俊一与康帰傅（方便而）—■分朽宝适：1•审够宝隹分朽：从康师傅与统一的市场分析来看，学生市场在方便面的总的市场里占有相当的份 额，尤其是高校市场所占比重更是相当大，所以两者都是将高校学生作为最大的 消费对象.2 •产Sa足色：快捷，简单，美味，安全营养有创意的方便面.3•需廉室迄：☆统一：由统一集团生产的统一 100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等 系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产 品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然， 健康，营养及安全卫生等功能性诉求之产品.☆康师傅：康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全, 康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，4 •价格定铠：目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额，而同一带装面 市场的平均价格在1. 5-2元之间，两者均属于中高档产品.5•广酱宝铉：☆康师傅：随时随地关爱你•例如校园广播•，网页Flash,户外促销，临时售点、 等等.☆统一：a.电视广告：以创意性，与趣味性结合的硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果6.規念室隹：☆统一：树立”吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使统一广告深 入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的•使该产品随着广告宣传力的提高 而提高销售量.☆康师傅:好吃看得见，7•再牌室铠：☆统一的企业经营把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到 外在产品，以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，在食品制造领域, 统一坚持商品研发生产管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的 品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中 国最大的食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动 在大众心目中树立方便面第一品牌形象.统一集团是台湾企业，"统一"的名称给消费者特别是中国消费者带来无 限的期许，引发中国人的爱国热情.☆康师傅：。
c康，意为我们要为消费者提供健康营养的食品幼帀傅’在 华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力用C康师傅’这 个品牌反映了康师傅集团的责任心二•綾9筋卷☆统一:尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神特征.☆康师傅：康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”三•縉售參适☆康师傅：渠道精耕：将“物流”与“商流”分开•渠道精耕的基本原则是 缩短产品到 消费者之间的距离为此，集团决定：在零售体系先进的中心城市 如上海、北京、广州等地，设立直销点（一级渠道），产品直接进入一些规模较大 零售店铺，集团也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场；在其他主要城市入 南京，设立二级渠道，即通过 经销商直接出货给零售点；在新兴地区（次要城市、 郊区、郊县）设立三级渠道，经销商经一层 批发商到达 零售店☆统一：多为超级市场渠道，百货商店渠道，传统食品零售渠道，一般都在大中 型城市，覆盖面相对较小，偏远不够深入.国•广酱宣传例唾点：＞康师傅的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，在广告策略上侧重于深 化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因 素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效 应。
☆统一"a•快捷，简单的制作方法.b.安全，营养，味美的保障.c・引导吃面新时尚一吃出创意，吃出新花样.i..r务具体仔屈层创瘙表珈方而的呂别：☆康师傅的平面广告多是以大红色为主要色调，显示一种热情火爆，积极进 取的精神.广告描绘人物吃面的场景，通过展示人物脸上兴奋，满足的表情来凸显 方便面绝佳的味道，勾起人想要品尝的欲望.☆统一的平面广告则注重方便面的创意搭配，图案整体明朗愉悦的暖色系， 象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许，广告中多是展示一碗热气腾腾的方便面, 筷子挑起的一半面条，香气扑鼻，劲道十足，视觉冲击力极强，诱惑人品尝和购买.另外统一的广告语，”中国人要“统一”；” 也很有特色是利用目前海峡两 岸出现和平的曙光，他们以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱 国签名活动，使学生了解企业文化通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同 和好感。