要求平方米要求( (每家按三口人计算每家按三口人计算) )，中国居民住宅市场，中国居民住宅市场发展潜力巨大。发展潜力巨大。60平米以上占24%60平米以下占74%然而，国家的土地管理政策越来越严格和规范，这然而，国家的土地管理政策越来越严格和规范，这必将导致房地产行业经营环境发生根本变化必将导致房地产行业经营环境发生根本变化供应总量 打破了地区、行业垄断，大大加快了区域竞争的进程，对本地开发商产生威胁。 介入外地
8、经营的范围和速度加快区域经营 重新洗牌，淘汰一批地主，加大了行业竞争的激烈程度，对核心能力提出更高的要求。 规模和品牌对企业的生存发展更加重要。竞争态势 总体价格比协议转让的价格高，长期走势趋向市场合理价格 各地的价格水平不一价格经营环境经营环境的变化的变化 国家将通过土地规划控制供应总量 土地结构和性质上，政府完成一级开发， 减少生地供应。 土地利用计划公开透明未来的房地产经营环境变化将促使行业内部进行整未来的房地产经营环境变化将促使行业内部进行整合，激烈的竞争将逐步导致房地产企业的优胜劣汰合，激烈的竞争将逐步导致房地产企业的优胜劣汰g土地的公开招标政策的实施，导致开发商土地成本的上升和资金
9、需求的增加g央行房地产贷款政策趋向严格，导致企业融资困难和资金链的紧张g市场有效供给的增加和消费者的日趋成熟，要求提高开发企业的专业能力土地供给项目融资产品营销市场环境对企业的实力和管理能力要求越来越高，优胜劣汰将成为行业发展的一个必然趋势经营性土地供应方式的变化，使开发商经营性土地供应方式的变化，使开发商必须采取公必须采取公开招标等方式，这样就要求开发商有更大的资金额开招标等方式，这样就要求开发商有更大的资金额度，尤其在集团总体力量偏小时，更应集中资金，度，尤其在集团总体力量偏小时，更应集中资金，不宜分散不宜分散开发商开发商回收闲置土地回收闲置土地土地供应土地供应土地供应土地供应土地供应土地
10、供应招标招标挂牌挂牌拍卖拍卖土地市场土地市场和土地储和土地储备中心备中心联美置业目前对项目公司的管理模式是松散式管理，联美置业目前对项目公司的管理模式是松散式管理，这种管理模式是否能在激烈竞争和多变的市场环境中这种管理模式是否能在激烈竞争和多变的市场环境中支持企业长远发展还需要进一步考虑支持企业长远发展还需要进一步考虑组织结构、管理流程组织结构、管理流程项项目目策策划划财财务务管管理理营营销销管管理理人人力力资资源源管管理理战略管理战略管理人力资源管理人力资源管理 集团总部各岗位职责如何设立才能使权责划分清晰、管理流程顺畅 公司的考核和激励体系如何建立才能体现出员工工作业绩，实现有效激励组织结
11、构管理模式组织结构管理模式 目前施行的管理模式是否符合公司长远发展要求 公司集团总部层面和各子公司层面应该建立什么样的管理模式才能够更好的适应企业战略发展需要 集团总部职责和职能部门如何设计才能实现对下属子公司的有效管理管理体系示意图管理体系示意图同时，公司总部目前人才匮乏，为使企业保持长远同时，公司总部目前人才匮乏，为使企业保持长远发展还要努力改善公司自身的经营管理，吸引、凝发展还要努力改善公司自身的经营管理，吸引、凝聚优秀人才，这是联美置业未来生存并做大做强的聚优秀人才，这是联美置业未来生存并做大做强的基础基础房地产主营业务的稳健成长产业链内其他业务的不断发展建立高效的考核和激励机制 建立
12、科学的管理体系管理水平的提高 经营能力的提高 新华信希望通过本次咨询为联美置业解决以下四个新华信希望通过本次咨询为联美置业解决以下四个问题问题1、管理模式4、考核薪酬3、制度流程2、组织结构在新战略方案下，联美置业应当建立什么样的集团管理模式和监管模式？如何建立实现总部监控有效、业务单元积极负责的集团和子公司管理模式？在公司的战略方案下，如何建立适应公司未来发展需要、符合集团管理模式要求、科学高效的组织结构？如何重构或优化集团和子公司的核心管理和工作流程，提高公司的管理水平？联美置业的人力资源体系是否完善？如何为联美置业建立一套完整、高效的人力资源管理体系？我们期望联美置业通过本次咨询项目达到
13、如下目的：我们期望联美置业通过本次咨询项目达到如下目的：短期目的1.建立与联美置业发展战略相一致的管理模式母子公司的集分权关系与管理模式相适应的总部的部门设置及部门职责2.明确总部职能部门和子公司管理层岗位设置和责权利关系3.完善绩效管理体系，通过设立合理的考评指标来评估管理层的价值贡献,使考评成为企业发展的有效推动力4.完善薪酬激励体系，通过将薪酬与员工业绩表现、公司整体业绩挂钩实现对员工的有效激励，提升人力资本管理长远目的1.立足更广阔市场成长，提高核心业务竞争能力2.在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展，逐步成为综合实力较强的房地产公司3.通过参与项目培养内部管理人才一、一
14、、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目 录录新华信将通过设计合理的组织结构和管理模式入手，新华信将通过设计合理的组织结构和管理模式入手，通过完善职务描述体系、绩效管理体系、薪酬激励体通过完善职务描述体系、绩效管理体系、薪酬激励体系为联美置业建立完整的人力资源管理体系系为联美置业建立完整的人力资源管理体系组织结构设计职务描述体系绩效管理体系薪酬激励体系对目前集团对分公司集分权管理
15、方式进行诊断根据公司战略明确合理的集分权管理方式根据联美置业对下属公司管理方式确定总部整体管理框架和部门职责优化总部核心管理流程明确总部部门内部结构通过对部门职责进一步分解确定岗位名称及岗位职责通过职务说明书的编写将岗位职责固化评价联美置业目前绩效考评方式通过分解公司战略明确集团总部当前考评重点及方式制定总部岗位业绩考评指标、能力考评指标及态度考评指标编写绩效管理手册通过积点职务分析法确定各岗位相对价值贡献通过外部薪酬调查最终确定高中层薪酬水平根据公司战略发展要求设计薪酬结构及发放标准首先新华信将根据公司总部的职能定位，确定联美首先新华信将根据公司总部的职能定位，确定联美置业的集团管理模式置业
16、的集团管理模式财务管理型战略管理型操作管理型公司与下属分公司的关系发展目标管理手段应用方式分权集权 以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门 以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门 通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理 投资回报 通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化 公司组合的协调发展 投资业务的战略优化和协调 战略协同效应的培育 各分公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长 对行业成功因素集中控制与管理 财务控制 法律 企业并购 财务控制 战略规划与控制 人力资源 财务控制战略 营销/销售 网络/技术 新业务开发 人力资源 多种不相关产业的投资运作 相关型或单一产业领域内的发展 单一产业领域内的运作，但有地域局限性在管理模式设计中，将针对各业务单元确定公司经在管理模式设计中，将针对各业务单元确定公司经营管理主要职能在集团内的集分权程度营管理主要职能在集团内的集分权程度特征特征举例举例集权集权关系到公司长远发展的决定与行业关键成功因素高度相关的具有规模效应的行为需要统一标准化的行为关于公司战略与营运控制的行为将对公司整体造成重大影响的高风
